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    雙11正全面打通,主播游走在各大平臺直播帶貨!

    2023-03-10 | 15:02 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀:45

                       在直播間成為雙11主戰(zhàn)場時,本年的雙11多了一絲新意。


    在羅永浩、俞敏洪、劉畊宏相繼進入淘寶之后,近日,有一個B站渠道的頂流創(chuàng)作者,挑選進入抖音渠道。

    1、本年雙11,頂流網(wǎng)紅開端多渠道運營日前,B站頂流UP主何同學發(fā)布了最新一期視頻,到發(fā)稿前累計播放量到達757.5W,點贊數(shù)126.2W,收成投幣數(shù)137.2W。值得注意的是,視頻發(fā)布僅半小時后,何同學便來到了抖音渠道,將相同的內容分發(fā)在抖音上,并將視頻內容依照短視頻的方式,進行相應拆分和豎版調整。依據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)計算,這期視頻發(fā)布后不到20小時內,何同學漲粉40W。就連抖音旗下的官方公眾號也為何同學進入抖音造勢,在第二天就專門發(fā)文《何同學的第一條抖音來了》??梢哉f,比較電商渠道之間的明爭暗斗,本年雙11,內容創(chuàng)作者在各渠道之間的往來不斷流通,成為不可短少的一大亮點。簡略羅列咱們就能發(fā)現(xiàn),最近一段時間,頭部創(chuàng)作者多渠道布局現(xiàn)已蔚成風氣。風頭正盛的羅永浩和俞敏洪現(xiàn)已相繼在淘寶開播,10月31日晚上7點,在抖音狂攬7000萬粉絲的劉畊宏團隊,也憑仗劉畊宏王婉霏出現(xiàn)在淘寶直播間,半小時內觀看量突破百萬人次。據(jù)媒體報道,11月9日,劉畊宏自己也將與妻子在淘寶同臺直播。被稱為抖音帶貨“一姐”的丫頭baby,正是從淘寶直播轉戰(zhàn)抖音,現(xiàn)在其單日直播GMV均值處在2500萬左右。除了淘寶和抖音之間的主播流通外,這場關于內容創(chuàng)作者的搶奪戰(zhàn),連微信視頻號都沒能免俗。就在日前,抖音賬號“張狂小楊哥”的實踐粉絲數(shù)量現(xiàn)已突破1億,成為抖音首個粉絲過億的達人主播,也坐穩(wěn)了抖音“第一網(wǎng)紅”的位置。但是在10月15日,小楊哥背面的團隊開端在視頻號試播,據(jù)悉,預備進行抖音、視頻號雙渠道展開,既有自己的私域陣地,也在流量渠道投進兵力。假如仔細的朋友,還能發(fā)現(xiàn),此前在抖音掀起“科技與狠活”熱潮的創(chuàng)作者辛吉飛,也在前段時間走進了快手直播間。近一段時間以來,各個內容渠道的“頂流”創(chuàng)作者,都在躍躍欲試,紛繁前往更多的渠道和直播間進行試水。這場創(chuàng)作者的大遷徙,所波及的規(guī)模不再僅限于淘寶和抖音,職業(yè)界的B站、快手、微信視頻號等活潑渠道,都在參加其中。而當頭部達人們紛繁跨過渠道邊界之際,一股新的職業(yè)趨勢誕生了。

    2、為什么頂流們要跨渠道運營在此前的直播帶貨中,職業(yè)遍及默許頭部主播和渠道之間的聯(lián)系是牢牢綁定的。比方李佳琦,在過往的報道中,不乏其他渠道向他拋出橄欖枝,關于他“出淘”的風聞也是一波又一波,但李佳琦與淘寶之間的協(xié)作聯(lián)系,沒有松動。但現(xiàn)在的狀況現(xiàn)已不同以往,職業(yè)界對優(yōu)秀內容和優(yōu)質創(chuàng)作者的需求越來越旺盛,在各大渠道也不斷涌現(xiàn)出一批批破圈網(wǎng)紅。以抖音為例,被稱為“造星工廠”的抖音渠道,憑仗強大的流量池和共同的流量分發(fā)機制,近年來,接連誕生張同學、劉畊宏、東方甄選等一個又一個頂流達人。在其直播間,頭部主播的梯隊也是不斷流通。創(chuàng)作者的競賽環(huán)境越發(fā)劇烈,渠道對新鮮內容的尋求永不斷息,所以不管是從渠道的視點還是創(chuàng)作者個人的視點來看,對流量、對新內容的尋求一直沒有改動。所以關于內容與流量的焦慮,是“頂流們”入局多渠道運營的一個要害原因。比方剛剛入局抖音的何同學,一條視頻就協(xié)助他增長了40萬粉絲。除了何同學之外,主動刊出抖音賬號的辛吉飛,盡管已不在抖音渠道發(fā)布內容,但是渠道中仍舊存在117.8萬粉的“飛哥科技與狠活”,95.9萬粉的“游客”等賬號,不斷分發(fā)辛吉飛相關或類似內容。抖音第一網(wǎng)紅“張狂小楊哥”在B站也具有官方賬號,現(xiàn)在具有421.9萬粉,視頻播放量遍及在300萬到500萬之間。這些案例都證明了一點,多渠道運營,在協(xié)助渠道完成內容豐富化的一起,也確實能協(xié)助創(chuàng)作者,取得更多的用戶流量和重視度。而假如咱們把視角從單一渠道跳出來的話,會發(fā)現(xiàn)多渠道展開是有內涵優(yōu)勢的,因為兩條腿走路,總是比一條腿跳著走更安定。在關于東方甄選的展開戰(zhàn)略中,俞敏洪就曾直言,“根據(jù)外部的渠道所建立起來的熱烈的商業(yè)模式,有很強的脆弱性?!边@標明他和東方甄選都認識到,要完成長時間展開,光靠第三方渠道的流量是不行的,必須打好自己的根基。于是咱們看到,東方甄選在全網(wǎng)上線獨立App,在京東、淘寶開設旗艦店。本年雙11,俞敏洪自己再次走進淘寶直播間,進行教育直播,帶貨大學生相關教育產(chǎn)品。多渠道運營給創(chuàng)作者和MCN組織帶來的穩(wěn)定性,是另一個重要原因。從去年開端,整個電商職業(yè)展開的“反壟斷”大調整,更是為創(chuàng)作者全渠道運營,降低了門檻。歸納來看,關于這群頂流網(wǎng)紅們跨渠道運營,似乎優(yōu)勢多多。但萬事都有利害,當全渠道運營成為職業(yè)趨勢之際,而不管是達人還是渠道,都要面對全域運營的新難題。

    3、全渠道展開已成職業(yè)趨勢假如單從用戶的視點來看,不管在哪個渠道都能看到熟悉的身影,這似乎進步和方便了用戶體驗。但關于渠道來說,當創(chuàng)作者進行全域運營時,一些新的難題就暴露出來。一個最直接的變化是,內容同質化。當頂流創(chuàng)作者的入駐與流通門檻降低時,確實能協(xié)助渠道完成“匯聚天下英才”的美夢,但是在各大渠道都開端進行這樣的行為時,渠道與渠道之間的差異化就在加速消失。而這個現(xiàn)象則會倒逼渠道重新思考商場定位,以及硬實力的提高。究竟單從內容層面來看,對用戶而言,每個渠道都有圖文、短視頻,直播,甚至每個渠道中的創(chuàng)作者都是同一批人。一旦展開到這種程度,用戶不管挑選在哪個渠道耗費時間,都現(xiàn)已沒有太大區(qū)別。所以在這個關口,真實能影響用戶挑選的就是渠道的獨門絕技和硬實力了。比方京東快遞一體化供應鏈的高效率,淘寶天貓十余年來培養(yǎng)的用戶慣性等等,這些都是能安定影響用戶決策的因素,但關于新興的內容渠道,尤其是B站、視頻號這些正在大力進軍直播帶貨的渠道,在內容同質化之外,如何找到真實影響用戶挑選,又不同于其他渠道的核心競賽力,就成了重中之重。關于內容創(chuàng)作者和主播而言,多渠道運營確實能在短時間內提高用戶重視度和流量,但假如從長時間主義的視點來看,如何依據(jù)不同渠道的基因,進行內容生產(chǎn)調性上的調整,也是要害因素。從現(xiàn)在的階段來看,各渠道之間還處于“搶奪創(chuàng)作者”的階段,間隔完全的內容同質化的還很遠??墒怯胁糠诸^部MCN組織,現(xiàn)已開端探究全域運營年代下的差異化運營道路了。

    簡略羅列一下,羅永浩和交個朋友,他們通過IP拆分的方式,將抖音直播間和淘寶直播間進行區(qū)分,借“羅永浩”這個IP在淘寶打江山,老練的“交個朋友”IP,在抖音繼續(xù)深耕。俞敏洪和東方甄選,則采用的是事務拆分的方式進行區(qū)隔,在抖音直播間,東方甄選繼續(xù)進行農(nóng)產(chǎn)品和全品類產(chǎn)品直播。而在淘寶直播間,俞敏洪則以教育為主題,10月31日,俞敏洪在“新東方訊程教育專營店”淘寶直播間開直播,帶貨大學生相關教育產(chǎn)品,一個小時的直播里吸引了150萬人觀看。當然,也還有一些MCN組織和達人是在渠道之間進行反復橫跳。比方遙望科技,依托張柏芝帶來不少重視度。10月13日,張柏芝在抖音開啟和遙望協(xié)作的帶貨首秀,成交額破億。10月24日,張柏芝又出現(xiàn)在遙望科技的淘寶直播間“遙望夢想站”,帶貨2200萬元。

    歸納來看,商場上對優(yōu)秀的內容創(chuàng)作者的需求仍舊十分旺盛。而不管是視頻創(chuàng)作者,還是頂流主播,他們都在繼續(xù)進入更多渠道汲取流量。關于整個職業(yè)來說,主播全渠道展開已成趨勢。但趨勢背面的利益,以及帶來的新挑戰(zhàn),都標明,未來內容電商的競賽邏輯現(xiàn)已改動,所有人都需求重新思考。                

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