對(duì)阿里媽媽的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，自然也需要做好店鋪的推廣，可是在阿里媽媽上面推廣是否還有用呢?它的推廣費(fèi)用是怎么計(jì)算的呢?

有用。

阿里媽媽推廣券頻道是通過(guò)淘鏈接生成的二合一鏈接券，是淘客先領(lǐng)取券，再跳轉(zhuǎn)產(chǎn)品，計(jì)算傭金的鏈接頻道。

收到淘寶客鏈接的人都可以收到。

優(yōu)惠券的類型取決于您創(chuàng)建優(yōu)惠券時(shí)它是商店優(yōu)惠券還是商品優(yōu)惠券。

當(dāng)你創(chuàng)建它時(shí)，你對(duì)類型是樂(lè)觀的。

阿里媽媽推廣券主要針對(duì)阿里媽媽聯(lián)盟的推廣使用。

對(duì)于站外的一些推廣，此券不能用于運(yùn)營(yíng)。

推廣費(fèi)用怎么計(jì)算?

淘寶店鋪加入阿里媽媽推廣后，是要付一部分的阿里媽媽推廣傭金的，阿里媽媽推廣怎么計(jì)算傭金的?

舉例： 我們推廣的某一商品的價(jià)格是1000元，提成5%。

1：實(shí)價(jià)1000元成交拍下支付，提成 1000*5%。

2：拍下1000元的商品后，賣(mài)家改價(jià)成50—1000元之間任一價(jià)格最后支付交易成功(除郵費(fèi))，提成 1000*5% 不變。(注意，這里賣(mài)家就算改成50元交易，50元會(huì)全部成傭金)

3：拍下1000元的商品后，賣(mài)家改價(jià)成50元以下最后支付交易成功，此筆交易不計(jì)傭，成交價(jià)不夠給淘寶客傭金，傭金支付失敗。

4：同時(shí)拍下數(shù)量為2件，價(jià)格為2000元最后支付交易成功，提成2000*5%。

5：同時(shí)拍下數(shù)量為2件，賣(mài)家改價(jià)成1000—2000元之間的任一價(jià)格，假如改價(jià)成1600元成交支付，傭金計(jì)算是1600*5% (注意，這里不是計(jì)二件的)。

6：同時(shí)拍下數(shù)量為10件，賣(mài)家改價(jià)成1000—10000元之間的任一價(jià)格，按實(shí)際支付寶支付的實(shí)際金額計(jì)算傭金，如支付了4500元，即4500*5%。

7：同時(shí)拍下數(shù)量為10件，賣(mài)家改價(jià)成50—1000元 之間任一價(jià)格最后支付交易成功，提成為1000*5% (不管拍下數(shù)量多少，最后的成交價(jià)在1000以內(nèi)，均只計(jì)一件)。

8：同時(shí)拍下數(shù)量為10件，賣(mài)家改價(jià)成50元以下最后支付交易成功，此筆交易不計(jì)傭，成交價(jià)不夠給傭金，傭金支付失敗。(拍購(gòu)數(shù)量多的均是如此類推)

9：有關(guān)退款的，按以上計(jì)算方法，全額退款的不計(jì)傭，部分退款的，最后退款后的實(shí)際支付交易金額按以上方法計(jì)算。

10：拍下1000元的商品后，賣(mài)家改價(jià)成超過(guò)1000元 的價(jià)格最后支付交易成功，例如拍1000元，改價(jià)成1600元成交交易成功，這種按一件計(jì)傭金，還是按1600元計(jì)傭。

阿里媽媽引力魔方人群方舟人群運(yùn)營(yíng)怎么拉新？

阿里媽媽引力魔方推出【人群方舟】幫助人群運(yùn)營(yíng)拉新，具體功能介紹如下：

一、產(chǎn)品亮點(diǎn)

1. 同類目精準(zhǔn)拉新

人群方舟提升店鋪首購(gòu)人數(shù)新增拉新范圍選項(xiàng)，支持全域拉新、同類目拉新、跨類目拉新。

全域拉新：挖掘所有具有高潛力成交新客，綜合拉新效率高;

同類目拉新：寶貝所在類目?jī)?yōu)質(zhì)人群，高潛力成交新客高效轉(zhuǎn)化;

跨類目拉新：關(guān)聯(lián)度較高類目人群，高潛力成交新客機(jī)會(huì)探索。

二、功能詳情

1、拉新計(jì)劃

支持店鋪/品牌人群運(yùn)營(yíng)拉新，提升店鋪訪問(wèn)新客/興趣新客/首購(gòu)新客/復(fù)購(gòu)人數(shù)，提升品牌互動(dòng)E2/行動(dòng)P/首購(gòu)I/復(fù)購(gòu)N/行動(dòng)P人數(shù)，助力人群運(yùn)營(yíng)拉新流轉(zhuǎn)。

備注：品牌人群運(yùn)營(yíng)僅面向達(dá)摩盤(pán)deeplink權(quán)限客戶開(kāi)通

1)為避免無(wú)效人群投放，針對(duì)提升興趣新客/首購(gòu)新客人群等拉新計(jì)劃默認(rèn)屏蔽目標(biāo)人群及其后鏈路人群，具體邏輯如下。

提升訪問(wèn)新客人數(shù)，默認(rèn)屏蔽潛新老中的訪問(wèn)新客、興趣新客、首購(gòu)新客、復(fù)購(gòu)人群;

提升興趣新客人數(shù)，默認(rèn)屏蔽潛新老中的興趣新客、首購(gòu)新客、復(fù)購(gòu)人群;

提升首購(gòu)新客人數(shù)，默認(rèn)屏蔽潛新老中的首購(gòu)新客、復(fù)購(gòu)人群;

提升復(fù)購(gòu)人數(shù)，默認(rèn)屏蔽潛新老中的復(fù)購(gòu)人群;

提升互動(dòng)E2人數(shù)，默認(rèn)屏蔽Deeplink中的互動(dòng)E2、行動(dòng)P、首購(gòu)I、復(fù)購(gòu)N、忠誠(chéng)K人群;

提升行動(dòng)P人數(shù)，默認(rèn)屏蔽Deeplink中的行動(dòng)P、首購(gòu)I、復(fù)購(gòu)N、忠誠(chéng)K人群;

提升首購(gòu)I人數(shù)，默認(rèn)屏蔽Deeplink中的首購(gòu)I、復(fù)購(gòu)N、忠誠(chéng)K人群;

提升復(fù)購(gòu)N人數(shù)，默認(rèn)屏蔽Deeplink中的復(fù)購(gòu)N、忠誠(chéng)K人群;

2)為提升人群運(yùn)營(yíng)效果，平臺(tái)支持人群運(yùn)營(yíng)寶貝效果優(yōu)選/定向人群推薦，甩/手網(wǎng)了解到即商品優(yōu)選選擇更適合幫助店鋪/品牌人群流轉(zhuǎn)的商品，默認(rèn)常用人群推薦更容易流轉(zhuǎn)為目標(biāo)人群的定向;(采納默認(rèn)添加的常用人群目標(biāo)人群獲取成本-40%/人群轉(zhuǎn)化率+25%)

3)為增強(qiáng)人群運(yùn)營(yíng)操控，平臺(tái)基于人群運(yùn)營(yíng)優(yōu)化目標(biāo)，新增出價(jià)策略選項(xiàng)卡(e.g.基于興趣新客/首購(gòu)新客獲客智能調(diào)價(jià)、最大化興趣新客/首購(gòu)新客人群目標(biāo)量);

若您關(guān)注短期PPC/拉新成本，請(qǐng)您選擇自定義出價(jià)出價(jià)策略，調(diào)優(yōu)拉新獲客成本;

若您關(guān)注長(zhǎng)期ROI/拉新流轉(zhuǎn)率，請(qǐng)您選擇最大化拿量出價(jià)策略，提升轉(zhuǎn)化收割效果。

4)針對(duì)提升行動(dòng)P人數(shù)，平臺(tái)基于效果維度劃分資源位，資源位溢價(jià)打包新增高品牌行動(dòng)資源包，區(qū)別傳統(tǒng)媒體維度劃分資源位，效果維度散點(diǎn)去各媒體找有人群運(yùn)營(yíng)效果的媒體點(diǎn)位(包含引力魔方全媒體)。

2、拉新報(bào)表

新增人群運(yùn)營(yíng)效果指標(biāo)(計(jì)劃/報(bào)表頁(yè)面點(diǎn)擊設(shè)置按鈕可自定義列查看)，包含訪問(wèn)新客/興趣新客/首購(gòu)新客/復(fù)購(gòu)人群的人群獲客規(guī)模/人群獲客成本/人群流轉(zhuǎn)率，部分詳情定義如下

興趣新客增量：所選時(shí)間段內(nèi)，廣告觸達(dá)的人群中轉(zhuǎn)變?yōu)榕d趣新客的數(shù)量

(興趣新客定義：在過(guò)去365天未成交的消費(fèi)者中，過(guò)去90天有過(guò)商品收藏/加購(gòu)/店鋪收藏，或過(guò)去180天有過(guò)下單未支付的消費(fèi)者)

興趣新客獲取成本：所選時(shí)間段內(nèi)，消耗/店鋪興趣新客增量

興趣新客轉(zhuǎn)化率：所選時(shí)間段內(nèi)，店鋪興趣新客增量/觸達(dá)人群總量

首購(gòu)人群增量：所選時(shí)間段內(nèi)，廣告觸達(dá)的人群中轉(zhuǎn)變?yōu)槭踪?gòu)新客的人群數(shù)量

(首購(gòu)新客定義：在過(guò)去365天內(nèi)，僅發(fā)生1次成交行為的消費(fèi)者)

首購(gòu)人群獲取成本：所選時(shí)間段內(nèi)，消耗/首購(gòu)人群增量

首購(gòu)人群轉(zhuǎn)化率：所選時(shí)間段內(nèi)，首購(gòu)人群增量/廣告觸達(dá)人群總量

三、重要使用提醒

1.出價(jià)策略

若您關(guān)注短期PPC/拉新成本，請(qǐng)您選擇自定義出價(jià)出價(jià)策略，調(diào)優(yōu)拉新獲客成本;

若您關(guān)注長(zhǎng)期ROI/拉新流轉(zhuǎn)率，請(qǐng)您選擇最大化拿量出價(jià)策略，提升轉(zhuǎn)化收割效果。

2.效果衡量

人群拉新計(jì)劃默認(rèn)完全屏蔽后鏈路人群(e.g.提升興趣/首購(gòu)新客人數(shù)計(jì)劃，默認(rèn)完全屏蔽店鋪加購(gòu)/成交人群)，帶來(lái)的是新客ROI/收藏加購(gòu)，對(duì)比普通計(jì)劃ROI/收藏加購(gòu)具備更高含金量。

3.推廣主體

人群方舟店鋪/品牌人群運(yùn)營(yíng)，不僅投放主體可以推廣店鋪，更重要投放主體可以推廣寶貝。

4.定向人群

人群方舟不是智能推廣產(chǎn)品，更建議您使用自定義定向進(jìn)行精細(xì)化人群經(jīng)營(yíng)。

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