抖音什么產(chǎn)品適合做推廣？怎么弄？

日前抖音作為當(dāng)時(shí)最火的短視頻渠道之一，不少商家對(duì)其流量?jī)聪喈吢叮枷朐诙兑羯贤菩凶约旱漠a(chǎn)品。

那么抖音產(chǎn)品怎樣做推行?

下面給咱們講述一下。

一、布景工作布景：前一陣子，有個(gè)做電動(dòng)轎車充點(diǎn)樁的朋友和我聊，想在抖音上做推行。

盡管僅僅隨口一說(shuō)，他也未必真想在抖音做推行。

可是我覺(jué)得現(xiàn)在抖音這么火，那么到底適不適合他這樣的小公司推行自己的的產(chǎn)品呢。

產(chǎn)品布景：本產(chǎn)品主要是為北京望京區(qū)域電動(dòng)轎車車主供給充點(diǎn)樁定點(diǎn)充電服務(wù)，上線已經(jīng)有一年，客戶量在2w左右。

本文就是在這樣的布景下寫出來(lái)的。

以下思路依據(jù)5w2h思想方法寫出的，這也是產(chǎn)品司理的一個(gè)最根本的思想方法，也是最好用的一個(gè)思想方法。

二、為什么你需求拉新，你真的需求拉新么?

當(dāng)遇到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)分，許多人都會(huì)說(shuō)，肯定的。

現(xiàn)在的大環(huán)境其實(shí)是這樣的，怎樣為一個(gè)產(chǎn)品拉新是每個(gè)初始產(chǎn)品的難題(BAT除外)。

可是關(guān)于自家產(chǎn)品來(lái)講，真的需求拉新么?

首要要考慮的是你的產(chǎn)品在整個(gè)用戶集體的掩蓋情況如何，假如在某一個(gè)區(qū)域、某個(gè)用戶集體內(nèi)掩蓋率低或者未完全掩蓋，尤其是對(duì)比競(jìng)品的用戶占比率低的時(shí)分，是要進(jìn)行拉新活動(dòng)。

舉個(gè)例子，在一二線區(qū)域，餓了么的產(chǎn)品用戶占比為47.4%，占比整個(gè)用戶集體的挨近一半，這個(gè)產(chǎn)品的拉新就要一直繼續(xù)做的。

回到文中提到的產(chǎn)品來(lái)舉例。

首要他的產(chǎn)品的客戶量在2w左右，而依據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京市轄區(qū)內(nèi)電動(dòng)轎車用戶為20w。

通過(guò)簡(jiǎn)略的核算能夠大約得出向陽(yáng)區(qū)電動(dòng)轎車用戶大約在2w左右，而他的產(chǎn)品僅僅做望京區(qū)域，就有2w用戶，能夠知道其實(shí)他的產(chǎn)品根本掩蓋了整個(gè)望京區(qū)域的電動(dòng)轎車車主。

那么在望京區(qū)域，就沒(méi)有必要再做拉新了，由于拉來(lái)的用戶不是本區(qū)域的用戶集體，沒(méi)有辦法為拉來(lái)的用戶集體做繼續(xù)的服務(wù)。

假如咱們就要一直拉新，應(yīng)該如何做呢，此問(wèn)題就引出來(lái)下一個(gè)小問(wèn)題，拉新前的預(yù)備工作。

假定咱們的產(chǎn)品用戶占比未達(dá)到咱們的期望時(shí)，需求做用戶拉新。

可是在這之前，需求承認(rèn)咱們的產(chǎn)品和競(jìng)品的差異、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。

有必要要盡或許縮小與競(jìng)品的間隔，保持咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

避免拉新來(lái)的用戶由于產(chǎn)品本身原因，導(dǎo)致留存率低。

舉個(gè)例子，咱們都了解的摩拜和ofo。

摩拜已經(jīng)易主美團(tuán)，盡管事實(shí)上已經(jīng)成為歷史，可是在這場(chǎng)小橘和小黃的戰(zhàn)爭(zhēng)中取得了成功。

ofo為什么失敗，網(wǎng)絡(luò)上有許多文章解說(shuō)，我在這里以一個(gè)簡(jiǎn)略的用戶體會(huì)來(lái)以小睽大。

回想下，當(dāng)咱們想運(yùn)用同享單車時(shí)的流程。

從上面的一個(gè)簡(jiǎn)略的掃碼咱們很簡(jiǎn)略看到，ofo的操作多了一個(gè)折腰輸入密碼(而且是4次!)、點(diǎn)擊承認(rèn)，才能騎走。

相對(duì)來(lái)說(shuō)在這過(guò)程中，無(wú)疑摩拜體會(huì)更好，更不用說(shuō)小黃的損壞率等其他問(wèn)題。

總結(jié)一下，就是當(dāng)咱們?cè)陬A(yù)備拉新的時(shí)分，必定要將自己的產(chǎn)品做好、做優(yōu)，至少根本流程必定要比競(jìng)品體會(huì)好。

三、怎樣做拉新拉新的方法大約包含第三方流量導(dǎo)入、渠道獲客、用戶裂變、廣告投進(jìn)幾種。

其中短期作用最佳的是第三方流量導(dǎo)入、廣告投進(jìn)，需求長(zhǎng)時(shí)間做的是產(chǎn)品自身的用戶裂變。

在本文中咱們僅僅講廣告投進(jìn)、引流，因而只研究廣告投進(jìn)以及引流。

四、如安在投進(jìn)渠道做引流、推行本文是以產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)投進(jìn)渠道為例，傳統(tǒng)的紙媒、電視、廣告位等不在本文投進(jìn)規(guī)模。

咱們講：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

在投進(jìn)前，首要要對(duì)自己產(chǎn)品有深度的了解。

包含產(chǎn)品類型、產(chǎn)品盈利模式、產(chǎn)品的用戶畫像等，這些內(nèi)容信任每個(gè)產(chǎn)品司理肯定都能了解。

在這里，最重要的咱們要關(guān)注自己產(chǎn)品的用戶畫像。

為什么要這么做，下面會(huì)講。

本產(chǎn)品的用戶畫像：望京、向陽(yáng)區(qū)域電動(dòng)轎車一族。

在這里咱們只關(guān)注投進(jìn)渠道的用戶畫像即可，抖音的用戶畫像百度上有許多剖析的文章。

抖音的用戶集體掩蓋70、80、90的用戶集體，用戶的愛(ài)好規(guī)模涵蓋了音樂(lè)、舞蹈、生活用品、實(shí)行、構(gòu)思、轎車等全愛(ài)好規(guī)模。

能夠說(shuō)在抖音做推行確實(shí)是能夠的，由于抖音能夠做到依據(jù)方位、年齡段、愛(ài)好的精準(zhǔn)推行。

上面提到抖音的精準(zhǔn)推行，可是放到咱們這個(gè)產(chǎn)品上合適嗎?

先看咱們的用戶集體，規(guī)模十分小的一個(gè)用戶集體，電動(dòng)轎車車主。

這個(gè)集體咱們?cè)诙兑羯蠋缀鯚o(wú)法做到精準(zhǔn)獲取，只能獲取到當(dāng)時(shí)方位在向陽(yáng)區(qū)域的轎車車主、準(zhǔn)轎車車主、轎車愛(ài)好者，可是咱們產(chǎn)品需求的重要畫像電動(dòng)轎車車主，抖音無(wú)法獲取到。

無(wú)論是品牌推行還是前期引流，由于無(wú)法獲取精準(zhǔn)的用戶，必然是會(huì)糟蹋許多的廣告投進(jìn)。

這對(duì)一個(gè)公司來(lái)講，不是很可取的。

五、挑選適合自己產(chǎn)品的拉新那什么樣的推行渠道適合咱們的產(chǎn)品呢?

依據(jù)咱們的產(chǎn)品用戶畫像，電動(dòng)轎車車主+方位。

咱們能夠想到導(dǎo)航軟件。

首要導(dǎo)航軟件依據(jù)用戶習(xí)氣，很簡(jiǎn)略篩選出經(jīng)常運(yùn)用轎車導(dǎo)航的用戶為轎車車主。

其次依據(jù)用戶是否導(dǎo)航過(guò)加油站(沒(méi)有導(dǎo)航過(guò)加油站的用戶體量較少，能夠忽略)，篩選出是否是電動(dòng)轎車車主。

這樣根本上就能夠精準(zhǔn)找到咱們做推行的用戶集體。

六、拉新計(jì)劃這里僅僅做個(gè)簡(jiǎn)略的引入，還需求更詳盡的剖析和調(diào)研后，給出最終的計(jì)劃。

依據(jù)上面的剖析，咱們能夠在百度、高德地圖等導(dǎo)航軟件的開屏廣告做投進(jìn)，給予必定的優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)。

當(dāng)用戶在充點(diǎn)站鄰近查找充點(diǎn)站的時(shí)分，咱們能夠做查找廣告。

當(dāng)然咱們要剖析用戶間隔咱們充電站多少的時(shí)分做推行。

太遠(yuǎn)，或許用戶不會(huì)來(lái)，太近，咱們已經(jīng)處于榜首的方位，沒(méi)有必要做，當(dāng)然前提是導(dǎo)航軟件的查找廣告能夠精準(zhǔn)到這種程度。

七、拉新計(jì)劃的評(píng)判以上為拉新的流程，拉新后需求判別新增用戶量、次日留存、周留存、月留存量。

八、寫在最后假如一個(gè)問(wèn)題你解決不了，那是由于你還沒(méi)有將這個(gè)問(wèn)題細(xì)化到簡(jiǎn)略的地步。

作為一個(gè)產(chǎn)品，最重要的能力是解決問(wèn)題，而解決問(wèn)題的關(guān)鍵是了解問(wèn)題的能力。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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