從眾多商家的使用情況和使用體驗(yàn)來看，直通車普遍很燒錢。預(yù)算充足倒是不用擔(dān)心費(fèi)用，但預(yù)算要是不夠，就需要合理使用了。那直通車一直虧錢還要繼續(xù)推嗎?

先暫停

一、直通車虧本有必要燒嗎?

可以再開一段時(shí)間，也可以先暫停，找一下虧本的原因。做直通車有兩種目的，一種是通過直通車?yán)瓌?dòng)成交量，提高轉(zhuǎn)化率，一種是通過直通車增加流量，提升自然權(quán)重，這個(gè)要看自己店鋪的需求。

虧本肯定是有原因的，可以好好檢查一下，看看是哪里出現(xiàn)問題，需要調(diào)整的可以及時(shí)調(diào)整。

直通車只是一個(gè)工具并不是打開之后放那里就行了，需要不斷優(yōu)化，才能做好自己想要的效果。

二、直通車怎么算盈虧?

盈虧平衡點(diǎn)是直通車ROI的臨界點(diǎn)，ROI=成交金額/直通車花費(fèi)，盈虧平衡點(diǎn)又叫保本點(diǎn)，既然是保本，那么直通車花費(fèi)=毛利潤，所以盈虧平衡點(diǎn)=成交金額/毛利潤=成交金額/成交金額*毛利率=1/毛利率 這樣我們成功推導(dǎo)出了盈虧平衡點(diǎn)的公式。假設(shè)你的毛利率為40%，那么ROI做到高于2.5就是盈利的，低于2.5虧損。

三、直通車一個(gè)月投入多少?

如果是剛開始開直通車，我們一個(gè)月花個(gè)500塊錢到1000塊錢就可以了，千萬不要花太多，然后我們主要是用來測試一下數(shù)據(jù)，我們可以測試一下主圖點(diǎn)擊率，也可以測試一下，款式關(guān)鍵詞等等。所以說剛開始新的店鋪千萬不要設(shè)置太多。我們達(dá)到自己測試的目的就可以了。

綜上所述，直通車一直虧錢其實(shí)就沒必要繼續(xù)推了。一直虧錢說明你的商品和你的推廣有問題，你得先找出問題并解決，才能繼續(xù)推。

直通車低價(jià)引流技巧有哪些？會帶動(dòng)搜索流量嗎？

如今說到淘寶開店，商家們最直接的引流方式就開直通車。大家都知道直通車的消耗成本高，如何才能做到開直通車低價(jià)來引流呢?這是很多商家都非常關(guān)心的一個(gè)問題，今天我們就來聊聊。

一，直通車低價(jià)引流技巧有哪些?

1、潛力熱詞：對于中小賣家來說，直接競爭大詞，想拿到排名，出價(jià)會比較高，最好的方法是找一些潛力詞，也就是說處于上升期的詞，還沒有被過多的同類型店鋪所使用，這類型的詞上升空間比較大，并且PPC比較低。

實(shí)力不強(qiáng)的店鋪，不要把太多精力放在競爭大的詞上，雖然流量比較多，但是跟投入肯定會更高，不如把精力分散到其他關(guān)鍵詞上，讓計(jì)劃當(dāng)中的每個(gè)關(guān)鍵詞都可以盈利，綜合算下來，投產(chǎn)才會更高，達(dá)到我們低價(jià)引流的初衷。

2、降低PPC：快速增加關(guān)鍵詞權(quán)重，前期提升點(diǎn)擊率，中期提升收藏加購，中后期提升轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，讓產(chǎn)品增加競爭力，在拿流量PPC就不會太高，同時(shí)在經(jīng)過卡位的手法，實(shí)時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，讓每一分費(fèi)用都能被合理使用，并且獲得更有優(yōu)勢的展現(xiàn)位置，另外質(zhì)量分的提升，也可以降低PPC的費(fèi)用，這些優(yōu)化方法都可以達(dá)到低價(jià)引流的效果。

3、提升免費(fèi)流量占比：單純靠付費(fèi)推廣，就算PPC拉的再低，復(fù)購率很高的產(chǎn)品，也很難把投產(chǎn)做到10以上，更何況很多店鋪的投產(chǎn)還維持在1，最好的方法就是做免費(fèi)流量，直通車主要是做搜索排名，通過提升關(guān)鍵詞，以及標(biāo)題當(dāng)中的轉(zhuǎn)化詞權(quán)重，來增加產(chǎn)品排名位置，在通過千人千面展現(xiàn)機(jī)制算法，讓產(chǎn)品盡量精準(zhǔn)展示，讓搜索排名高于直通車排名，也是低價(jià)引流的一個(gè)優(yōu)化方式。

二，直通車低價(jià)引流會帶動(dòng)搜索流量嗎?

直通車低價(jià)引流會帶動(dòng)搜索流量。

低價(jià)引流計(jì)劃，無非投放的也是關(guān)鍵詞，那我們?yōu)槭裁床挥玫蛢r(jià)引流去輔助搜索呢，原因其實(shí)是低價(jià)引流計(jì)劃開的是廣泛，會匹配各種各樣的詞。

而如果我們想要讓這個(gè)搜索流量上漲的話，一定要在特定的關(guān)鍵詞上累積數(shù)據(jù)，才能增加權(quán)重。

以上就是關(guān)于直通車低價(jià)引流技巧的相關(guān)內(nèi)容介紹。越是到大促期間，PPC的成本反而越高，因?yàn)榇蠹叶荚诟偁幜髁?，一般大促的展現(xiàn)權(quán)，先是天貓報(bào)名店鋪，其次是C店報(bào)名店鋪，最后才是沒有報(bào)名的一些店鋪，只要報(bào)名的店鋪肯定是要好好做，拼命搶流量的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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