淘寶搭配套餐如何設(shè)置?怎么運用淘寶搭配套餐來促進銷量
2022-07-19|11:11|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:153
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本文主題:淘寶搭配套餐如何設(shè)置?怎么運用淘寶搭配套餐來促進銷量 關(guān)于現(xiàn)在有非常多商家會對店內(nèi)的物品設(shè)置搭配套餐,通過這些套餐可以讓買家一次性購買更多的物品。從而促成更多交易,提高店內(nèi)的銷量,提升店鋪購買轉(zhuǎn)化率。那淘寶搭配套餐如何設(shè)置呢?
1、使用花費商家通過“軟件服務(wù)/寶貝”訂購頁面去訂購店鋪營銷工具,定購成功后我們就可以開始設(shè)置。設(shè)置技巧:進入“商家中心”——“我是商家”——“營銷中心”—“促銷管理”中選擇“搭配套餐”。
2、套餐標(biāo)題。套餐標(biāo)題和產(chǎn)品標(biāo)題不一樣,套餐標(biāo)題只要做到簡潔明確就可以了,盡可能體現(xiàn)出套餐中包含的物品以及相應(yīng)優(yōu)惠。
淘寶商家可以在中心后臺進行設(shè)置。
3、添加搭配產(chǎn)品。一個套餐最多可搭配5個物品,最少不能少于2個。搭配套餐的總價要低于單個產(chǎn)品原價總和。在設(shè)置套餐價格的時候賣家朋友們要格外注意,這里填寫的是價格,而非折扣,不要因為填錯而導(dǎo)致嚴(yán)重?fù)p失的事件。
4、設(shè)置物流信息。目前套餐可以選擇商家包郵或者買家承擔(dān)運費,建議賣家根據(jù)自己的實際情況及促銷力度進行選擇。
怎么運用淘寶搭配套餐來促進銷量?
學(xué)會套餐設(shè)置后,是不是隨便一個搭配套餐就提升銷量呢?并不是這樣的,搭配套餐的運用也是有一定的技巧和方法的。那我們應(yīng)該怎么設(shè)計一個搭配套餐呢?
1.關(guān)聯(lián)性強且實惠: 原價90元連衣裙搭配30元安全褲。搭配價格我們可以設(shè)置100元。想買裙子的買家一般也會有安全褲的需求,本來只想花90元買一條裙子,但現(xiàn)在只多了10元就能買到一條價值30元的安全褲,這種情況下很多人會愿意買搭配套餐。因為關(guān)聯(lián)性強,性價比高,衣柜里在多一條安全褲也沒有太大的關(guān)系。
2.搭配套餐放置位置:很多人會把搭配套餐放在詳情的最前面。買家是點擊主圖進來的,剛進來買家的購買欲望還不高,就來介紹套餐買家會直接無視。比如我在實體店問口看到一件褲子還不錯,然后剛進店門,銷售員跑過來跟你推銷一塊新上的裙子,會有哪些感覺呢?
所以我們可以把搭配套餐放在詳情三分之二的位子(看完詳情后再看搭配)這樣一來既沒有打斷用戶選擇喜歡的寶貝,并且還介紹了相關(guān)寶貝而且是非常優(yōu)惠了,這樣一對比,放在后面比放在前面效果絕對比好幾倍。
搭配套餐是一個很好的營銷工具,只要運用得當(dāng),不但可以為用戶介紹與想買寶貝的相關(guān)的寶貝,幫用戶節(jié)省搭配時間。還可以提高店鋪的銷量,幫助用戶提高購物體驗等。這樣能讓商家訂單量和店鋪人氣雙重增加,事半功倍。
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