淘寶、抖音、快手三足鼎立，直播帶貨是否駛入危險區(qū)？

                   近來東方甄選直播間刷屏，直播帶貨再掀熱潮。

多家上市公司火速回應投資者，稱與東方甄選有合作或有溝通。抖音直播帶貨是否駛入深水區(qū)?下面給我們講一下。

一、直播電商開展邏輯變了直播電商職業(yè)正在閱歷一場史無前例的大震動。淘寶薇婭被封殺、李佳琦離場，抖音羅永浩轉戰(zhàn)AR科技，快手辛巴被封禁。一時之間，直播職業(yè)的“四大天王”集體失聲。這種情況下，不少人有疑問，直播帶貨的好日子是不是走到頭了?其實風口依然存在，只不過職業(yè)開展的邏輯正在革新。大主播相繼消失，但市場的增加還在繼續(xù)，職業(yè)已通過了深度依賴大主播的階段。直播電商從美麗說、蘑菇街等導購社區(qū)開端，就播下了誕生的種子。2016年，淘寶直播搶先布局。2023年，快手、抖音直播緊隨其上。一直到了2023年，才迎來了直播職業(yè)的大迸發(fā)。但通過兩年的快速開展，渠道和大主播的聯(lián)系發(fā)生變化。渠道之間的競賽也從頭部主播占有整個流量池的話語權比照轉變?yōu)榍廊鷳B(tài)的比拼，且腰部和底部生態(tài)所占的比重逐漸增加。這是職業(yè)向前開展自然發(fā)生的成果，而從超級主播轉變?yōu)樯鷳B(tài)之戰(zhàn)，再想像之前一一樣躺著掙錢是不或許了。那么是不是說明大主播年代現(xiàn)已閉幕了呢?其實不盡然。超級主播意味著流量，代表了那個誰都有或許一夜爆紅的年代，而生態(tài)則意味著職業(yè)走向正規(guī)化、專業(yè)化。從流量導向到老練生態(tài)的構成是需求時刻的，而大主播消失僅僅中間的一個過渡階段。由于大主播的存在本身賦予了電商產(chǎn)業(yè)鏈更多的生機，養(yǎng)活了許多中小企業(yè)、產(chǎn)業(yè)區(qū)等。許多品牌挑選達人直播間，也是由于大主播的流量可以使得品牌的投入作用最大化。目前來看，品牌自播還難以承載那么多價值要求，流量和轉化依然是等候處理的難題。因而久遠來看，大主播的消失僅僅暫時的。在前期的開展紅利中，第一批超級主播為推進職業(yè)的開展做出了很大的貢獻，僅僅沒能逃過大浪淘沙的篩選。

二、直播成為電商布局標配直播電商崛起的速度過快，以至于前兩年開展失速，為職業(yè)帶來了許多不確認性。虛假宣揚、以次充好、誘導打賞、流量造假、以假亂真、低俗炒作甚至偷稅漏稅等現(xiàn)象層出不窮。直播電商的含義是依托5G技能的開展，給顧客帶來更好的觀看體會，處理買賣雙方信息不對稱的問題，然后縮短顧客的購買決策時刻。可是這些屢禁不止的直播亂象損傷了主播與顧客之間信賴的聯(lián)系，最終監(jiān)管部門不得不出手整治，把走入歧途的直播電商拉回正軌。2023年，人社部確認網(wǎng)絡帶貨主播為“直播出售員”正式工種。隨后，相應的職業(yè)技能標準出臺。2023年4月，七部門聯(lián)合發(fā)布《網(wǎng)絡直播營銷管理辦法(試行)》，明令禁止流量造假、出售假貨等問題，提倡直播間規(guī)范化運營。

三、直播帶貨下半場，電商和內容比武跑馬圈地的紅利時期過去，直播帶貨來到下半場，職業(yè)的競賽格式現(xiàn)已明亮。淘寶、抖音、快手鼎足之勢，一起組成了直播電商的三大巨子。淘寶直播帶有很強的消費特點。一般用戶翻開淘寶直播，內心簡直現(xiàn)已確認了會發(fā)生購買行為，因而淘寶直播的轉化率很高。但另一方面，淘寶直播的風格更傾向于產(chǎn)品展現(xiàn)和賣點解說，用戶不會過多地停留在直播間。因而，直播僅僅淘寶的一種功率工具，卻不會為淘寶帶來明顯的流量提升。

與淘寶相反，抖音、快手都是以文娛內容為主，激發(fā)用戶的即時下單愛好。異曲同工，雖然淘寶、抖音、快手三者的渠道邏輯不一樣，可是最終都走向了電商和內容之爭。誰能搶先在消費特點和內容特點之間找到平衡點，誰就能在直播電商下半場的競賽中占有優(yōu)勢位置。綜合來看，直播電商依然在緊鑼密鼓向前進，而淘寶、抖音、快手也在加速布局。                

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