好的淘寶詳情頁，有清晰的圖片來展示產(chǎn)品，也有文案讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品以及能給消費(fèi)者帶來的利益，那淘寶賣家怎么在詳情頁上增加文案?下面我來告訴大家。

給詳情頁增加文案，賣家可以在設(shè)計詳情頁面時添加上去，或是在編輯寶貝頁面的“寶貝描述”區(qū)域增加。

文案怎么寫?

1、九宮格思考法

拿一張白紙，用筆分成9宮格。在中間的方框中填入您的產(chǎn)品名稱，然后開始在其他八個方框中填入許多可能有助于該產(chǎn)品銷售的優(yōu)勢。這是一個簡單的強(qiáng)行發(fā)揮創(chuàng)造力的練習(xí)方法。

2、型錄要點衍伸法

把商品型錄特點抄下來，然后在每一點后延伸。如果實在懶，可以抄目錄的賣點，但是文字會少一點人情味，少一點說服力。

3、三段式寫作法

這是仿新聞學(xué)中「倒三角寫作法」。第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術(shù)，因為多數(shù)人都沒耐心看全文。第二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色。到底是點列還是一段長文章較好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就點列式寫出賣點即可。最后一段是「鉤子」，主要任務(wù)是要叫人「Buy Now」，所以一般是強(qiáng)化商品USP(Unique Selling Point，獨特銷售賣點)、價格優(yōu)勢或贈品。

賣家增加文案是要注意邏輯性問題：

有些賣家，寶貝內(nèi)頁文案一上來就寫包郵、促銷、以及關(guān)聯(lián)銷售。消費(fèi)者點擊鏈接進(jìn)來本來要購買這個產(chǎn)品，結(jié)果一下子多出那么產(chǎn)品讓他再次選擇，原來的產(chǎn)品都沒有想好是否要買，這樣不但影響到用戶體驗，而且分散消費(fèi)者注意力。還有一開始就放上第三方評價，而此時消費(fèi)者都還不知我們的商品是什么，有什么好處，有什么賣點...這些本應(yīng)該放在后面的內(nèi)容，都把邏輯性搞錯了。

產(chǎn)品內(nèi)頁上的文案就像是產(chǎn)品手冊。要讓內(nèi)頁說話，消費(fèi)者看完這個內(nèi)頁，就會知道所有相關(guān)的問題，比如選擇哪些快遞公司運(yùn)輸，郵費(fèi)是多少，退換貨問題，售后服務(wù)等等。這些基本信息要列好，列清楚，以免帶來不必要的問題。

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淘寶詳情頁包括哪些內(nèi)容？有什么用？

消費(fèi)者在購買產(chǎn)品之前，會去關(guān)注商品的詳細(xì)頁，查看里面的詳細(xì)信息，然后再決定自己是否要購買產(chǎn)品。一般淘寶詳情頁包括哪些內(nèi)容?下面的內(nèi)容中為大家進(jìn)行解答哦。

淘寶詳情頁包括哪些內(nèi)容?

1、寶貝的基本信息表

2、整體展示：場景展示、擺拍展示等

3、細(xì)節(jié)展示：各部分材質(zhì)、圖案、做工、功能

4、產(chǎn)品規(guī)格尺碼

5、品牌介紹

6、活動促銷信息

7、買家反饋信息：好評如潮(可選用)

8、包裝展示：一個好的包裝還能體現(xiàn)店鋪的實力，給賣家放心的購物延續(xù)體驗。

9、購物需知(郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨、衣服洗滌保養(yǎng)、售后問題等)

10、寶貝延伸區(qū)塊——其他關(guān)聯(lián)商品、熱銷商品推薦

淘寶詳情頁有什么用?

1、介紹產(chǎn)品信息

用戶購買商品，首先需要初步了解商品，可以制作一個產(chǎn)品信息表，比如服裝信息表，可以有面料、尺碼、顏色、身高體重范圍等。

產(chǎn)品信息表做的越完整，越能讓用戶更細(xì)致了解產(chǎn)品，也減少了售前客服咨詢的工作量。

2、給出購買理由

在用戶初步了解了產(chǎn)品信息后，商家就需要展示商品優(yōu)勢，給出核心賣點。

這個核心賣點必須是和寶貝核心屬性關(guān)鍵詞緊密相連的，可以從產(chǎn)品細(xì)節(jié)上激發(fā)用戶購買興趣。商家若是不清楚要選擇哪個賣點，可以從買家反饋評論、咨詢客服的高頻問題、競品分析等途徑確定最終賣點。

3、提升信任感

商品品質(zhì)一定是用戶最關(guān)注的，提升用戶對商品的信任感可以有非常多方式，比如展示店鋪/品牌是十年老店;

展示商品資質(zhì)證明;曬出買家好評;產(chǎn)品對比圖等方式。不過前提都是商品品質(zhì)要真的好，否則即使賣出商品也有非常多售后問題等著你。

4、提出售后保障

在詳情頁的最后一定要給出售后保障，降低買家購買風(fēng)險。

一旦有“七天無理由退換”、“運(yùn)費(fèi)險”、“質(zhì)保三年”等保障，肯定能讓用戶降低購買顧慮，加快下單的速度。

總而言之，對于淘寶商家來說，淘寶商品詳情頁也會直接影響到商品的轉(zhuǎn)化率，所以詳情頁的內(nèi)容信息盡可能全面，而且在優(yōu)化的時候也需要取亮點，吸引消費(fèi)者下單才行哦。

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