想自己做生意，選什么產(chǎn)品賣？

選品這個事是我一直強調(diào)做電商的重點，但還是有很多新手一上來就考慮賣服裝、鞋包、化妝品這樣的大類目，總覺得自己很熟悉這些產(chǎn)品。

選品對于新的店鋪是非常重要，必須認真地對待，其實選品的方法還有很多，需要大家在學(xué)習(xí)運營推廣的相關(guān)知識獲取更多的選品的方法。

開店前，我們一定要花時間學(xué)會判斷什么品是能和大賣家競爭的。

就比如說現(xiàn)在人們對“發(fā)熱”這個癥狀很敏感，除了口罩供不應(yīng)求以外，人們在此期間對溫度計的需求也遠超平時。

就以“溫度計”這個產(chǎn)品為例，如何快速判斷產(chǎn)品能不能做呢？我們主要是從產(chǎn)品關(guān)鍵詞、市場規(guī)模、產(chǎn)品利潤、市場競爭強弱這四個方面分析：

1）產(chǎn)品關(guān)鍵詞

通過生意參謀-市場-搜索分析，輸入“溫度計”這個關(guān)鍵詞。

我們可以看到這個關(guān)鍵詞的日搜索人氣在一萬左右，說明這個詞的搜索熱度很高。行業(yè)大詞的搜索人氣不低于1千就可以待定，低于一千的我們是不考慮的。

再觀察“溫度計”整體市場的需求變化趨勢，比如它的搜索人氣是呈上升趨勢還是平緩，亦或是下降趨勢。

若大幅下降趨勢，這個產(chǎn)品我們短期內(nèi)可能不會考慮去做；若呈上升或平緩趨勢，我們會進一步分析產(chǎn)品的市場規(guī)模。

2）市場規(guī)模

“溫度計”這個關(guān)鍵詞對應(yīng)的淘寶市場的銷量第1名的月銷售額為154萬左右。

收貨人數(shù)1000+的有104家，2~10名收貨人數(shù)最低6000，集中在8500上下，說明“溫度計”這個產(chǎn)品的淘寶市場規(guī)模很大！賣家要進入這個市場最好有比較強的資源和運營技術(shù)！

3）產(chǎn)品利潤

淘寶上的定價在69左右，如果我們?nèi)プ龅脑?，成本?3左右， 利潤就是36元，毛利率52%左右，這里沒有剔除推廣、快遞、庫存等等成本，賣家在分析時要把這些因素綜合考慮一下。

如果產(chǎn)品利潤也能接受，可以繼續(xù)分析市場的競爭強弱。

4）競爭強弱

a 天貓占比

“溫度計”的在線商品數(shù)在19000左右，其中將近80%都是天貓商家，80%意味著“溫度計”這個關(guān)鍵詞對應(yīng)的淘寶市場基本是進入比較成熟的時期了。

b 品牌占比

像“溫度計”的魚躍、歐姆龍、可孚等品牌可能相對知名些，顧客在購買這類產(chǎn)品時，可能會傾向于有品牌的，更信任品牌產(chǎn)品的質(zhì)量。

基于這些我們可以得出“溫度計”這個淘寶市場競爭很激烈！

這個時候小賣家再進入“溫度計”這個市場分一杯羹的話，我們覺得難度是比較大！如果實力強大的，可以深入分析同行的優(yōu)勢、同行的打法，制定自己的銷售策略。

以上是對大市場的基礎(chǔ)分析，適用于部分想快速判斷產(chǎn)品能不能做的賣家，大市場并不適合每位賣家，因為對資金、供應(yīng)商、運營等要求很高。

所以一開始就要避開競爭。

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