快手直播沒人看怎么辦?怎么漲人氣?快手直播寵愛紅包是什么?怎么用?
2023-03-09|19:24|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:35
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其實很多人也想要了解快手直播如果沒有人看的話,這種情況下應(yīng)該要怎么辦呢?快手直播間的人氣又該怎么上漲呢?我馬上給各位快手達(dá)人們分享。
商家一:
參考大主播的直播預(yù)告:看大主播直播預(yù)告發(fā)布時間,預(yù)告封面布局、預(yù)告時長、都說了什么、鏡頭如何給的、換做咱們是顧客會不會關(guān)注,會不會在那個時間去看甚至去下單。
商家二:
分享、分享、分享。開播前要各種方式分享,把你的小伙伴都叫來,各種群,各種朋友圈,利用你現(xiàn)有的人脈、都集結(jié)到直播間來,這個工作雖然簡單,但是需要你花很多心思很多時間做的。
不要認(rèn)為你的朋友圈人少,你多做一點、人氣就會好一點。哪怕每一次分享只進(jìn)來幾個人,哪怕騷擾幾個群才來一個粉絲。
商家三:
引流分站外引流和站內(nèi)引流
站外引流就是把你的直播間,分享到微信、qq 、微博等各大社交平臺;
怎么漲人氣?
第一步,吸引粉絲進(jìn)入直播間
要想更多的用戶能夠點擊進(jìn)入我們的直播間,最重要的一點就是做好我們直播的封面和標(biāo)題。觀眾是否選擇進(jìn)入我們的直播間就是看封面標(biāo)題吸不吸引人。
大家設(shè)置封面標(biāo)題時可以利用背景,道具,人物關(guān)系,夸張的肢體語言等,設(shè)置懸念時考慮用戶的獵奇心理。
第二步,留住粉絲
1、設(shè)備齊全:新人主播最起碼的就是要有電腦和直播的設(shè)備,包括攝像頭、聲卡、麥克風(fēng)、耳麥等等,攝像頭最好是具備高清美顏功能,這樣能讓視頻清晰美觀,視頻拍得角度都要自己在家調(diào)好,保證拍得質(zhì)量,追求唱歌效果好的,麥克風(fēng)、聲卡也不能太差。
2、事先準(zhǔn)備好節(jié)目單
很多主播尤其是新人主播直播的時候容易冷場,多數(shù)是因為不知道在直播間干嘛,不知道要說一些什么好。
那我們直播之間可以準(zhǔn)備一下直播時候的節(jié)目,比如在什么時間點給大家唱一首比較火的歌,或者給大家跳一支熱舞,或者給大家講一個笑話或者段子。
新人主播直播的時候有點緊張是難免的,緊張的對人的即興表演影響很大,所以,直播之前準(zhǔn)備好節(jié)目單是一個很不錯的方法。
3、主播表情動作豐富很多新手網(wǎng)絡(luò)主播在直播間容易犯錯的一點就是:表情動作僵硬,不夠豐富。這也是許多新手主播人氣不夠的重要原因之一。
直播間就是主播和觀眾溝通互動最重要的橋梁,主播們除了要善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛,處變不驚,還要盡可能的增加與粉絲間的交流,提高每個人的參與感。
除了多笑,新手主播也要考慮更多豐富的表情和動作:比如剪刀手的賣萌,手比愛心的溫馨,吐舌頭的調(diào)皮。即使是唱歌,也可以在演唱的過程中,增加一些靈動的小手勢和表情,這會讓玩家覺得你唱歌投入,增添很多魅力。
不要小看這些細(xì)節(jié),這些細(xì)節(jié)讓粉絲們受到了感官刺激,不僅感受到你作為主播的積極與熱情,更容易對你產(chǎn)生好感,從而更有意愿消費打賞。
4、找一些可以互動的話題
直播間的粉絲彈幕不活躍和直播間的話題有關(guān)系,話題就像微博的熱搜一樣,如果有意思或者能吸引粉絲眼球,那么參與度就會很高,直播間彈幕也會很多的。
三天之內(nèi)不要重復(fù)同一話題,每次直播前半小時先讓玩家點歌,每次2到3個話題,最后一個話題不要聊完,留一半下次再聊。
作為快手商家的你是否還在為直播間的下單轉(zhuǎn)化而苦惱呢?今天向大家推薦一款平臺新推出的營銷功能「寵愛紅包」來幫助您打造直播間的互動氛圍,促進(jìn)您直播間的下單轉(zhuǎn)化,快來學(xué)習(xí)一下如何使用吧!
一、什么是寵愛紅包
1、寵愛紅包的定義
寵愛紅包是主播可自主使用的營銷工具,主播在直播間發(fā)放紅包后,用戶可在紅包有效期內(nèi)在對應(yīng)主播自賣或分銷的商品上進(jìn)行購物抵現(xiàn),但不可將紅包提現(xiàn)。用戶使用主播發(fā)放的寵愛紅包使用產(chǎn)生的營銷費用由主播自行承擔(dān)。
注意:寵愛紅包可以和各類商家/主播優(yōu)惠疊加,用戶使用時的規(guī)則為:
優(yōu)先計算單品優(yōu)惠(作用于單品的立減價,如限時秒殺【商家出資】等);
在單品優(yōu)惠價格的基礎(chǔ)上平行計算店鋪優(yōu)惠(含商家券【商家出資】、主播紅包【主播出資】(同一訂單,店鋪券和主播紅包最多用一張,取最優(yōu)),滿減滿折【商家出資】、多件優(yōu)惠【商家出資】等)和平臺優(yōu)惠(平臺券);
最后逐個計算資金類優(yōu)惠(順序為:寵愛紅包【主播出資】、金幣【平臺出資】、現(xiàn)金補貼【平臺出資】、消費金等)。
2、寵愛紅包的價值
2.1直播間互動價值
直播間彈窗發(fā)放寵愛紅包,調(diào)動直播間內(nèi)的氛圍;
2.2訂單價值
紅包可下單抵扣,刺激用戶轉(zhuǎn)化并提升ROI;
不計入最優(yōu)商家報價計算,不影響商品參與其他平臺活動。
2.3營銷價值
展示多維度效果數(shù)據(jù),主播可根據(jù)數(shù)據(jù)反饋,改進(jìn)營銷方法與策略,提升GMV增量;
展示紅包資金明細(xì),可實時了解資金的明細(xì)數(shù)據(jù)。
3、準(zhǔn)入規(guī)則
商家需要開通分銷帶貨能力,方有機會開通寵愛紅包功能;
虛擬/跨境/本地生活等商品不支持設(shè)置寵愛紅包,具體以商家后臺相應(yīng)設(shè)置頁面提示為準(zhǔn)。
4、寵愛紅包的適用范圍
(1)使用方:領(lǐng)取到寵愛紅包的用戶;
(2)使用對象:在有效期內(nèi),用戶領(lǐng)取寵愛紅包后,可在當(dāng)前主播購買紅包圈定的商品時,即可使用寵愛紅包。
二、寵愛紅包操作指南
1、設(shè)置端入口
地址:https://s.kwaixiaodian.com/zone/marketing/tools/v2
功能路由:電腦端登陸【快手小店】——【營銷中心】——【全部工具】——點擊【寵愛紅包】進(jìn)入
2、創(chuàng)建寵愛紅包
2.1錢包充值
進(jìn)入寵愛紅包活動頁面后點擊【創(chuàng)建活動】,系統(tǒng)會校驗主播營銷錢包是否有錢,如果錢包金額為0,需點擊【充值】按鈕跳轉(zhuǎn)至充值界面
填寫需充值的金額后,選擇付款方式。目前平臺支持的付款方式有微信/支付寶掃碼支付(需收取1%的渠道手續(xù)費),網(wǎng)銀支付,線下對公付款。
注:渠道手續(xù)費平臺支持給主播開具對應(yīng)手續(xù)費金額發(fā)票
2.2頁面信息填寫
點擊【創(chuàng)建活動】,按照要求填寫頁面信息,填寫完成點擊【提交】,即活動創(chuàng)建成功。
2.3 用戶領(lǐng)取路徑
【領(lǐng)取】主播手動發(fā)放/到了指定的發(fā)放時間時,直播間彈窗引導(dǎo)用戶領(lǐng)取;若因彈窗頻率過于頻繁等原因?qū)е挛磸棿?,可去直播間右上角的資產(chǎn)掛件領(lǐng)取。
【使用】搶到紅包后用戶可從主播直播間、短視頻、店鋪進(jìn)入商品購買頁面進(jìn)行使用,在支付環(huán)節(jié)核銷紅包,寵愛紅包的使用有效時間以達(dá)人設(shè)定為準(zhǔn)。
【查看】用戶可在快手小店-券和福利查看紅包的領(lǐng)取和使用情況。
3、編輯寵愛紅包
狀態(tài)為【待開始】或者【進(jìn)行中】的活動支持編輯寵愛紅包。在“寵愛紅包活動列表”里找到想要更改內(nèi)容的活動,點擊【編輯】按鈕進(jìn)行活動信息更改,僅支持修改發(fā)行量。
4、結(jié)束寵愛紅包
在“寵愛紅包活動列表”里找到待開始或正在進(jìn)行中的活動,點擊【結(jié)束活動】按鈕進(jìn)行活動下線。
5、寵愛紅包數(shù)據(jù)監(jiān)控
營銷數(shù)據(jù)模塊點擊【查看更多數(shù)據(jù)】可以看到寵愛紅包相關(guān)的營銷數(shù)據(jù)詳情。
三、主播營銷錢包資金變動說明
1、主播營銷錢包扣費說明
主播創(chuàng)建活動時,系統(tǒng)自動劃扣營銷錢包的金額。劃扣金額由設(shè)置的紅包面額和發(fā)放數(shù)量決定。
播創(chuàng)建活動時,系統(tǒng)自動劃扣營銷錢包的金額。劃扣金額由設(shè)置的紅包面額和發(fā)放數(shù)量決定。
舉例:主播面額設(shè)置有倆:
創(chuàng)建寵粉紅包1:紅包面額10,發(fā)放數(shù)量100
增發(fā)寵粉紅包1:紅包面額10,增發(fā)數(shù)量40
創(chuàng)建寵粉紅包2:紅包面額5,發(fā)放數(shù)量1000
那么此時劃扣的金額=10*100+30*40+5*1000=7200元
2、主播營銷錢包扣費回退說明
四、發(fā)票相關(guān)說明
1、平臺給主播開票
您往主播營銷錢包里充值時所繳納1%渠道手續(xù)費,可以去【快手小店pc后臺】-【資金】-【發(fā)票管理】-【在線發(fā)票申請(達(dá)人)】進(jìn)行開票申請,計費項為寵愛紅包充值手續(xù)費。
2、貨主給主播開票
對于發(fā)放寵愛紅包的主播而言,主播需要對紅包金額的部分自行向貨主索取發(fā)票。 參與活動的主播可以下載賬單,查看寵愛紅包使用的金額。
前期運營合作階段,主播可以自行要求貨主開具發(fā)票。如果在數(shù)據(jù)統(tǒng)計,對賬上存在疑難,可以聯(lián)系對接的運營同學(xué)處理。
賬單下載入口:【 APP快手小店賣家版】--【賬戶資金】--【傭金收入】--【賬單管理】, 導(dǎo)出已結(jié)算和未結(jié)算賬單數(shù)據(jù)。導(dǎo)出的數(shù)據(jù)中有一列為主播補貼明細(xì)信息。
該列格式為【主播紅包(元)/A/寵愛紅包(元)/B/主播消費金補貼(元)/C】,您可以使用excel的分列功能拿到每筆訂單中的寵愛紅包金額?;谠摻痤~您可以定期向貨主索取發(fā)票。
五、細(xì)則
1、用戶使用
需要在有效期內(nèi)使用(有效期由達(dá)人自行設(shè)置)
僅在對應(yīng)的達(dá)人直播間、短視頻、店鋪內(nèi)購物使用(達(dá)人售賣的場景下)
僅支持抵扣商品貨款,不支持抵扣運費、服務(wù)費等,不得提現(xiàn)或轉(zhuǎn)贈
不支持特殊商品或類目:部分虛擬商品、風(fēng)控訂單、拍賣商品、保險商品、跨境商品、定金預(yù)售的定金訂單等均不可使用寵愛紅包
無門檻紅包支持部分使用
2、取消/退款規(guī)則
六、常見問題
1、紅包使用規(guī)則
紅包不參與商品報價,不影響商品的前臺展示價格,可在提交訂單時看到寵愛紅包的優(yōu)惠金額。
無門檻的寵愛紅包,在下單時,支持拆分,訂單最低支付金額需大于等于0.01元。
舉例說明:如用戶有一個5元的寵愛紅包,購買了一個3元的商品,則本單可用2.99元寵愛紅包;5元寵愛紅包消耗2.99元,剩余2.01元可用。
2、活動結(jié)束/過期后退回的錢預(yù)計多久可以退回營銷賬戶
預(yù)計48小時內(nèi)退回。
3、用戶領(lǐng)取后可在哪里看到自己的紅包
側(cè)邊欄 - 快手小店 - 券和福利。
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