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    拼多多運(yùn)營方法有哪些?怎么運(yùn)營產(chǎn)品?

    2022-04-01|10:07|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:140

    想必大家遇到問題最多的就是店鋪沒免費(fèi)流量,付費(fèi)投產(chǎn)也做不上去,店鋪利潤低虧錢做,或者是店鋪不溫不火的,遇到瓶頸不怎么怎么突破,不妨試試下面的方法。



    第一玩法:新手前期找藍(lán)海市場

    我們前期新手做電商可能因?yàn)橘Y金不多,對(duì)電商行業(yè)也沒有足夠了解,能選擇做一些有競爭的產(chǎn)品確實(shí)是比較吃力,很難拿到流量,更別說賺錢了。

    所以找一些藍(lán)海的類目,競爭比較小一點(diǎn)的類目,新手才更加有機(jī)會(huì),就是很多人不知道怎么去找。下面我教大家一個(gè)零成本的玩法,就是直接利用自己店鋪后臺(tái)去尋找藍(lán)海。我們可以在店鋪后臺(tái)里面找到一個(gè)推廣中心,里面有個(gè)推廣工具,點(diǎn)擊進(jìn)來之后選擇搜索詞分析。

    在搜索詞分析里面有很多關(guān)鍵詞,也有很多數(shù)據(jù)在第一個(gè)關(guān)鍵詞排行上面選擇最近七天再選好對(duì)應(yīng)的你要做的大類目就可以了,只選一級(jí)類目。那么在這個(gè)一級(jí)類目下面,系統(tǒng)會(huì)幫你推薦出來很多詳細(xì)的關(guān)鍵詞,基本上每一個(gè)關(guān)鍵詞都能夠代表一個(gè)類目。比如說:

    家居飾品,你選擇這個(gè)類目下面還會(huì)有很多其他產(chǎn)品,像新年禮物,圣誕禮物等,那么對(duì)應(yīng)著我們要去分辨出來哪一個(gè)產(chǎn)品更加藍(lán)海,對(duì)于一個(gè)新手做起來更容易賺到錢,我們就可以用他背后的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來做分析的。

    關(guān)鍵詞背后第一個(gè)搜索人氣,同時(shí)也有競爭強(qiáng)度,搜索人氣意味著這個(gè)內(nèi)容背后的流量有多少,競爭強(qiáng)度意味著有多少人在做,那么我們可以用搜索人氣/競爭強(qiáng)度得到一個(gè)數(shù)據(jù)叫做藍(lán)海值。

    我們可以把這些關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)著不同的類目全部復(fù)制到一個(gè)表格里面,excel 表格或wps表格都是可以的然后按這個(gè)公式做一個(gè)篩選。

    把每一個(gè)關(guān)鍵詞費(fèi)用的數(shù)據(jù)藍(lán)海值都計(jì)算出來,再按排序選擇藍(lán)海值最高的那個(gè)關(guān)鍵詞。它是什么產(chǎn)品,我們就可以對(duì)標(biāo)的找這種類目來做。這樣你前期成功的幾率會(huì)更大,這是第一個(gè)玩法。

    第二玩法:裂變玩法

    這種比較適合一些老賣家,就是店鋪沒有什么突破,也沒有好的方向。那什么叫裂變玩法,就是你要有兩個(gè)以上電腦旁,有一個(gè)店鋪的話是玩不了的,因?yàn)樗怯邢拗菩缘摹?/p>

    這個(gè)玩法很簡單,就是你把其他店鋪里面的產(chǎn)品把它裂變出來,做其他的主圖,其他的詳情頁設(shè)置不同的SKU,放到你這個(gè)店鋪里來把它當(dāng)成一個(gè)新品來進(jìn)行售賣,這樣就會(huì)加大你在市場里面所拿到的流量池,以這種方法來突破店鋪現(xiàn)有的狀態(tài)。

    總之來說,產(chǎn)品賣的都是你自己的,但是切記不要用一樣的主圖和一樣的詳情頁,以及標(biāo)題,不然你出單之后就會(huì)被平臺(tái)抓到,會(huì)判定重復(fù)鋪貨開店就比較麻煩了。

    第三玩法:跨平臺(tái)玩法

    什么是跨平臺(tái)玩法呢,比如說我們可以到淘寶上面去找到一些賣的比較好的一些產(chǎn)品,然后

    把它稍微加一點(diǎn)價(jià)或者降一點(diǎn)價(jià),放到我們拼多多店鋪里面來進(jìn)行銷售。

    因?yàn)闊o論是淘寶、京東、拼多多他們的收入人群其實(shí)都是國內(nèi)的一些人群,對(duì)吧?因?yàn)槎际菄鴥?nèi)電商嘛,那么對(duì)應(yīng)淘寶里面的一些爆款產(chǎn)品,其實(shí)在拼多多里面它也有很大可能被打成爆款,對(duì)吧?按照這種方式呢,我們把說好的款式放到這個(gè)平臺(tái)來進(jìn)行推廣銷售。這就是跨平臺(tái)玩法,很多人習(xí)其實(shí)都在用這個(gè)方法。

    第四玩法:產(chǎn)品上新玩法

    顧名思義,上新玩法就是店鋪的一個(gè)上新嘛。因?yàn)槠脚_(tái)對(duì)于新品是有一定扶持的,特別是一些人在剛開始做店鋪的時(shí)候,店鋪遇到了流量瓶頸,可能每天訪客只有一兩個(gè)百個(gè),或者七八百個(gè),怎么提升也提升不起來了。

    這個(gè)時(shí)候呢你去對(duì)單品做一些操作工作,做一些推廣工作,可能它的效果都是微乎其微的。這個(gè)時(shí)候你需要做的是增加你店鋪的活力,增加店鋪的活躍度,就是去定期的上新。比如說你定周三和周四去上新,或者定周一和周五去定時(shí)的上新。

    因?yàn)橥ㄟ^這種上新的方式,平臺(tái)會(huì)對(duì)你整個(gè)店鋪的一個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行重新收錄,會(huì)把你這個(gè)店鋪判定為一個(gè)就是有持續(xù)輸出商品能力的店鋪,那對(duì)于你的一個(gè)流量上限流量門檻一定會(huì)有所提高。

    按照這種方式,你整個(gè)的一個(gè)數(shù)據(jù)才能夠被拉起來,同時(shí)呢在這些上新的款里面去分析他們每個(gè)商品的數(shù)據(jù),它今天能拿到多少訪客,能拿到多少加購,能出多少個(gè)訂單,把數(shù)據(jù)綜合度最好的商品拿來作為另一個(gè)主推款再來進(jìn)行推廣,這樣就可以實(shí)現(xiàn)店鋪綜合流量層面的突破。

    第五種玩法:店群玩法

    大家都知道店群一說,因?yàn)楝F(xiàn)在店群也是被平臺(tái)打敗的。就那種老式的店群玩法就比較難玩了。你是利用平臺(tái)對(duì)于這種新品流量扶持,比如說你上一個(gè)新品,平臺(tái)會(huì)給到你二十個(gè)曝光或者五十個(gè)曝光,就看你這個(gè)商品的能力能拿到多少訪客,進(jìn)店能得到多少個(gè)點(diǎn)擊。

    那么就采用這種大批量上新模式,我們店鋪里面去上新的七八百或者上千個(gè)這樣的一個(gè)新品對(duì)應(yīng)著累積起來,就算每個(gè)商品只有二十個(gè)曝光或者五十個(gè)曝光,你能夠拿到的一個(gè)曝光量,全年累計(jì)起來也是兩萬到五萬。那么就算你4%5%的點(diǎn)擊率,也能夠得到不錯(cuò)的訪客進(jìn)店。

    這些訪客或多或少會(huì)買你店鋪里面的一些東西,對(duì)吧?那么你就形成了真實(shí)加權(quán)。不過采集商品還是要注意一定的方法,目前來說也要控制好店鋪產(chǎn)品數(shù)量,最好也做精細(xì)化。



    拼多多運(yùn)營團(tuán)隊(duì)需要多少人?怎么做好運(yùn)營?

    如果想要運(yùn)營好拼多多店鋪,那肯定不是憑借一己之力能夠完成的,肯定也需要打造好自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),那么一個(gè)拼多多店鋪運(yùn)營團(tuán)隊(duì)需要多少人呢?又該怎么做好運(yùn)營呢?

    售前客服2名(早晚班)+售后一名+美工一名+運(yùn)營推廣一名+倉庫打包一名,總的需要6個(gè)!這是一個(gè)基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)!當(dāng)然了,如果店鋪銷量很高,那也可以在這個(gè)基礎(chǔ)上去加。

    怎么做好運(yùn)營?

    第一點(diǎn):不斷學(xué)習(xí)

    電商平臺(tái)可以說是“三天一小變,五天一大變”,你想在拼多多上賺到錢,那么就要不斷學(xué)習(xí)。例如要怎么去分析、研究數(shù)據(jù)、哪些數(shù)據(jù)需要分析,還要去了解、熟悉拼多多的規(guī)則和玩法,萬一你違規(guī)了,這樣就只有罰錢的份了。不勞而獲永遠(yuǎn)是不可能的,否則在拼多多中早就沒有你的立足之地了。

    第二點(diǎn):數(shù)據(jù)分析

    你想要玩轉(zhuǎn)拼多多嗎?關(guān)鍵在于能不能做好數(shù)據(jù)分析這件事。數(shù)據(jù)分析說難不難,說簡單也并不簡單,一開始你可以根據(jù)拼多多運(yùn)營大神給的方法進(jìn)行操作,讓店鋪慢慢向小而美的方向發(fā)展,一步一步將店鋪?zhàn)銎饋怼?/p>

    雖然這個(gè)過程是比較漫長,但至少不會(huì)讓你虧錢,慢慢的你也能成為那個(gè)讓人羨慕的運(yùn)營大神的。

    第三點(diǎn):運(yùn)營方式

    做電商最忌諱的一點(diǎn)就是生搬硬套別人的方式。雖說商家做拼多多這個(gè)過程都要去學(xué)習(xí)一些老手的經(jīng)驗(yàn),但如果你將學(xué)習(xí)變成了照搬,別人的經(jīng)驗(yàn)是很久之前的運(yùn)營方式,你卻用這套方式來運(yùn)營自己的拼多多店鋪,一來這個(gè)運(yùn)營方式已經(jīng)過時(shí);

    二來這個(gè)方式并不適合你,你會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪日漸衰退。所以在學(xué)習(xí)的過程中要懂得靈活變通,找到一個(gè)最適合店鋪的運(yùn)營方式,才能走在別人的前頭。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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