現(xiàn)在很多平臺(tái)的直播帶貨是非?；馃岬?，而直播賣的商品也是五花八門的，其中衣服是最常見(jiàn)的帶貨品類了，因?yàn)橐路緛?lái)的利潤(rùn)空間就比較大，那么直播帶貨的衣服一件有多少利潤(rùn)呢？

直播一件衣服利潤(rùn)是多少?

3~5%的利潤(rùn)。

直播賣衣服怎么提升銷量？

1.優(yōu)惠券

這是做抖音直播帶貨最常見(jiàn)的活動(dòng)，在產(chǎn)品上架的同時(shí)上架優(yōu)惠券，讓用戶領(lǐng)取優(yōu)惠券再進(jìn)行購(gòu)買，讓用戶實(shí)實(shí)在在感受到產(chǎn)品的優(yōu)惠，刺激用戶下單購(gòu)買。

除此之外，店鋪新人券可以在維護(hù)老粉的同時(shí)，提升新粉的成交。

注意：優(yōu)惠券最好設(shè)置使用時(shí)間略短，能夠更好地看到優(yōu)惠券帶來(lái)的效果。

2.滿減

滿減是能夠有效提高店鋪的成交額的一種方法，我們?cè)诤笈_(tái)根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置不同的階梯價(jià)格，讓用戶為了滿減優(yōu)惠購(gòu)買更多的產(chǎn)品。

例如一件產(chǎn)品198元，但滿22元就可以減5元，那么這時(shí)用戶就會(huì)為了滿減優(yōu)惠去找本場(chǎng)抖音直播帶貨中客單價(jià)比較低的產(chǎn)品進(jìn)行湊單。

用戶能夠以更低的價(jià)格獲得自己喜歡的產(chǎn)品，而我們的成交額也可以得到提高。

3.限時(shí)限量購(gòu)

限時(shí)限量也是做抖音直播帶貨比較常見(jiàn)的活動(dòng)，在某段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品會(huì)以低價(jià)的形式進(jìn)行銷售，但會(huì)限制用戶的購(gòu)買件數(shù)，讓用戶能夠享受優(yōu)惠的同時(shí)，也能謹(jǐn)防同行在店鋪中進(jìn)行搗亂。

例如同行拍下3件產(chǎn)品，那么平臺(tái)就會(huì)要求我們證明我們與購(gòu)買者沒(méi)有關(guān)系，否則平臺(tái)就會(huì)懷疑我們?cè)谶M(jìn)行刷單，從而扣除店鋪分。

4.拼團(tuán)

將產(chǎn)品以拼團(tuán)的形式低價(jià)售出，在消費(fèi)者的心里拼團(tuán)是一種很優(yōu)惠的方式。

我們?cè)诤笈_(tái)設(shè)置的時(shí)候也可以設(shè)置自動(dòng)成團(tuán)，幫助我們提高產(chǎn)品的銷量。

5.定時(shí)開(kāi)售

定時(shí)開(kāi)售和預(yù)售是有區(qū)別的，預(yù)售是可以直接購(gòu)買的，但是會(huì)發(fā)貨晚，而定時(shí)開(kāi)售是不可以購(gòu)買的，只能預(yù)約購(gòu)買。

定時(shí)開(kāi)售是可以幫助我們做抖音直播帶貨進(jìn)行測(cè)品的，根據(jù)預(yù)約的人數(shù)來(lái)判斷該產(chǎn)品是否受用戶的喜歡。

除了定時(shí)開(kāi)售能夠幫助我們測(cè)品外，給產(chǎn)品拍視頻，根據(jù)視頻的數(shù)據(jù)判斷產(chǎn)品是否受歡迎;也可以把產(chǎn)品掛在直播間的2、3號(hào)鏈接，下播后看點(diǎn)擊率判斷。

各位親們，如果要做直播賣衣服的話，一定要掌握一些相關(guān)的技巧，利潤(rùn)空間大概在30%~50%左右。其實(shí)壓縮利潤(rùn)空間，做到薄利多銷，收入方面也不會(huì)少到哪里去哦。

淘寶直播間問(wèn)答內(nèi)容型互動(dòng)操作指南

為了給開(kāi)播的淘寶主播增強(qiáng)垂類專業(yè)人設(shè)，挖掘用戶需求，使得主播跟用戶進(jìn)行深度用戶，淘寶直播【直播間問(wèn)答】作為私域互動(dòng)的好幫助幫助了不少直播商家!本次我們就對(duì)該功能進(jìn)行介紹!

一、功能優(yōu)勢(shì)

為主播增強(qiáng)垂類專業(yè)人設(shè)，通過(guò)收集用戶場(chǎng)景化提問(wèn)提供中長(zhǎng)期的服務(wù)，增加粉絲黏性。

挖掘用戶需求：用戶在評(píng)論區(qū)/個(gè)人頁(yè)/問(wèn)答廣場(chǎng)頁(yè)等眾多場(chǎng)景下有相關(guān)問(wèn)題均可以進(jìn)行提問(wèn)，調(diào)動(dòng)用戶提問(wèn)積極性，發(fā)現(xiàn)用戶實(shí)際需求;

主播深度互動(dòng)：?jiǎn)柎鹛峁┝酥辈ラg粉絲與主播常態(tài)化互動(dòng)能力，主播產(chǎn)出專業(yè)化的內(nèi)容沉淀為“小課堂”，進(jìn)一步增強(qiáng)粉絲粘性，提供可持續(xù)的購(gòu)買價(jià)值。

二、實(shí)際效果：

使用問(wèn)答的主播/商家，直播場(chǎng)觀和直播間互動(dòng)有明顯增長(zhǎng)，日均直播觀看用戶增加25%，日均人均閱讀pv增加2%，直播間互動(dòng)率、轉(zhuǎn)粉率也均有顯著提升;

主播可以通過(guò)使用直播間問(wèn)答進(jìn)行內(nèi)容沉淀，加強(qiáng)用戶對(duì)主播專業(yè)的人設(shè)認(rèn)知，進(jìn)而增加直播間的GMV

三、用戶端功能展示

1、直播間問(wèn)答入口

2、問(wèn)答互動(dòng)半屏頁(yè)

四、主播中控臺(tái)自定義配置

主播功能配置流程：

獲得功能權(quán)限的主播在直播間前臺(tái)右上方出現(xiàn)冠名位;

主播自行添加1個(gè)示例問(wèn)題，主播開(kāi)播后該功能入口會(huì)出現(xiàn)在直播間;

直播間粉絲提問(wèn)會(huì)進(jìn)入主播中控臺(tái);

系統(tǒng)安全過(guò)審后的問(wèn)題，主播可自行在中控臺(tái)問(wèn)題列表操作審核/置地/開(kāi)始回答或結(jié)束回答單個(gè)問(wèn)題。

1、淘寶主播中控臺(tái)開(kāi)啟功能入口

第一步：找到直播間問(wèn)答操作入口

獲得使用權(quán)限的主播在主播中控臺(tái)-直播互動(dòng)-內(nèi)容營(yíng)銷模塊，點(diǎn)擊“直播間問(wèn)答”立即使用入口。

商家注意：

1、商家使用主賬號(hào)開(kāi)播，可以通過(guò)子賬號(hào)操作主賬號(hào)問(wèn)題的配置和審核。

2、所有商家子賬號(hào)直播間沒(méi)有使用問(wèn)答功能的權(quán)限。

第二步：自行創(chuàng)建1個(gè)問(wèn)題開(kāi)啟功能入口

1)點(diǎn)擊【添加問(wèn)題】按鈕，打開(kāi)問(wèn)題編輯彈窗

主播在中控臺(tái)添加根據(jù)貨品結(jié)構(gòu)或直播間調(diào)性，自行創(chuàng)建1個(gè)問(wèn)題開(kāi)啟功能入口，可以選擇是否關(guān)聯(lián)商品

填寫問(wèn)題(必選項(xiàng))

選擇領(lǐng)域(非必選項(xiàng))

2)問(wèn)題添加完成后，會(huì)先經(jīng)過(guò)平臺(tái)安全審核，平臺(tái)審核通過(guò)后該問(wèn)題會(huì)展示在列表。

3)在問(wèn)題列表上點(diǎn)擊【通過(guò)】按鈕，完成創(chuàng)建。該問(wèn)題將展現(xiàn)在直播間問(wèn)答半屏頁(yè)上。

后臺(tái)通過(guò)審核問(wèn)題至少1個(gè)，用戶端才會(huì)展示問(wèn)答入口!因此一定要按以上步驟操作!

2、問(wèn)題審核及置頂

使用問(wèn)答功能后，用戶會(huì)通過(guò)入口進(jìn)行提問(wèn)，提問(wèn)會(huì)展示在問(wèn)答列表;主播也可以根據(jù)需要自行添加問(wèn)題，但建議優(yōu)先回答來(lái)自直播間粉絲的提問(wèn)。

展示“問(wèn)題”“領(lǐng)域”“來(lái)源”“提問(wèn)時(shí)間” “用戶提問(wèn)昵稱”“同問(wèn)人數(shù)”。

來(lái)源——共有三個(gè)數(shù)據(jù)源：平臺(tái)推薦、用戶(直接顯示粉絲等級(jí))、自定義(主播自己添加)

用戶提問(wèn)昵稱。

問(wèn)題操作：

審核：

用戶提的問(wèn)題，主播可操作審核，有兩種審核狀態(tài)：已審核通過(guò)/審核不通過(guò)

主播自己添加的問(wèn)題，會(huì)先通過(guò)平臺(tái)安全審核，審核通過(guò)后才會(huì)進(jìn)入問(wèn)題管理列表(因此主播會(huì)有短暫的時(shí)間在列表看不到自己的提問(wèn)問(wèn)題)

置頂/取消置頂：

主播最多置頂10個(gè)問(wèn)題，每次置頂?shù)膯?wèn)題排在主播問(wèn)答頁(yè)面最上，超過(guò)十個(gè)問(wèn)題則第一個(gè)被置頂?shù)膯?wèn)題被頂?shù)?，取最新置頂?shù)?0個(gè)問(wèn)題。

在審核通過(guò)的時(shí)候，可以進(jìn)行【置頂回答】+【開(kāi)始回答】，如果審核不通過(guò)，兩個(gè)操作置灰禁用;

如果主播當(dāng)前不在直播中，【開(kāi)始回答】按鈕是置灰的。

3、【新功能】主播間互動(dòng)問(wèn)題并自動(dòng)生產(chǎn)切條短視頻

開(kāi)始回答/結(jié)束回答：

點(diǎn)擊【開(kāi)始回答】，出現(xiàn)確認(rèn)彈窗，點(diǎn)擊「確認(rèn)」按鈕，直播間出現(xiàn)對(duì)應(yīng)的問(wèn)題條，系統(tǒng)開(kāi)始自動(dòng)錄制，按鈕變化為【結(jié)束回答】。

問(wèn)題回答完畢后點(diǎn)擊【結(jié)束回答】，系統(tǒng)結(jié)束錄制，稍微等待一段時(shí)間后，生成1條切條短視頻并自動(dòng)上傳點(diǎn)淘，主播后續(xù)可在賬號(hào)下操作刪除。

生成切條后，主播在中控臺(tái)可以點(diǎn)擊【下載視頻】按鈕，下載MP4文件。

注意：講解時(shí)間需要在20s～5分鐘內(nèi)，切條才會(huì)順利生成。

點(diǎn)擊【開(kāi)始回答】后，回答問(wèn)題將在直播間顯示正在回答的問(wèn)題條，并且在問(wèn)答半屏頁(yè)置頂該問(wèn)題，出現(xiàn)“講解中”標(biāo)識(shí)。

用戶點(diǎn)擊【同問(wèn)】+主播在中控臺(tái)針對(duì)單個(gè)問(wèn)題點(diǎn)擊了【開(kāi)始講解】，觸發(fā)發(fā)送push。

(1)用戶點(diǎn)擊【同問(wèn)】

(2)主播點(diǎn)擊了【開(kāi)始講解】

若主播在中控臺(tái)針對(duì)某個(gè)問(wèn)題點(diǎn)擊了“即將講解”，在問(wèn)答半屏頁(yè)置頂該問(wèn)題(如有設(shè)置了正在講解問(wèn)題，則置頂排序低于正在講解的問(wèn)題)，出現(xiàn)“即將講解”標(biāo)識(shí)。

4、【新功能】問(wèn)答內(nèi)容支持關(guān)聯(lián)商品

點(diǎn)擊【關(guān)聯(lián)商品】按鈕，彈出一個(gè)彈窗，填寫商品id，最多可添加10個(gè);

添加問(wèn)題，可以選擇關(guān)聯(lián)商品(非必選);

*注意一定要填寫商品id，不可填寫商品名稱。

主播講解問(wèn)題時(shí)，對(duì)應(yīng)的關(guān)聯(lián)商品 如果寶貝口袋有，商品會(huì)彈出;

*注意：添加商品時(shí)要添加商品id，不可直接添加商品名稱。

商品id獲取方式示例：打開(kāi)淘寶鏈接，中間的一串連續(xù)數(shù)字即為商品id

五、優(yōu)質(zhì)切條視頻建議

1、提出問(wèn)題或痛點(diǎn)+立人設(shè)

①直拋問(wèn)題引導(dǎo)用戶帶入：視頻前3秒快速響應(yīng)用戶提問(wèn);

②回答的問(wèn)題符合主播人設(shè)，并且回答內(nèi)容具備品類專業(yè)性。

2、直播間清晰度高，適當(dāng)豐富直播間背景、道具、口號(hào)等，營(yíng)造專業(yè)內(nèi)容氛圍感

易存在問(wèn)題：注意規(guī)避。

1、選取問(wèn)題可以盡量避免優(yōu)惠、紅包相關(guān)提問(wèn)，優(yōu)惠信息透?jìng)骶哂袕?qiáng)時(shí)效性，不適合作為問(wèn)答小課堂內(nèi)容沉淀;

2、選取紅包、寵粉禮包、直播間禮物、下單方式這類問(wèn)題回答的視頻，太過(guò)生硬大部分為pr話術(shù)羅列，帶貨感過(guò)強(qiáng)，不建議做問(wèn)答互動(dòng)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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