拼多多旗艦店為什么這么便宜？

                   眾所周知，拼多多這一點(diǎn)上渠道上的產(chǎn)品的售賣價(jià)格要比淘寶上的低許多，而且拼多多渠道打出來(lái)的口號(hào)也是:“好東西，拼著買價(jià)格更實(shí)惠”。

許多人最初就是被拼多多的賤價(jià)優(yōu)惠所招引過去的，究竟有些東西只需要花幾塊錢便能購(gòu)買到相同功能產(chǎn)品，這無(wú)疑迎合了大眾愛占便宜的心理。

有哪些原因?

第一個(gè)原因是，在拼多多剛剛成立之初，國(guó)內(nèi)有電商巨頭淘寶，要想在國(guó)內(nèi)電商范疇占有必定的比例就必須做出不一樣的開展戰(zhàn)略以搶占商場(chǎng)比例。所以在渠道技能需要具有很多的客戶，經(jīng)過很多的客戶來(lái)帶來(lái)更多的出售額。因而拼多多推出的戰(zhàn)略就是打價(jià)格戰(zhàn)，經(jīng)過價(jià)格的開展戰(zhàn)略來(lái)招引更多的客戶。這一開展戰(zhàn)略最明顯的就是拼多多推出的百億補(bǔ)助，為了能夠搶占商場(chǎng)比例拼多多的投資方割肉加大補(bǔ)助，讓人民大眾在拼多多渠道傍邊購(gòu)買產(chǎn)品，以更低價(jià)的價(jià)格購(gòu)買到高質(zhì)量產(chǎn)品，而且能夠引來(lái)一片好評(píng)。而比較于淘寶渠道，淘寶作為早期的國(guó)內(nèi)電商巨頭，它的商場(chǎng)比例也是占有了大的比例，而且在國(guó)內(nèi)電商的地位也是舉足輕重的。而且作為國(guó)內(nèi)電商一流電商渠道的淘寶，即使是不經(jīng)過價(jià)格補(bǔ)助的開展戰(zhàn)略，它在接下來(lái)的商場(chǎng)開展傍邊依舊能夠達(dá)到一個(gè)安穩(wěn)狀況。

所以它便不需要經(jīng)過價(jià)格補(bǔ)助的方法來(lái)增加自己的影響力，而拼多多處于起步階段，需要經(jīng)過吸納更多的客戶來(lái)促進(jìn)消費(fèi)，不僅在價(jià)格上有補(bǔ)助，而且在拼多多入駐的商戶，拼多多也要求商家使用代金券來(lái)降低購(gòu)物成本。這樣一來(lái)就能更好的招引客戶。由此可見，拼多多和淘寶的營(yíng)銷戰(zhàn)略不同，很大程度就是因?yàn)榍酪?guī)劃不一致以及渠道開展的時(shí)期不同。

拼多多獨(dú)有的開展戰(zhàn)略就是以價(jià)格低價(jià)取得很多的訂單，而且在拼多多的出售形式傍邊，它要求顧客購(gòu)買產(chǎn)品必須使用拼團(tuán)形式。而且在拼團(tuán)形式下參加的人越多，該產(chǎn)品的單價(jià)就會(huì)越低，一方面顧客能夠經(jīng)過更低的價(jià)格購(gòu)買到所需的產(chǎn)品，另一方面商家也能夠保證最低的消費(fèi)贏利。在拼多多推出開展形式之后，獨(dú)有的開展形式取得了拼多多的顧客的必定，而且推薦給身邊的親朋好友，這在無(wú)形傍邊也是增加了拼多多渠道的潛在出售額。除此之外拼多多還設(shè)立了新用戶營(yíng)銷形式，新用戶在該渠道傍邊能夠以更低的價(jià)格購(gòu)買到相同的產(chǎn)品，而且新用戶能夠經(jīng)過一系列的操作取得新人福利。第二個(gè)原因也是大眾最重視的原因，拼多多售賣的產(chǎn)品傍邊偽劣產(chǎn)品要比淘寶多的多。

正是因?yàn)槠炊喽嗲狸P(guān)于入駐商家的要求，這就導(dǎo)致了許多商家適用較為低價(jià)的原材料，謀求取得更大的贏利，毫無(wú)疑問，這樣必然會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量，無(wú)法得到保證。這個(gè)問題也是一直被社會(huì)所詬病，也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)給顧客帶來(lái)了較大的利益損失。拼多多渠道在剛剛起步之初，為了能夠提升自己的交易量，面對(duì)各大商家的造假假造，僅僅只是出于形式上的監(jiān)管，并沒有較為嚴(yán)峻的處罰，不能從根本上處理該問題。各大商家也是愈加猖獗，將店肆內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)注與一般產(chǎn)品價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，將環(huán)繞產(chǎn)品與該品牌產(chǎn)品進(jìn)行掛鉤，并大力的宣揚(yáng)該產(chǎn)品質(zhì)量的保證，并逐步的讓顧客相信，該商家所買的產(chǎn)品與品牌產(chǎn)品像相似而且質(zhì)量還更好。

拼多多這一營(yíng)銷形式，盡管說在短期內(nèi)吸納了較多的顧客，而且也讓拼多多在電商商場(chǎng)傍邊占有了必定的比例，但是拼多多渠道傍邊所賣的產(chǎn)品魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法得到相應(yīng)的保證。這必然會(huì)成為拼多多開展路上的阻礙。                

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