很多賣家在淘寶上開店后，會利用直通車來做產(chǎn)品推廣，帶來的效果是非常不錯的，有著不同的玩法來做產(chǎn)品運(yùn)營，溢價(jià)也是其中的玩法之一，具體會有什么用了?

直通車溢價(jià)不僅給燒車帶來了更準(zhǔn)的流量，對于賬號直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。車的扣費(fèi)公式：單次點(diǎn)擊扣費(fèi)= (下名出價(jià)*下名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分+0.01元。

淘寶系統(tǒng)是通過數(shù)據(jù)分析搜索訪客的人群特點(diǎn)，也就是千人千面，然后會提供數(shù)據(jù)庫給直通車進(jìn)行投放匹配，所以直通車設(shè)置的人群溢價(jià)越精準(zhǔn)，也能提升我的們點(diǎn)擊率。

直通車溢價(jià)在哪里設(shè)置：

1、大家登陸到自己的淘寶賣家中心后臺中，然后找到找到營銷中的我要推廣功能選項(xiàng)，點(diǎn)擊進(jìn)入之后，有一個直通車推廣選項(xiàng)會顯示在界面中，這時(shí)候大家點(diǎn)擊直通車進(jìn)入到新的界面，

2、進(jìn)入到直通車界面之后，在這里因?yàn)榇蠹乙怯眠@種方式推廣，所以需要大家在這里新建一個推廣計(jì)劃，點(diǎn)擊編輯計(jì)劃。

3、點(diǎn)擊編輯計(jì)劃功能選項(xiàng)之后，在跳轉(zhuǎn)頁面上方如圖找到設(shè)置直通車投放地域。

4、這時(shí)候頁面會出現(xiàn)全國的各大城市列表，大家根據(jù)自己的需求，進(jìn)行淘寶直通車投放地域的選擇即可。

5、投放區(qū)域選擇完成后，點(diǎn)擊界面下方的保存功能選項(xiàng)，進(jìn)行保存即可，這樣大家的直通車推廣投放區(qū)域設(shè)置就完成了。

經(jīng)過分析，我們了解到直通車溢價(jià)有什么用，對于賬號直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用，具體可以根據(jù)以上操作來設(shè)置直通車溢價(jià)，合理設(shè)置才能有更好的排名。

淘寶直通車溢價(jià)如何設(shè)置？有什么用？

在淘寶上面，有不少的商家都會使用直通車推廣工具的，只是直通車是一個付費(fèi)的推廣工具，那么直通車溢價(jià)如何設(shè)置?想要了解的朋友下面一起來看看吧!

直通車溢價(jià)如何設(shè)置?

首先我們要把時(shí)間溢價(jià)拉到最低，時(shí)間溢價(jià)最低是33%，那么這樣的話我本來應(yīng)該出價(jià)是10塊，但是通過時(shí)間議價(jià)其實(shí)我的真實(shí)出價(jià)只有3塊3毛錢，那么我的3塊3毛錢的出價(jià)是針對所有的這樣的人群，因?yàn)樗还艿氖菚r(shí)間，所有的人群雖然說表面上看著我的出價(jià)是10塊，但實(shí)際上因?yàn)槲彝ㄟ^時(shí)間的折扣打折打到了3塊3毛錢。

那么這個時(shí)候我就要去通過這樣的投放來去進(jìn)行人群的一個篩選，我們先來把所有的人群議價(jià)設(shè)置到200%就是在33%然后讓他再提升200%這個有點(diǎn)難理解就是33這樣的翻兩倍，其實(shí)這個時(shí)候你出價(jià)等于9塊9，我讓人群溢價(jià)出價(jià)到200%，那么這個時(shí)候?qū)嶋H上我出價(jià)10塊。

但這個時(shí)候我的真實(shí)出價(jià)其實(shí)是9塊9，因?yàn)槲业臅r(shí)間議價(jià)先把出價(jià)拉到了33%，然后我又讓把人群溢價(jià)從3塊3上翻了兩次，溢價(jià)200%那么就是9塊9的一個出價(jià)，那么這種情況下我進(jìn)行廣告投放，在投放的過程中我要進(jìn)行人群的一個篩選。

我在投放通過點(diǎn)擊和我要測的是點(diǎn)擊率和一個轉(zhuǎn)化率，那么點(diǎn)擊和投產(chǎn)我先測點(diǎn)擊，我要把主要的點(diǎn)擊量大的人群先挑出來，挑出來以后把點(diǎn)擊率低的人群把議價(jià)直接調(diào)到最低5%，那么這個時(shí)候出價(jià)是多少錢，我10塊錢時(shí)間價(jià)33%等于3塊3，3塊3就上浮了5%，那么其實(shí)出價(jià)就是4塊多。

那么這個時(shí)候你想一想他的人群針對人群的出價(jià)本來是10塊，但是針對這個人我的出價(jià)將近4塊錢，那么這個時(shí)候你的排名是否會很高效，所以這個時(shí)候我們用人群議價(jià)來去篩選和過濾，不是我們產(chǎn)品的主要人群把廣告費(fèi)調(diào)低，那么這樣的話我的位置靠后了，點(diǎn)擊量人就少了點(diǎn)擊量少了，我讓避免浪費(fèi)我的廣告費(fèi)同時(shí)如果說有人真的翻到下邊那么我在出價(jià)很低的時(shí)候如果還能成交，那么我的投產(chǎn)會很高，所以人群溢價(jià)它是非常有用的一個功能。

我們在做這個產(chǎn)品拉正人群標(biāo)簽的時(shí)候，我們現(xiàn)在在講淘寶的規(guī)則千人千面的時(shí)候，其實(shí)我們都在講一個人群標(biāo)簽，那么前期我們一個新品想讓它快速出搜索流量的時(shí)候，我們就是要通過直通車去把我們的人群標(biāo)簽拉正，只有正確的人群匹配正確的產(chǎn)品。

那么這個時(shí)候你的轉(zhuǎn)化率才會提升，比如如果說你本來像我們賣的產(chǎn)品都是高客單，我賣的是一個高客單的產(chǎn)品，結(jié)果我給投放的人群都是在18歲以下或者20~25歲消費(fèi)能力，月消費(fèi)只有300塊錢，我的客單價(jià)都在500~1000，那么這樣的人群他看到的廣告肯定是浪費(fèi)了。

因?yàn)樗c(diǎn)了以后他肯定不會買你的產(chǎn)品，所以我們要通過這樣的人群溢價(jià)和時(shí)間溢價(jià)來精準(zhǔn)的控制什么樣的人，是我要給他投放，我要投放的是年齡在30歲到50歲之間的人群，因?yàn)檫@個時(shí)候人群的消費(fèi)能力還比較高。

有什么用?

其實(shí)直通車人群溢價(jià)的作用，就是為了精準(zhǔn)我們的流量，我們可以將進(jìn)店流量設(shè)置好條件，然后讓符合條件的人群進(jìn)來。不過，我們在推廣標(biāo)品和非標(biāo)品的時(shí)候操作方法是不一樣的。

標(biāo)品我們一般都是采用高出價(jià)低溢價(jià)的方式來引流，因?yàn)檫@種產(chǎn)品本身對人群的要求不高。而對于非標(biāo)品來說，通常都是采用低出價(jià)高溢價(jià)的方式，畢竟這種產(chǎn)品對于人群要求比較高，就需要人群高溢價(jià)來完成了。

總之，大家在設(shè)置人群溢價(jià)的時(shí)候，可以將價(jià)格設(shè)置的稍高一些，因?yàn)槿巳阂鐑r(jià)可以給大家?guī)砭珳?zhǔn)人群，精準(zhǔn)人群能夠給大家提高直通車的轉(zhuǎn)化率。

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