在淘寶的各種推廣工具里，直通車算是使用頻率最高的了，因?yàn)樗芴岣咿D(zhuǎn)化率與產(chǎn)品排名，以及優(yōu)化店鋪的精準(zhǔn)人群。那么直通車溢價(jià)是越高越好嗎?又要如何調(diào)整溢價(jià)了?

直通車溢價(jià)越高越好嗎?

一般情況下，在淘寶開直通車時(shí)間久了，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的價(jià)格會(huì)高一些，主要原因如下：

1、你設(shè)置的那些關(guān)鍵詞競爭越來越激烈，其他人都提價(jià)去做這個(gè)詞，自然就會(huì)水漲船高。

2、大部分淘寶關(guān)鍵詞是開得越久，的確是會(huì)有更好的展示排名和質(zhì)量得分的。但是如果你的直通車優(yōu)化的不好，吸引不到客戶點(diǎn)你的廣告。那淘寶自然就少賺錢，這種情況淘寶當(dāng)然不會(huì)讓你的寶貝有好的排名，所以你只能設(shè)置更高的價(jià)格來獲得更好的排名。

淘寶的廣告收入=關(guān)鍵詞出價(jià)*點(diǎn)擊次數(shù)，所以淘寶會(huì)找關(guān)鍵詞出價(jià)*點(diǎn)擊次數(shù)最大值的那個(gè)客戶排第一。所以說并不是淘寶直通車價(jià)格越高就會(huì)越好，這個(gè)也是有相對(duì)性的。

怎么調(diào)整?

1、要設(shè)置推廣的人群，因?yàn)樘詫氷P(guān)鍵詞搜索和直通車定向推廣都是用戶行為上的差異。直白點(diǎn)講就是說你在搜索人群找寶貝，然后定向?qū)氊悂碚胰耍倮锰詫汖嫶蟮臄?shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度定向技術(shù)來鎖定目標(biāo)客戶，這樣來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)推廣。

2、直通車人群溢價(jià)也是有技巧的，如果說你對(duì)你的店鋪人群定為不熟悉的話，那么我建議大家剛開始要全開人群溢價(jià)，也就是說按照性別家其他條件，這樣來全開，溢價(jià)到30%-45%，然后每天優(yōu)化一次，直通車點(diǎn)擊率差的人群就降低溢價(jià)甚至于可以直接刪除，高的就保留。

3、搜索人情定為其實(shí)對(duì)于提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是非常好的，尤其是精準(zhǔn)的核心人群，因?yàn)閁V少，所以不可能出現(xiàn)大展現(xiàn)，但是會(huì)帶來最好的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然，精準(zhǔn)的店鋪人群標(biāo)簽結(jié)合寶貝自身的屬性以及季節(jié)性相結(jié)合還能共同促進(jìn)數(shù)據(jù)的提升。

4、所以當(dāng)你的人群溢價(jià)做的比較好的時(shí)候，那么就可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行關(guān)鍵詞的托價(jià)操作了，具體點(diǎn)來講就是你可通過時(shí)間折扣來進(jìn)行托價(jià)，先慢慢降低比例，如果降了之后流量還是不變的話，再降低。

因此低出價(jià)高溢價(jià)的關(guān)鍵其實(shí)就是人群溢價(jià)了，如果你做過鉆展，那么你就知道和鉆展訪客定向其實(shí)是一樣的原理，系統(tǒng)是可以通過大數(shù)據(jù)來分析搜索流量的人群特點(diǎn)的，這個(gè)也就是淘寶千人千面了，所以你根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)來設(shè)置低出價(jià)高溢價(jià)。

總之，直通車溢價(jià)并不是越高越好的，建議大家要綜合產(chǎn)品的特性和各個(gè)因素來分析，選擇最為理想的區(qū)域來投放，控制好單詞點(diǎn)擊的價(jià)格，逐步優(yōu)化。這樣才能達(dá)到我們的目的，不要盲目跟風(fēng)。

直通車出價(jià)低會(huì)怎么樣？會(huì)影響權(quán)重嗎？

淘寶開店的時(shí)候一般會(huì)選擇直通車推廣，那么直通車出價(jià)低的話會(huì)有什么影響呢?估計(jì)很多人一開始都不會(huì)出很高的價(jià)格，都是從低價(jià)開始出的，這種操作會(huì)影響到自己店鋪權(quán)重嗎?請(qǐng)看介紹!

方法就是降低直通車的ppc，ppc越低投產(chǎn)越高，虧損越小。

先看下直通車ppc的扣費(fèi)公式：

ppc=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元，質(zhì)量分越高，權(quán)重越高，ppc就越低。

開車后的第一步就是要養(yǎng)好車子的權(quán)重。

直通車權(quán)重就是質(zhì)量分，質(zhì)量分只要把商品放對(duì)類目--做好相關(guān)性，一般都會(huì)有7分以上，之后就要通過做好點(diǎn)擊率來養(yǎng)權(quán)重了。

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一、什么因素影響點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率，就會(huì)想到主圖，測圖發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率很低，然后就不斷地?fù)Q圖測圖，測了半個(gè)多月也沒有測出合適的主圖發(fā)愁主圖。

其實(shí)這種情況，未必就一定是主圖的問題。

主圖雖然是影響點(diǎn)擊率的主要因素，但是主圖并不是所有，流量精準(zhǔn)不精準(zhǔn)同樣會(huì)影響我們的點(diǎn)擊率。

流量不精準(zhǔn)用戶沒有需求，自然就不會(huì)點(diǎn)進(jìn)你的產(chǎn)品。

流量精準(zhǔn)不精準(zhǔn)有三種原因：

(1)選詞

選詞是直通車的核心點(diǎn)，連最基本的選詞都沒選好，那后續(xù)數(shù)據(jù)肯定不好。注意關(guān)鍵詞不符，自然不會(huì)有精準(zhǔn)的流量展現(xiàn)。

(2)人群

直通車可以自定義人群推廣，設(shè)定的人群不精準(zhǔn)，那直通車推送的用戶自然也是不精準(zhǔn)的，影響點(diǎn)擊率自然不意外。

(3) 匹配方式

直通車和商品的權(quán)重低的話，再加上廣泛匹配，會(huì)導(dǎo)致獲取的是垃圾展現(xiàn)，流量不精準(zhǔn)。這種情況調(diào)整為精準(zhǔn)匹配，再去觀察點(diǎn)擊率的變化。

二、提高點(diǎn)擊率養(yǎng)權(quán)重

提高點(diǎn)擊率，必須做好主圖和流量精準(zhǔn)性兩個(gè)方面，今天主要從優(yōu)化流量精準(zhǔn)度的方面來如何提高點(diǎn)擊率。

(1) 選詞

選詞可以在搜索下拉框---競品關(guān)鍵詞---直通車推薦的詞中篩選，這個(gè)詞的相關(guān)性一定要滿分，也要擁有足夠的熱度，至于搜索熱度，可以在商家后臺(tái)中查詢。

(2) 人群

人群精準(zhǔn)，必須要測!不測試的話，你是不知道哪個(gè)人群才是你的精準(zhǔn)人群。

(3) 匹配方式

養(yǎng)權(quán)重匹配方式選擇精準(zhǔn)匹配。雖然精準(zhǔn)匹配的價(jià)格比廣泛匹配要高，但前期目的是養(yǎng)權(quán)重為主，精準(zhǔn)匹配是可以最大程度保證流量的精準(zhǔn)性。

在權(quán)重養(yǎng)好后才能開始拖價(jià)，ppc才會(huì)降下來，所以千萬不要因?yàn)橐粫r(shí)的高ppc而選擇廣泛，所以出低價(jià)也不會(huì)影響到店鋪的權(quán)重，我們還需要把其他的因素做起來才好，不僅僅是這些原因!

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