雙十一期間投放媒介如何選擇？

一、商場調(diào)研：從紅海中找藍(lán)海 大家都知道服飾類目是電商中最古老也是競賽最大的紅海類目，咱們能夠看到不管在哪個范疇，如男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣、T恤、外套等都有職業(yè)大頭占據(jù)著大部分的商場，許多商家會以為進入一個紅到發(fā)紫的商場無疑會杳無音信，所以大部分的商家在選產(chǎn)品時會傾向于跟著大商家走，大商家出什么用的產(chǎn)品他就做什么產(chǎn)品，單純的想期望通過價格而分得小量的商場份額。

可是，許多商家沒有意識到，職業(yè)大頭的商場份額雖然是十分大的，但他們?yōu)榱双@取這一部分的商場份額，也作了必定的取舍，比方他們會為了商場份額去做迎合群眾的產(chǎn)品。比方我門能夠看到優(yōu)衣庫的產(chǎn)品囊括了一切年齡的用戶-兒童、青少年、中年、老年，它便是放棄了個性化元素，能夠看到購買優(yōu)衣庫的大多是追求簡約的工薪階級的白領(lǐng)。 就像今年的造物節(jié)，參與造物節(jié)大部分的店肆都不是什么大牌，有些店肆甚至是只要幾顆鉆的小店肆，但這些店肆每一個都是帶著自己絕無僅有的標(biāo)簽來的，所以說商場中任何的一款產(chǎn)品都沒有能夠滿足一切顧客的條件，可是總有產(chǎn)品能夠憑借本身的某一特性而獲得了一部分顧客的喜愛，甚至具有必定諒解的粉絲，而如果這部分的顧客能夠給你帶來滿足的贏利，那他們便是你的藍(lán)海。 咱們先來看下近1年內(nèi)衣類目的銷量：  咱們能夠看到內(nèi)衣職業(yè)中帶有靠攏功能的成交量是最高的，并且比重十分龐大，毫無疑問，靠攏有必要作為為咱們選品的首要條件。 再看下圖，其它個性化需求在近2年的增長情況：  近2年的內(nèi)衣類目中運動型的內(nèi)衣增長幅度是最大的，在靠攏內(nèi)衣這片紅海中，咱們是不是能夠以運動型這個紅海中的藍(lán)海為打破口打造自己的品牌，提升銷售額呢？ 

二、找準(zhǔn)用戶：從顧客痛點打破 顧客痛點是什么？一套完整消費流程里，一切讓顧客不爽的工作都能夠成為顧客的痛點。在三支松鼠出呈現(xiàn)之前，堅果商場存在著許多問題，比方包裝形式、比方食用的便攜性，比方壞果率。而三只松鼠正是透過商場調(diào)研，找出了顧客的痛點地點，所以三支松鼠的碧根果出來后： 1.以39元=400g*2袋獲得價格優(yōu)勢。 2.低壞果率獲取客戶滿意。 3.好看的包裝獲取客戶的芳心，大禮包送禮也有面子。 4.外殼易剝（送開殼東西）顧客食用便利。 5.口味獨特，奶油味吊打曾經(jīng)商場上的原味碧根果。 6.產(chǎn)品附送垃圾袋，客戶不必?zé)廊フ已b果殼的袋子。 7.送濕紙巾，吃完堅果不再憂慮手上的粉塵擦不干凈。 而這些小動作，正是處理了顧客的痛點，使三只松鼠贏得顧客的好感，并口碑相傳，迅速成為堅果職業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 

三、競品/競店分析：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 當(dāng)一片藍(lán)海被發(fā)現(xiàn)后，必定有許多商家搶先進入，不管咱們是先來的仍是后來的，咱們都要清楚咱們的競賽對手在做什么，而這份FABE模型分析法能夠很好的通過搜集競賽對手的信息，再跟咱們本身對比，得出咱們的優(yōu)勢在哪里，不足又在哪里，從而做到揚長避短，追上或許逾越競賽對手。  

四、授人以魚不如授人以漁：N個神器網(wǎng)站助你快速生長為構(gòu)思大師 在營銷當(dāng)中，各種別致的構(gòu)思案牘與玩法是必不可少的，在成為或許找到一個好的策劃人員之前，怎么把店肆構(gòu)思這一塊做好呢？那便是學(xué)習(xí)與學(xué)習(xí)，一下7個網(wǎng)站能夠讓你從中獲得構(gòu)思，站在偉人的肩膀上看世界，學(xué)習(xí)別人或許仿制別人成功玩法，能夠讓你快速生長為一名合格的策劃人員。 1：http://zhishi.meihua.info/梅花網(wǎng) 梅花網(wǎng)是一個調(diào)集型的構(gòu)思營銷案例網(wǎng)站，它包含了資訊、資源、理論性的構(gòu)思戰(zhàn)略、數(shù)字營銷、前言投進、營銷百科、新媒體運營等多種板塊。不管你是想檢查近期優(yōu)異的案牘、營銷案例、構(gòu)思圖片、仍是業(yè)界新資訊等都能夠在這里看到，是一個質(zhì)量很高且值得保藏的網(wǎng)站。 2.http://www.cnad.com/中國廣告網(wǎng) - 中國廣告?zhèn)髅綐I(yè)第一門戶-CNAD.COM 中國廣告網(wǎng)，也是調(diào)集了職業(yè)資訊、優(yōu)異案例、構(gòu)思圖片等多板塊的網(wǎng)站，可是多了一個【數(shù)據(jù)】板塊，咱們能夠在這個板塊看到各職業(yè)的調(diào)研陳述。 3.http://www.topys.cn/ TOPYS 文章、案牘、構(gòu)思圖片、規(guī)劃等等它都有觸及，這個網(wǎng)站無疑是你在更新自媒體、微淘、達(dá)人精選等文章的首選學(xué)習(xí)平臺之一。 4.http://www.adquan.com/廣告門 這個也是綜合性的網(wǎng)址，調(diào)集了各種營銷案例。 5.http://hao.199it.com/大數(shù)據(jù)導(dǎo)航 這是一個大數(shù)據(jù)東西的導(dǎo)航神器，它調(diào)集了百度指數(shù)、數(shù)據(jù)世界、微博指數(shù)、阿里巴巴價格指數(shù)、還有各種數(shù)據(jù)抓取東西等，能夠讓你更加了解職業(yè)。 

五、蓄水與轉(zhuǎn)化：雙十一期間投進前言怎么挑選 現(xiàn)在來講推行投進方面主要分為站內(nèi)和站外，在店肆不同的階段，挑選的途徑和推行金額占比也是不同的，簡略能夠分為一下幾種 

1.店肆初期： 由于淘寶的排名機制，產(chǎn)品的權(quán)重必然是很低的，所以這個階段的店肆不會有太多天然流量，需要靠付費流量來進步產(chǎn)品權(quán)重帶動天然流量，所以推行金額占比要去到70%-100%，而付費流量則占到90%以上。這個時分產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是比較低的，只投進站內(nèi)快車+京挑客（京享街）。品牌聚效、無線通和直投等暫不考慮，而這個時期咱們的產(chǎn)品主要以價格優(yōu)勢作為打破點，打性價比。 

2.中小型商家： 在店肆的生長階段，這時已經(jīng)具有了必定的盈利才能了，一起轉(zhuǎn)化也能夠到達(dá)職業(yè)的平均水平，這個時分咱們的推行預(yù)算能夠降到5%-20%左右，這個時分的推行預(yù)算能夠這樣分，快車75%、品牌聚效10%、京挑客10%、站外途徑5%（無線通、直投）。平時能夠多參與京豆巨劃算或其它官方活動。 

3.大型商家 這個時分店肆已經(jīng)有必定的基礎(chǔ)了，站內(nèi)流量已經(jīng)不能滿足日?；蛟S大促的流量需求，能夠考站內(nèi)80%、站外20%，而站外的10%則用來打造品牌，站內(nèi)仍然以快車、品效等為主、站外可多個途徑一起投進（KOL、                

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