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    淘寶運(yùn)營養(yǎng)成記3:影響轉(zhuǎn)化率的那些事兒

    2023-10-18|10:02|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:19

                        前幾天分享了一篇關(guān)于競爭對(duì)手剖析及店肆定位的文章,文章名稱是《知己知彼百戰(zhàn)百勝:什么樣的賣家才是你的競爭對(duì)手?》。


    文章發(fā)布之后許多人在回復(fù)里問我,剖析好了競爭對(duì)手今后,我要怎么優(yōu)化呢?這兒我就從標(biāo)題、主圖、詳情頁等方面和咱們說一下:確認(rèn)好了對(duì)手,你要怎么優(yōu)化。 到現(xiàn)在現(xiàn)已和咱們分享了兩篇文章了,分別是: 

     1、 運(yùn)營養(yǎng)成記1:怎么做一個(gè)讓搜索引擎喜歡的標(biāo)題 

     2、運(yùn)營養(yǎng)成記2:一個(gè)高點(diǎn)擊率個(gè)性化主圖怎么做成 今日和咱們分享第三個(gè)話題:轉(zhuǎn)化率。 轉(zhuǎn)化率有多重呢?下面的公式能夠很好地詮釋:銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。 咱們從公式里能夠看到,在流量相同的情況下,進(jìn)步轉(zhuǎn)化率會(huì)讓銷售額有顯著的進(jìn)步。所以在流量越來越南獲取的當(dāng)下,進(jìn)步轉(zhuǎn)化是賣家們特別重要的一個(gè)工作。今日我就和咱們說一下,影響轉(zhuǎn)化率的要素有哪些。 

     一、價(jià)格 價(jià)格是影響轉(zhuǎn)化很要害的一個(gè)要素,這個(gè)是誰都不可否認(rèn)的。咱們看下面兩幅圖: 搜“夾克”,依照綜合排序: 搜“夾克”,依照銷量排序: 我貼出兩個(gè)圖的意思是:由于淘寶的集體構(gòu)成,決議了賤價(jià)格的產(chǎn)品銷量更高。這兒我并不是說咱們就必定要賣賤價(jià),由于咱們做淘寶的意圖是掙錢,而贏利=銷售額*毛贏利。咱們只要確保咱們的贏利率,咱們才能夠確保咱們的贏利。并且在綜合排序里咱們也能夠看到,高價(jià)格的展示也是許多的。而在手機(jī)端,千人千面的引薦,把價(jià)格要素的影響降到了更低。關(guān)于價(jià)格這塊,我給咱們?nèi)缦陆ㄗh: 1、品牌類型的產(chǎn)品,不要在價(jià)格上做文章,由于你做不了; 2、同類型同質(zhì)量的產(chǎn)品,前期能夠做價(jià)格戰(zhàn),也便是所謂的賤價(jià)推行。由于你賣的東西別人也有賣,顧客也是有眼睛的,當(dāng)然知道該選哪家了。 在這兒或許有許多人不服氣:我的產(chǎn)品好,東西也不差。他家憑什么賣的比我多呢? 請(qǐng)問:你拿什么來證明你的貨好呢?產(chǎn)品到底好不好,只要顧客買回去才知道!你需求思考用什么戰(zhàn)略先讓顧客購買你的產(chǎn)品。 

     二、詳情頁 詳情頁是影響轉(zhuǎn)化率,尤其是在沒有根底銷量及評(píng)論的新品期非常重要的一個(gè)要素。我常常碰到有人和我說:“五哥,我感覺我詳情頁很不錯(cuò),為什么轉(zhuǎn)化率不行呢?”。但是我要說的是做淘寶沒有感覺,只要數(shù)據(jù)。你的跳失率很高,平均停留時(shí)間很短,那就說明晰你的詳情頁是有問題。 那么跳失率在什么范圍算合理呢? 一般的店肆,跳失率低于60%歸于正常。不到鉆級(jí)的小店,一般跳失率為70%都?xì)w于正常。要是皇冠級(jí)別及天貓店肆的店,跳失率達(dá)到50%就說明店肆的主頁或許寶物描繪不夠吸引人,就歸于不正常的情況。當(dāng)然,不同的類目會(huì)有不同,以上便是一個(gè)參閱數(shù)據(jù)。 那么詳情頁怎么優(yōu)化呢?我不是美工,并且網(wǎng)上此類的文章也有許多,今日我就簡單羅列幾個(gè)優(yōu)化思路,咱們能夠看考一下: 1、清楚的知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里,著重描寫表達(dá),不說其他家產(chǎn)品不好,只專心于自己; 2、突出自己品牌專利質(zhì)量檢測信息; 3、全體色調(diào)把控杰出,契合購買人群心思; 4、能夠參閱別人家的評(píng)論,統(tǒng)計(jì)出同類產(chǎn)品客戶首要不滿意得地方,然后自己用心處理,這個(gè)是賣點(diǎn)很好地一個(gè)提煉方法。會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率有一個(gè)顯著的提升。 

     三、評(píng)論及買家秀 寶物上新今后,跟著產(chǎn)品展示的進(jìn)步,根底銷量的堆集,評(píng)論及買家秀關(guān)于轉(zhuǎn)化率的影響占比越來越大。所以咱們必定要保護(hù)好咱們的評(píng)價(jià)(買家秀的問題,咱們都懂,這兒就不多說了)。 現(xiàn)在許多人關(guān)于保護(hù)評(píng)價(jià)的理解便是:呈現(xiàn)了差評(píng)給客戶打電話,讓客戶改差評(píng)。其實(shí)這一點(diǎn)很不多,尤其是是確實(shí)是產(chǎn)品或許服務(wù)問題,導(dǎo)致的客戶的不滿意。終究的處理或許會(huì)客戶投訴騷擾,這樣的比如非常多。 那么呈現(xiàn)差評(píng)咱們要怎么去做呢?咱們首要做的是自檢,去了解客戶給出差評(píng)的原理,形成問題的原因是什么?是產(chǎn)質(zhì)量量?是服務(wù)質(zhì)量?仍是快遞問題?或許真的碰到奇葩客戶,或許工作騙子。然后制定合理的處理方案,之后在和客戶溝通。 關(guān)于評(píng)論,生意顧問最近新出了一個(gè)模塊,對(duì)以評(píng)價(jià)管理非常有用,咱們能夠看一下,具體的途徑是:生意顧問→運(yùn)營剖析→服務(wù)質(zhì)量。 

     四、客戶技巧及客戶保護(hù) 我觸摸了許多淘寶賣家。有的時(shí)分我真的想,或許客戶才是賣家最該學(xué)習(xí)的內(nèi)容。由于我發(fā)現(xiàn)許多時(shí)分,賣家是依據(jù)自己的心情帶著情緒和客戶溝通??头顬榭蛻艮D(zhuǎn)化的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。一個(gè)好的客服,他會(huì)讓轉(zhuǎn)化進(jìn)步很大一塊,并且呈現(xiàn)售后問題也能很快、很好的處理。一個(gè)店肆,你要真的想做持久,服務(wù)才是最要害的。所以客服技巧就尤為的重要了。客戶包括如下的技巧: 具體的能夠看我改天和咱們具體的分享一下,今日的人內(nèi)容就到這兒。不交流不電商;                

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