2022已過去，直播電商已迎來三大趨勢！

                   2023年，直播電商進入“萬物皆可播”的開展元年;2023年，“宅經(jīng)濟”的崛起再次為直播電商供給了生長機會;2022年，直播電商熱度仍舊居高不下，簡直能夠稱為電商職業(yè)最受注重的商業(yè)形式。

但通過2022年電商職業(yè)發(fā)生的一些事件，咱們?nèi)耘f能夠窺見下一年直播電商的三大趨勢。

1、直播電商需求拼“內(nèi)功在直播電商誕生初期，考究的是“流量為王”，整個交易生態(tài)以“流量高者居之”，不管三七二十一，只要夠招引眼球，能夠得到更多的流量，就有或許取得較好的成果。這也是在直播電商誕生初期時，“叫賣式”直播眾多的主要原因。但跟著“叫賣式”直播帶來的審美疲勞，極度缺乏內(nèi)容的直播帶貨也降低了顧客下單的欲望，大家開端期待更不一樣的，更有內(nèi)容的形式呈現(xiàn)。而在直播電商中將“內(nèi)容”的優(yōu)勢發(fā)揮到極致的當屬東方甄選?！拔覜]有帶你看過長白山皚皚的白雪，沒有帶你去感受過十月田間吹過我的微風(fēng)，沒有帶你看過沉甸甸彎下腰猶如智者一般的谷穗。我沒有帶你去見證過這一切，可是親愛的，我想讓你品嘗這樣的大米。”如詩般的帶貨言語，讓一切顧客感到震動：原來直播帶貨還能這樣!雖然這是本年第一個以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容取勝的直播間，但其實在此之前，穿戴羽絨服上珠穆朗瑪峰的“鴨鴨”、在直播間演出宮廷戲劇的“佰草集”，也都在用不同的方式脫離叫賣式直播，在內(nèi)容上玩出花樣。在東方甄選爆火之后，“內(nèi)容”也被更多渠道注重了起來。2022年9月，淘寶直播公布2.0“新內(nèi)容年代”戰(zhàn)略，在本年雙11的預(yù)備階段，淘寶直播官方APP點淘連續(xù)了內(nèi)容化戰(zhàn)略，點淘推出大力度的內(nèi)容鼓勵方針，在直播的基礎(chǔ)上鼓勵商家創(chuàng)造短視頻，以實現(xiàn)從內(nèi)容種草到成交的鏈路。明顯，在存量競爭階段，僅滿意消費需求無法確保聳峙不倒，更需求在內(nèi)容上花心思，才干更大程度地奪得顧客的注意力。

2、中腰部主播開端崛起眾所周知，在直播電商誕生伊始，超級主播是具有絕對話語權(quán)的。其中最典型的案例便是上一年雙十一期間，李佳琦、薇婭與某品牌“最低價”引發(fā)的風(fēng)云，由于該品牌給兩位超級主播的價格高于店肆自播價格，李佳琦和薇婭先后挑選與該品牌暫停合作關(guān)系。這個時分，超級主播被放在一個很重要的位置上，簡直沒有品牌愿意“開罪”他們。但世事難料，在發(fā)生了薇婭停播事件后，直播職業(yè)從頭洗牌，直播渠道也開端從頭考慮這一形式的合理性：沒有愈加規(guī)范的方針和健康的生態(tài)，光靠流量形式很難走遠。而過度依賴大主播的現(xiàn)狀，明顯是不健康也不安定的。于是，渠道開端有意地扶持中腰部主播，同時許多商家也開端與大主播進行“切開”，開啟自播形式。以抖音電商為例，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，在本年3月之前，抖音電商內(nèi)品牌店播與達人直播的場次簡直相等，但漸漸地，品牌店播的開播次數(shù)正逐漸與達人直播場次擺開距離，且越往后距離越大。據(jù)此前阿里巴巴發(fā)表的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)：過去一年，淘寶新增了超過50萬名新主播，腰部主播交易額同比增速250%。還有相關(guān)從業(yè)人員預(yù)測，截止2025年電商直播職業(yè)的市場規(guī)模將擴展至7萬億，而未來“超級主播”的概念將被弱化，主播隊伍會呈現(xiàn)出百家爭鳴的狀態(tài)。在渠道弱化超級主播作用的同時，超級主播自身也在逐漸與直播間解綁，并開端培養(yǎng)新人和打造新的直播間。在很早之前，李佳琦就表示過“自己不或許一輩子帶貨，未來期望退居幕后?！睆慕诶罴宴谋憩F(xiàn)來看，李佳琦團隊似乎已經(jīng)開端為其退居幕后做起了預(yù)備。11月12日，雙十一剛完畢李佳琦就在直播時官宣了“一切女生”，主播皆為李佳琦的助播，在李佳琦歇息期間“一切女生”直播間便承接了李佳琦直播間的流量，爾后“一切女生”一直在白日場開播，與李佳琦的晚間場構(gòu)成互補。12月10日，繼“一切女生”后李佳琦又推出了一個新號：“一切女生的衣櫥”，仍舊由李佳琦的助播團挑起大梁。在正式開播的第二天，李佳琦便與該直播間進行連麥，為其引流。這一個個直播間的上線，不僅是在擴展選品寬度，更說明了李佳琦團隊在進行矩陣化布局，弱化李佳琦的個人屬性，在新的一年，咱們或許真的要與“超級頭部主播”說再見了。

3、多渠道布局常態(tài)化10月24日，是本年雙十一預(yù)售直播開場的日子，可是當天最大的話題不是“雙十一”，而是羅永浩。作為抖音的頭部帶貨主播，宣布在雙十一這樣的大促節(jié)點入駐淘寶，自然是會招引不少業(yè)表里的團體注重，再加上淘寶對其進行流量歪斜，將羅永浩放在與李佳琦同一位置宣揚，當天羅永浩在淘寶直播上線僅2個小時，觀看人數(shù)便突破了一千萬。除此之外，同為抖音“頂流”的東方甄選俞敏洪、劉畊宏妻子王婉霏等人，也不謀而合地在雙十一來到了淘寶。

三大抖音主播團體入淘，是出隊方面的考量，而這件事自身，從各個視點來看都是有益無害的。對淘寶來說，大主播的入駐為其帶來了熱度。以羅永浩為例，但從賣貨能力來說，羅永浩與李佳琦確實是有一定距離的，可是淘寶直播依然給予看羅永浩很多的流量歪斜，究其根本仍是看中了羅永浩IP自帶的影響力。就羅永浩所說的，他更傾向于管“男人的需求”，男性用戶流量對淘寶來說是很新的，淘寶剛好能夠借著羅永浩的影響力補齊渠道男性增量市場的短板，招引更多男性向、垂直品類達人主播入駐淘寶直播。對主播來說，“不把雞蛋放在一個籃子”才干降低危險。跟著電商直播職業(yè)的開展，各個渠道都開端對腰部主播、品牌商家愈加注重，頭部主播的地位并不是徹底安定的。

正如俞敏洪所說：“根據(jù)外部渠道所建立起來的熱烈商業(yè)形式有很強脆弱性”，為了應(yīng)對這種“脆弱性”，多渠道布局便是很好的挑選。而之所以挑選淘寶，首要是因為淘寶直播有“先天優(yōu)勢”，作為傳統(tǒng)電商渠道，淘寶用戶的購物目的性愈加明確;其次是淘寶的頭部主播只要李佳琦一人，相對空缺，如果能捉住這個機會，就有或許直接成為淘寶直播的頭部之一。而對直播電商職業(yè)來說，頭部主播跨渠道直播，也是讓直播電商渠道完成了去中心化，更有利于生態(tài)資源平衡。主播跨渠道明顯已經(jīng)成為一種趨勢，2023年或許會有更多主播和直播間會進行多點多渠道布局。直播電商自2016年誕生至今，從之前的很少有人看、很少有人買，到現(xiàn)在不論是日常出售仍是節(jié)日大促，都能看到它的身影，直播電商已然生長為非常成熟的商業(yè)形式。信任2023年的直播電商將為咱們帶來更大的想象空間驚喜。                

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