其實(shí)很多拼多多賣家還是想要做好店鋪推廣工作的，但是多多搜索推廣到底有沒有用呢?又有怎樣的操作步驟呢?我馬上就來給各位賣家們?nèi)娼榻B一下。

一、新店先做銷量基礎(chǔ)

首先每個(gè)新開的店鋪，都有7天的流量扶植期，所以在這幾天里我們打好基礎(chǔ)，就能在后續(xù)建立推廣計(jì)劃有一個(gè)好的開始。

很多商家朋友會(huì)問：我都付費(fèi)去做推廣獲取流量了，還要做什么基礎(chǔ)呢?

但要知道付費(fèi)推廣只是增加曝光和點(diǎn)擊，并不代表就和轉(zhuǎn)化掛鉤了。產(chǎn)品本身沒有競爭力，付費(fèi)也沒用。

而競爭力的體現(xiàn)，首先就要體現(xiàn)在銷量和評價(jià)上，沒銷量沒評價(jià)的產(chǎn)品，換成誰都會(huì)謹(jǐn)慎購買的。所以要付費(fèi)推廣的商品，首先要做到有基礎(chǔ)銷量，30-100最佳，評價(jià)也需要10-50個(gè)。

這些基礎(chǔ)銷量評價(jià)可以通過微信朋友圈廣告、親朋好友、多多進(jìn)寶、平臺(tái)新品沖量活動(dòng)等方法來達(dá)到。

二、篩選關(guān)鍵詞

打好基礎(chǔ)之后，我們還要對市場進(jìn)行一個(gè)測試認(rèn)知，貿(mào)然推廣投入，只能交學(xué)費(fèi)。測試過程就是以篩選關(guān)鍵詞為主。

到搜索工具-搜索詞分析和數(shù)據(jù)中心-流量數(shù)據(jù)-商品熱搜詞這兩個(gè)入口中，對關(guān)鍵詞進(jìn)行一輪大概的篩選。

篩選詞的標(biāo)準(zhǔn)：主要看相關(guān)性(高)、搜索熱度(高)、競爭強(qiáng)度(低)和平均出價(jià)(偏低)，主要挑選長尾詞，選擇10-15個(gè)左右。也能從關(guān)鍵詞判斷出大致的點(diǎn)擊率，可以作為之后點(diǎn)擊率的輔助參考。

還可以去推廣計(jì)劃-添加關(guān)鍵詞里找合適的關(guān)鍵詞。

將找到的關(guān)鍵詞全部加入多多搜索中，給每個(gè)關(guān)鍵詞一定的流量，經(jīng)過3天左右的投放測試之后，進(jìn)行二輪篩選，選擇點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率比較好的3-5個(gè)關(guān)鍵詞，就是我們要重點(diǎn)養(yǎng)分投放的關(guān)鍵詞了。

養(yǎng)分即提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分，質(zhì)量分提高，能提高關(guān)鍵詞排名以及降低出價(jià)花費(fèi)。

刪選出關(guān)鍵詞之后，就該正式建立我們的推廣計(jì)劃了。

三、正式建立推廣計(jì)劃

前期操作：

前期主要做三級詞，因?yàn)楸阋?，競爭小，人群也精?zhǔn)。

保持市場出價(jià)左右就行。目的是養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分，養(yǎng)計(jì)劃權(quán)重。

你的推廣計(jì)劃權(quán)重起來了，質(zhì)量分高后續(xù)花費(fèi)也能更便宜。并且因?yàn)槿壴~流量曝光不大，又精準(zhǔn)，只要有點(diǎn)擊就是高點(diǎn)擊，質(zhì)量分會(huì)提的非常快。沒有流量的時(shí)候就加價(jià)，保持3-4個(gè)三級詞左右，資金充足可以開自動(dòng)調(diào)價(jià)，費(fèi)用會(huì)更高一點(diǎn)，但更省時(shí)省力。

中期操作：

養(yǎng)分養(yǎng)起來之后，中期在計(jì)劃中引進(jìn)加入選擇5-8個(gè)二級詞和主詞，選詞方法和上面講的一致。目的是進(jìn)一步引流，提升流量和銷量。這時(shí)候把花費(fèi)傾斜給能出單的二級詞。

后期操作：

后期趨于穩(wěn)定之后，要做的就是主詞降價(jià)，降低花費(fèi)提高利潤，二級詞、三級詞出價(jià)不變，調(diào)試溢價(jià)。點(diǎn)開計(jì)劃，在出價(jià)處可以調(diào)整溢價(jià)，提升競爭能力，間接提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

在篩選過程中每天看曝光，三天看點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，七天看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)?？吹綌?shù)據(jù)不好的詞，就暫停或者更替掉，保留點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率越高越好，一般點(diǎn)擊率4%以上就是優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞了，低于3%可以考慮刪減。

拼多多搜索推廣一般要幾個(gè)關(guān)鍵詞？有什么技巧？

現(xiàn)在很多的拼多多商家在經(jīng)營店鋪的過程中會(huì)去推廣店鋪，因?yàn)橥ㄟ^推廣可以為店鋪引入更多流量。不過對于推廣時(shí)用幾個(gè)關(guān)鍵詞這個(gè)問題很多商家都會(huì)進(jìn)入誤區(qū)，覺得越多越好的，其實(shí)不是這樣的。那么下面來一起了解一下拼多多搜索推廣一般要幾個(gè)關(guān)鍵詞?有什么技巧?

對于需要開幾個(gè)拼多多關(guān)鍵詞的問題，個(gè)人的認(rèn)為要根據(jù)不同運(yùn)維建議的數(shù)量是不同的，除了產(chǎn)品類目不同等因素外，還需要考慮質(zhì)量分，因?yàn)榫C合評分=商品質(zhì)量分&廣告出價(jià)，評分越高排名越靠前的。商品質(zhì)量分與商品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量等因素相關(guān)。

所以大家一定要根據(jù)實(shí)際情況來確定詞數(shù)，通常在剛開始我們建議多選取一些詞，后期的通過不斷的分析和優(yōu)化，逐步篩選，最后就保留10-20個(gè)有效的就可以了。

選擇關(guān)鍵詞數(shù)量有什么技巧?

在選關(guān)鍵詞時(shí)，可以通過后臺(tái)推廣中心，來找到搜索詞分析，先分析關(guān)鍵詞的熱度大小;然后在選詞的時(shí)候，根據(jù)不同階段需求，選擇不同的關(guān)鍵詞。比如說在測款時(shí)，可以須按怎5-10個(gè)熱度高的詞、5-10個(gè)中等熱度的詞，作出300-500個(gè)點(diǎn)擊，就已經(jīng)完全足夠判斷款式的優(yōu)劣了。

在推新款時(shí)，選擇10-15個(gè)中等熱度的詞開始培養(yǎng);當(dāng)質(zhì)量分上來之后，根據(jù)相關(guān)性添加5-8個(gè)大詞進(jìn)行投放?？焖倮髁繒r(shí)，選擇5-10個(gè)類目詞直接投放即可;當(dāng)點(diǎn)擊單價(jià)太高時(shí)，把每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊單價(jià)和排名控制在一個(gè)較低的位，通過大量的關(guān)鍵詞拿到分散的流量，這時(shí)才考慮使用低價(jià)廣撒網(wǎng)。

如果想搜索推廣用更低的點(diǎn)擊單價(jià)獲得更高的排名和曝光，關(guān)鍵就在于提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分;這其中的關(guān)鍵在于商品的點(diǎn)擊率。給大家兩種方法：

一是投入更多的時(shí)間，這樣的話就算是低價(jià)出，也可以通過時(shí)間的積累，獲取較高的點(diǎn)擊率。而且前期的競爭比較小。

二是通過高出價(jià)，然后短時(shí)間內(nèi)去獲取大量的點(diǎn)擊，保持前三的排名。同時(shí)也要保持較穩(wěn)定的消耗，才能夠提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分。最后就是要記得推廣計(jì)劃也盡量不要停止，停止的話也不要超過24小時(shí)哦。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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