爆品作為店鋪GMV主要貢獻者，既要關(guān)注爆品自身的GMV成長又要關(guān)注爆品對店鋪的力量，最大化爆品的價值;

淘寶達摩盤爆品洞察模塊，從爆品的分類洞察、到爆品的續(xù)航分析、再到爆品的大促場景，涵蓋爆品的自身成長以及為店貢獻、跨越日銷以及大促場景，幫助商家最大化發(fā)揮爆品的價值;一起來了解新功能吧。

一、產(chǎn)品功能介紹

a)爆品分類洞察

爆品分類洞察，從GMV貢獻角度，將爆品分為超級爆品和潛力爆品，超級爆品是GMV貢獻力更強，需要重點關(guān)注;

策略建議：超級爆品和潛力爆品，根據(jù)GMV排名變化以及資產(chǎn)被競品掠奪情況，給出策略建議，并指導(dǎo)投放;

貨品列表：在分類洞察頁，將爆品(超爆/潛爆)的所有貨品、核心銷售流量以及排名變化給出總覽，可以快速監(jiān)控店鋪貨品的銷售及排名變化，及時發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)問題的貨品進入「爆品續(xù)航分析」頁面進行洞察;

b)爆品續(xù)航分析

針對某個爆品，從貨品自身成長和品為店貢獻(引流/拉新/連帶/復(fù)購)兩個角度洞察貨品，給出提升貨品GMV和擴大品對店鋪貢獻兩方面的策略建議;

品為店貢獻四力介紹：

引流力：基于爆品過去30日對店鋪潛在用戶的貢獻，如果對店鋪潛在用戶貢獻量比較大，貢獻量在葉子類目排名比較靠前，則引流力比較強，在需要擴大店鋪潛在用戶資產(chǎn)的時候可以投放引流力比較強的貨品;

拉新力：基于爆品過去30日對店鋪新支付用戶的貢獻，如果對店鋪新支付用戶貢獻量比較大(即購買本品的用戶大都是店鋪首次支付用戶)，新支付貢獻量在葉子類目排名比較靠前，則拉新力比較強，在需要擴大店鋪新支付用戶資產(chǎn)的時候可以投放拉新力比較強的貨品;

連帶購買力：甩手獲悉基于貨品過去30日連帶購買率(組合售賣出現(xiàn)的概率)和連帶購買規(guī)模指標，綜合定義本品的連帶購買力，當(dāng)連帶購買率和連帶購買規(guī)模在葉子類目內(nèi)排名都比較靠前的時候，則表示此品的連帶購買力比較強，對于連帶購買力比較強的貨品，根據(jù)推薦的連帶購買建議進行組合售賣;

亦可以在爆帶新場景，結(jié)合推薦的關(guān)聯(lián)類目，用此爆品帶動關(guān)聯(lián)類目的新品;

復(fù)購力：基于過去180日本品的復(fù)購用戶規(guī)模和復(fù)購率指標，綜合定義本品的復(fù)購力，當(dāng)復(fù)購率和復(fù)購用戶規(guī)模在葉子類目內(nèi)排名都比較靠前的時候，則表示次品的復(fù)購力比較強，對于復(fù)購力比較強的品，在需要提升本店鋪高粘性用戶規(guī)模時可以投放本品;

對于復(fù)購力比較弱的品(復(fù)購率低或者復(fù)購周期長)也可通過對重點用戶(未復(fù)購用戶/復(fù)購核心用戶擴展)的投放提升本品的復(fù)購力;

二、產(chǎn)品使用鏈路

1)功能入口

登陸達摩盤，點擊“貨品”模塊，即可通過下拉列表進入“爆品洞察”頁面，點擊爆品分類洞察/爆品續(xù)航分析tab。

爆品分類洞察，可以看到店鋪內(nèi)所有超級爆品/潛力爆品的商品表現(xiàn)，以及根據(jù)洞察診斷給的多品策略匯總，亦可進入單品頁進行爆品深入洞察：

爆品續(xù)航分析，店鋪爆品核心銷售數(shù)據(jù)以及品為店貢獻四力一覽表，亦可進入單品頁進行爆品深入洞察。

2)爆品分類洞察

進入爆品分類洞察頁，可以根據(jù)分析品的方向切換超級爆品/潛力爆品，首先給出的所有超級爆品/潛力爆品的策略匯總，可以根據(jù)推薦的策略建議一鍵帶入多品跳轉(zhuǎn)到投放BP進行投放;

在策略下面，可以篩選類目和價格帶，同類目/價格帶貨品一覽洞察排名上升和下降的品，以及轉(zhuǎn)化效率的對比;

懸浮在單品上，出現(xiàn)「爆品續(xù)航分析」button，點擊可以點擊品的詳情頁，進行品成長和貢獻的深入分析;

3)爆品續(xù)航分析

進入爆品續(xù)航頁，首頁是店鋪爆品的列表，亦可篩選類目/價格帶，查看銷售和引流力、拉新力、連帶購買力、復(fù)購力的一覽數(shù)據(jù);

懸浮在單品上，出現(xiàn)「爆品續(xù)航分析」button，點擊可以點擊品的詳情頁，進行品成長和貢獻的深入分析;

4)爆品續(xù)航分析-單品頁

進入單品頁，可以更詳細的看到單品銷售和流量變化(同環(huán)比以及排名上升/下降);

并根據(jù)貨品的流量/銷售變化、品為店貢獻的表現(xiàn)，給出品的綜合分析診斷，并結(jié)合分析診斷給出當(dāng)下品應(yīng)該進行的下一步策略;

【品為店貢獻力評估】

從引流力、拉新力、連帶購買力、復(fù)購力四個角度全面評估貨品，通過雷達圖，找到品最適合發(fā)力的方向(靠近外圍的方向)，并推薦下一步的人群、投放策略;

引流力較強品：在需要擴大店鋪心智用戶(非成交)資產(chǎn)規(guī)模時，可以結(jié)合引流人群畫像的分布，選擇顯著的標簽進行自定義投放;

拉新力較強品：在需要擴大店鋪新支付用戶資產(chǎn)規(guī)模時，可以結(jié)合拉新人群畫像的分布，選擇顯著的標簽進行自定義投放;

連帶力較強品：本品帶動店鋪其他品銷售能力較強，可以根據(jù)連帶品的推薦，設(shè)置成品組進行組合售賣，帶動其他品更多銷售;

復(fù)購力較強品：

對于復(fù)購力比較強的品，因為購買的用戶復(fù)購率高，長期價值高，可以提高拉新成本;

在復(fù)購率不足的時候，也可以根據(jù)復(fù)購用戶的顯著特征進行擴展投放;

對于超過復(fù)購周期未復(fù)購的用戶，被競品掠奪的概率比較大，可以在私域/付費渠道進行觸達，提升其復(fù)購轉(zhuǎn)化;

權(quán)限問題：

1、已經(jīng)是達摩盤會員可直接登錄體驗使用!

2、已經(jīng)開通直通車、引力魔方、萬相臺的任何一產(chǎn)品的阿里媽媽用戶可直接注冊授權(quán)開通權(quán)限。

3、如果還未成為阿里媽媽會員，建議先注冊成為阿里媽媽直通車用戶后在進行申請達摩盤權(quán)限。

淘寶達摩盤入口在哪里？怎么圈人群？

想要將淘寶店鋪經(jīng)營好，赤手空拳是不可能的，我們需要借助一些工具來推廣和打理店鋪。達摩盤是一個數(shù)據(jù)管理合作平臺，利用它可以快速圈定目標消費群體。下面，我們來介紹下其入口。

一、入口在哪里?

點擊網(wǎng)址dmp.taobao.com，商家就可以進入達摩盤頁面，之后頁面這里面有個我要加入按鈕，點擊我要加入之后會出現(xiàn)。各位掌柜需要在里面根據(jù)要求的信息結(jié)合自己的實際的情況認真填寫以上的內(nèi)容。

這樣等到每個周五的時候就需要各個掌柜及時的關(guān)注店鋪的旺旺信息和達摩盤后臺看看大家申請的淘寶達摩盤入口是否已經(jīng)開通。

在店鋪達摩盤申請開通之后，因為店鋪的流量比較少，達摩盤中常用的用戶軌跡里面基本上沒有圈到多少的人群。所以我選擇的方法是暫時先不用達摩盤這個標簽定向，先用自定義訪客等定向來投放鉆展，需要一段的時間來養(yǎng)達摩盤里面的人群。

二、怎么圈人群？

1、達摩盤是拉新老顧客，要做好達摩盤，一定要對人群有個基本概念。所謂達摩盤圈人思緒，實際就是指的淘寶商城想要通過達摩盤圈實現(xiàn)的目標。因為達摩盤里的標簽本來就是人群屬性標簽，所以想做好要了解下自己的的店鋪人群構(gòu)成，具體的話去生意參謀了解一下生意參謀的人群畫像。在后臺做好直接同步到鉆展進行投放就可以了。

2、達摩盤對細分人群采用了多維度的階梯型定向且能透視化糾錯，使得商家能夠直接深入的了解人群特性。基本的原理是，基于預(yù)測用戶行為的基礎(chǔ)上，采集大量的數(shù)據(jù)來幫助商家匹配更加精確的客戶以此來提高鉆展的使用。

3、達摩盤根據(jù)人群的消費習(xí)慣來確定，例如，人群在淘寶上一段時間消費的頻率，以及每次消費的金額，不同時間段收藏，加購，瀏覽，購買產(chǎn)品的類型等等。同時可以按人群個人基本屬性去圈定，包括年齡，性別，職業(yè)，地域等信息。

大家登錄上述網(wǎng)址，就可以進入達摩盤。通過達摩盤我們可以洞察和分析各類人群，挖掘潛在的顧客，還可以拉新。淘寶賣家在運營店鋪的過程中，可以嘗試下達摩盤，這個工具還是不錯的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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