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    拼多多非標(biāo)品怎么開車?怎么測款?

    2022-03-14|11:48|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:209

    對開通了拼多多店鋪的賣家來說,肯定也會選擇非標(biāo)品,但是卻不知道這類產(chǎn)品到底應(yīng)該要怎么去開車,另外又該怎么進行測款,我馬上就來給各位賣家們介紹一下。



    為什么你的車有人點沒人買?因為你用了大詞!你一個新品,卻膽敢跟大商家競爭,以卵擊石,后果可想而知,不僅花了冤枉錢,還影響了店鋪的權(quán)重,得不償失。

    所以你就要找出自己的優(yōu)勢。而長尾詞就是你的優(yōu)勢,因為大商家根本用不上,只要出發(fā)點對了,才可以成長。所以拼多多新手前期開車,拼的不是價錢是詞庫。

    新品上架前期,要時刻關(guān)著店鋪的各個數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)進行相應(yīng)的優(yōu)化,多測款、測圖,以達(dá)到保持流量的穩(wěn)定,以點擊、收藏、加購率、轉(zhuǎn)化率為標(biāo)準(zhǔn)判斷你的商品是否可以打造爆款。

    如果始終無法打造爆款,那就找出原因,不行就得換,如果商品沒問題,那就是你圖片的問題,直通車的圖是要讓消費者第一時間知道你賣的是什么,不像主圖一樣要精美特別,所以最好是白底配上文字,一目了然。

    如果爆款和主推款都打造好了,那樣就完全適合開車了。系統(tǒng)給出50個關(guān)鍵詞,你可以篩選出跟商品有關(guān)的二十個左右的詞語,開始先出價少點,幾天之后,查看自己的數(shù)據(jù)的曝光點擊和訂單,先測曝光,因為前期訂單比較少,曝光少的你刪除了,然后再等幾天數(shù)據(jù),把點擊少的也刪除了。

    如果發(fā)現(xiàn)你推廣的商品曝光和點擊都不錯,還是沒有訂單的話,那就是你的圖片和詳情問題了,所以圖片一定要做好。

    聽說開車和活動更配哦!拼多多平臺的所有活動,符合條件的盡可能都去報名,能不能過是另一回事,過了的話,配合開車,商品的效果事半功倍!

    怎么測款?

    1.直通車測款:實際上直通車測款是比較常見的方式,雖然有些人也會用場景去測款測圖,不過在這里,個人還是更偏向于搜索,因為這樣可以通過點擊率來直觀地看到數(shù)據(jù)反饋情況。

    2. 活動測款:也就是說我們前期把店鋪寶貝的鏈接做到能上活動的指標(biāo),然后去做活動,雖然活動的流量會比較雜,但是能很好地讓寶貝在短期內(nèi)獲得巨大的曝光,驗證產(chǎn)品在市場的受歡迎程度;

    換句話說,如果連活動這種泛流量,寶貝都能轉(zhuǎn)化,那更不說是精準(zhǔn)的流量,后期我們就可以放心大膽去推了。這里數(shù)據(jù)已經(jīng)告訴你,這個產(chǎn)品很好,剩下的就是讓更多精準(zhǔn)用戶看到產(chǎn)品就好了。

    商家們想要獲取更多流量也可利用萬流云推出的新功能流量獵手,不僅能幫助商品提高曝光度,助力于商家突破流量瓶頸,還有利于商品更好的去銷售,也能有效提升訂單轉(zhuǎn)化率。

    平臺通過自有的推手將商家的產(chǎn)品引流至微信群,公眾號,自媒體。朋友圈等渠道,幫助商家提高流量的同時,訂單轉(zhuǎn)化率也會直線飆升。

    3.關(guān)聯(lián)銷售測款

    實際上關(guān)聯(lián)銷售測款和老顧客測款差不多,就是利用店鋪訪客來對新品數(shù)據(jù)做出一個反饋,不過關(guān)聯(lián)銷售測款需要注意,需要選店鋪的流量爆款,把需要測試的鏈接放在關(guān)聯(lián)銷售的首位,這樣才能盡快積累到足夠多的流量,來看市場的反饋情況。



    拼多多非標(biāo)品是什么意思?怎么運營?

    在拼多多平臺上面開店選品時,其實也分為標(biāo)品和非標(biāo)品,但是還是有不少人根本就不知道拼多多的非標(biāo)品是什么意思,也不知道它應(yīng)該怎么去運營,我馬上給各位介紹。

    非標(biāo)品指沒有相同的規(guī)格、屬性、顏色和固定參數(shù)的產(chǎn)品,比如服裝、鞋子和特產(chǎn)等,這類型產(chǎn)品款式多種多樣,沒有統(tǒng)一的市場標(biāo)準(zhǔn)。

    最常見的情況在購買服裝時,買家瀏覽幾十家店鋪,考慮了幾天,可能還未決定是否購買。因為非標(biāo)品類產(chǎn)品大多不是剛需,而且款式多樣,買家對于款式、顏色、品牌等沒有明確的指向。衣服購買回來后,因為款式、材質(zhì)或顏色,買家對此效果不滿意,導(dǎo)致退貨率也比標(biāo)品高很多。

    怎么運營?

    1、找到消費者需求

    很多人以為拼多多平臺主要拼價格,其實對于非標(biāo)品來說,價格因素影響并沒有那么大。比如同樣一件衣服,一件200,一件150,但買家更喜歡200那件,大概率會買更喜歡那件。

    所以,商家一定要清楚自己消費者是哪些人群,了解消費者需求。比如做嬰兒服裝,受眾群體就是寶媽寶爸,他們給孩子買衣服,可能更關(guān)心尺寸,面料等,對款式相對次要一些。

    而賣家就要把控消費者這些需求,無論是圖片還是文案都要圍繞這些需求點展開,打消買家顧慮,從而促進轉(zhuǎn)化。

    2、實現(xiàn)差異化

    既然是非標(biāo)品,那就要與眾不同,做出差異化。但是,差異化又不是標(biāo)新立異,而是為了在同行基礎(chǔ)上,體現(xiàn)自己的獨特優(yōu)勢。

    商家可以先了解清楚同行的賣點,做得好的地方,學(xué)習(xí)借鑒,再加上自己商品的特點,表達(dá)出自己的獨特優(yōu)勢。

    差異化要集中體現(xiàn)對手沒有體現(xiàn)的特點,以及消費者自身的需求,這樣才能使提煉出來的賣點更有競爭力。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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