接棒李佳琦，新東方美妝帶貨爆火！

以賣農(nóng)產(chǎn)品為主，新東方直播帶貨的地圖正在擴張。

近來，新東方旗下抖音賬號“東方甄選美麗日子”正式敞開直播帶貨，主要出售美妝個護和日子家居產(chǎn)品。

到發(fā)稿前，東方甄選美麗日子賬號現(xiàn)已擁有40.8萬粉絲。

一、新東方敞開美妝帶貨事實上，早在新東方直播開始出圈后，東方甄選這個主打美妝個護的矩陣號就現(xiàn)已上線。

那時，“東方甄選美麗日子”賬號名字叫做“東方甄選之個護美妝”。

東方甄選之個護美妝矩陣號被媒體廣泛報導后，新東方在線相關負責人曾回應，暫時沒有拓寬美妝帶貨的規(guī)劃，現(xiàn)在仍是聚集在農(nóng)產(chǎn)品和圖書品類上面，相應的賬號還在規(guī)劃調(diào)整中。

不久，東方甄選美麗日子直播間正式開播。

調(diào)整以后，“東方甄選美麗日子”比“東方甄選之個護美妝”的選品范圍更加廣泛，從個護美妝擴展到日子好物。

觀察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在，東方甄選美麗日子小店中水杯、洗衣凝珠、、洗臉巾、紙巾等日常用品銷量更高，美妝護膚品銷量相對低一點。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，東方甄選美麗日子正式開播后前6場直播GMV已達到572萬。

同時間段，交個朋友直播間累計GMV僅114萬。

現(xiàn)在，新東方現(xiàn)已搭建了包含東方甄選美麗日子、新東方直播間、東方甄選直播間、東方甄選自營產(chǎn)品、東方甄選之圖書等在內(nèi)的直播賬號矩陣。

從全品類覆蓋的程度來看，新東方現(xiàn)在尚不及交個朋友。

通過兩年多的建設，交個朋友現(xiàn)已樹立起了包含美妝護膚、酒水食物、時尚女裝等在內(nèi)的10多個筆直品類。

交個朋友直播間一向被業(yè)內(nèi)作為打造直播矩陣號的成功案例。

以交個朋友為樣板，深耕筆直細分類目，新東方也正在專業(yè)范疇穩(wěn)固自己的護城河。

比起農(nóng)產(chǎn)品，美妝個護產(chǎn)品對供應鏈的要求相對較低，并且利潤空間更大。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2023年抖音和快手渠道美妝職業(yè)出售額高達870.98億元，且品牌集中度較低。

這說明，美妝直播現(xiàn)已成為美妝職業(yè)線上出售的重要渠道，遠景廣大。

但同時，美妝直播由于產(chǎn)品品質(zhì)之間差異較大，對主播的專業(yè)才能和選品才能提出了更高的要求。

現(xiàn)在東方甄選美麗日子直播間討論度比較高的是主播頓頓，其他主播依然是東方甄選直播間中杰西、冬冬等老面孔。

二、新東方主播頓頓，下一個李佳琦?

直播的過程中，盡管主播頓頓再三否定東方甄選美麗日子是新東方的美妝號，可是業(yè)內(nèi)依然以為該賬號的品類會以美妝個護產(chǎn)品為主，其他日子類產(chǎn)品為輔。

這就意味著，新東方直播與李佳琦踏入了同一個范疇。

薇婭和李佳琦兩位超頭主播相繼離場以后，美妝直播商場呈現(xiàn)極大的流量空缺。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，618期間，全網(wǎng)美妝類產(chǎn)品出售額為410億元，比上一年的512億元減少了102億元，降幅近20%。

一向以來，美妝品牌線上出售額的推動都離不開大主播的協(xié)助。

盡管主播與品牌之間的議價權之爭一向飽受詬病，可是背面折射的正是品牌對流量的極度巴望。

享受直播紅利，花西子、完美日記等國貨品牌敏捷出圈，珀萊雅等老牌國貨得以完成第二次增加。

頭部主播淡出后，品牌自播確實迎來了更多增加機會。

可是，比起美妝大牌，新銳品牌的直播間很難取得流量，失去大主播，也就失去了一個敏捷擴大商場認知的機會。

從本年618各大榜單排名來看，大牌和海外品牌霸榜，新銳品牌數(shù)量銳減。

直播帶貨范疇，舊王已去，新王未出，眾多小品牌找不到適宜的出路。

那么，新東方直播間的頓頓可以成為品牌們的新挑選嗎?

在新東方的直播團隊中，主播頓頓長相陽光帥氣，日子中本身就是一名精致男孩，在小紅書、抖音等渠道也有共享護膚等的經(jīng)驗。

因此，頓頓一現(xiàn)身就受到了直播間粉絲的喜愛，更有網(wǎng)友直稱頓頓為“新東方李佳琦”現(xiàn)在，頓頓的抖音賬號粉絲數(shù)量為168.3萬，不及董宇輝的714萬粉絲量，可是高于新東方其他主播的粉絲量。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，頓頓直播場次觀看人次是日常直播的三倍，成績也明顯好于其他場次。

未來頓頓會不會是品牌們的好挑選不知道，可是頭部IP過強，對新東方來說卻不是一件好事。

有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，東方甄選直播的過程中，評論區(qū)時不時會呈現(xiàn)一些進犯正在直播中主播的聲響。

只由于粉絲們更想看董宇輝進行直播，更想聽董宇輝的講解。

與董宇輝同樣曾為新東方教師的主播石明在與董宇輝搭檔直播時就深受其苦。

過度依賴大主播的前車之鑒不止一例，很顯然，無論是新東方仍是主播頓頓，都有很長的路要走。

三、講內(nèi)容適用美妝帶貨嗎?

頓頓的直播風格是純正的新東方直播帶貨的風格，旁征博引，詩經(jīng)、外語信手拈來。

可是帶貨美妝和其他產(chǎn)品不一樣，顧客更加重視品牌和產(chǎn)品本身。

那么。

講內(nèi)容的帶貨方式還適用于美妝帶貨嗎?

前段時間，羅永浩在交個朋友直播間表明，“現(xiàn)在我們直播界刮起了一股歪風，有些人說做直播還要講內(nèi)容，我以為內(nèi)容對直接出售的協(xié)助是有限的，仍是要講產(chǎn)品。

其實，新東方有過其他嘗試，可是遭受了滑鐵盧。

日前，新東方引進了幾位新人主播，直播風格與其他一般主播的賣貨風格別無二致。

新人主播在直播間露臉后，引發(fā)了網(wǎng)友們的劇烈反響，以為新人主播徹底沒有新東方直播間的文化氛圍，會使東方甄選直播間泯然眾人。

乃至，有網(wǎng)友呼吁應該把曾經(jīng)新東方的教師都找回來。

可是，隨著直播業(yè)務的拓寬，新東方不可能永久只依托幾位招牌主播，引入新鮮血液勢在必行。

此外，新東方主播要面臨的不止是如何保持風格的問題，還有專業(yè)度的問題。

在介紹女性受眾產(chǎn)品時，主播杰西因不足夠了解，講解衛(wèi)生巾時翻車。

在介紹護膚品時，冬冬和杰西也暴露出缺少產(chǎn)品成分和成效等認知的短板。

當帶貨成了附加值，對主播的專業(yè)要求應該擺在哪個方位?

這個問題，新東方在未來的發(fā)展中有必要給出答案。

作為教培職業(yè)出身的新東方，可以為職業(yè)和本身的人才培養(yǎng)供給更多的可能性。

直播帶貨，我們需要內(nèi)容引流，可是也不能忘記為出售服務的本質(zhì)。

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