抖音電商羅盤在大促期間上線大促權(quán)益模塊，幫助參與活動的商家或達(dá)人更直觀地感受到參與平臺大促活動帶來的流量扶持收益，鼓舞大促氛圍，監(jiān)控大促期間的整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

操作入口：【抖音電商羅盤】-【營銷】-【大促權(quán)益】。

溫馨提示：子賬號首次登錄需主賬號分配菜單權(quán)限，支持將頁面數(shù)據(jù)保存為圖片傳播。

大促權(quán)益旨在幫助商家和達(dá)人明確參與平臺大促活動帶來的收益，包含活動整體表現(xiàn)、流量扶持收益和抖in爆款榜三大數(shù)據(jù)模塊，具體介紹如下：

1、活動整體表現(xiàn)

商家或達(dá)人在參與平臺大促活動期間的整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)，具體包含活動累計(jì)成交金額、活動累計(jì)觀看人次、活動累計(jì)成交訂單數(shù)、活動累計(jì)新增粉絲人次四項(xiàng)核心指標(biāo)，具體指標(biāo)定義如下：

累計(jì)成交金額：累計(jì)支付成功或貨到付款確認(rèn)的金額，包含直播間、短視頻及其他渠道的成交金額。

累計(jì)成交訂單數(shù)：累計(jì)支付成功或貨到付款確認(rèn)的子訂單數(shù)，包含退款的子訂單數(shù)。

累計(jì)觀看人次：累計(jì)看播次數(shù)。

累計(jì)新增粉絲人次：累計(jì)點(diǎn)擊關(guān)注主播的次數(shù)。

溫馨提示：以上數(shù)據(jù)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)范圍均為從8月1日00:00:00-當(dāng)前時(shí)間的累計(jì)數(shù)值，實(shí)時(shí)更新并將在8月18日23:59:59停止更新，商家為店鋪整體數(shù)據(jù)、達(dá)人為該賬號整體數(shù)據(jù)。

2、流量扶持收益

商家或達(dá)人以達(dá)人身份在平臺大促期間參與直播間獎(jiǎng)勵(lì)玩法過程中，平臺給予參與活動達(dá)人的流量扶持收益數(shù)據(jù)，根據(jù)商家或達(dá)人是否參與玩法獲得流量扶持分成兩種展現(xiàn)形式，具體說明如下：

參與獲得流量扶持可見指標(biāo)：已提報(bào)直播場次、已開播直播場次、已開播小時(shí)數(shù)、新增成交金額、新增觀看人次、新增成交訂單數(shù)、新增粉絲人次。

未參與獲得流量扶持可見指標(biāo)：成交金額上漲、觀看人次上漲、成交訂單數(shù)上漲、粉絲人次上漲。

溫馨提示：以上數(shù)據(jù)中商家僅統(tǒng)計(jì)官方賬號數(shù)據(jù)，即商家若以官方賬號參與平臺大促期間直播間獎(jiǎng)勵(lì)玩法則視為參與來展示數(shù)據(jù)，若以其他賬號參與則視為未參與來展示數(shù)據(jù)。

參與獲得流量扶持可見指標(biāo)定義如下：

已提報(bào)直播場次：平臺審核通過后的直播間場次數(shù)

已開播直播場次：平臺審核通過后開播的直播間場次數(shù)

已開播小時(shí)數(shù)：平臺審核通過后開播的直播間小時(shí)數(shù)

新增成交金額：直播間獲得平臺流量扶持所額外帶來的累計(jì)成交金額

新增觀看人次：直播間獲得平臺流量扶持所額外帶來的直播間累計(jì)看播次數(shù)

新增成交訂單數(shù)：直播間獲得平臺流量扶持所額外帶來的直播間成交訂單數(shù)

新增粉絲人次：直播間獲得平臺流量扶持所額外帶來的直播間點(diǎn)擊關(guān)注主播的次數(shù)

溫馨提示：以上數(shù)據(jù)均為商家/達(dá)人自身以達(dá)人身份參與報(bào)名平臺直播間獎(jiǎng)勵(lì)玩法且平臺審核通過后的直播間的數(shù)據(jù)

未參與獲得流量扶持可見指標(biāo)定義如下：

成交金額上漲：所有達(dá)人獲得平臺流量扶持所帶來的累計(jì)成交金額平均值

觀看人次上漲：所有達(dá)人獲得平臺流量扶持所額外帶來的直播間累計(jì)看播次數(shù)平均值

成交訂單數(shù)上漲：所有達(dá)人獲得平臺流量扶持所額外帶來的直播間成交訂單數(shù)平均值

粉絲人次上漲：所有達(dá)人獲得平臺流量扶持所額外帶來的直播間點(diǎn)擊關(guān)注主播的次數(shù)平均值

溫馨提示：以上數(shù)據(jù)均為所有平臺審核通過后的已開播達(dá)人數(shù)據(jù)的平均值

直播間獎(jiǎng)勵(lì)活動是面向優(yōu)質(zhì)商家和達(dá)人，在商家和達(dá)人開播期間平臺給予參與者流量獎(jiǎng)勵(lì)扶持的活動，可幫助達(dá)人引流高價(jià)值用戶進(jìn)入直播間、提升直播間流量、更好實(shí)現(xiàn)直播間訂單轉(zhuǎn)化。

溫馨提示：流量扶持收益僅包含大促期間參與直播間獎(jiǎng)勵(lì)活動玩法所獲得的流量扶持收益，不代表活動期間的全部扶持收益。

3、抖in爆款榜榜單

抖in爆款榜榜單根據(jù)抖音電商平臺當(dāng)天0點(diǎn)至當(dāng)前的下單數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)更新的榜單，分為商品和品牌榜，支持按不同行業(yè)查看，具體說明如下：

品牌榜：統(tǒng)計(jì)范圍包含商業(yè)流通范圍內(nèi)的品牌，以下品牌類型除外：明確有質(zhì)量問題，對消費(fèi)者帶來生命、財(cái)產(chǎn)損失風(fēng)險(xiǎn)的品牌、違反法律法規(guī)規(guī)定的品牌。

商品榜：統(tǒng)計(jì)范圍包含滿足以下三個(gè)條件的商品，分別為近30天商品好評率≥88%、近30天商品品退率≤0.6%、商品為上架狀態(tài)且?guī)齑?gt;0。

溫馨提示：無論品牌/商品榜，商家入圍條件為店鋪口碑≥4.4。

常見問題：

1、整體表現(xiàn)中日均值較日常提升數(shù)值中的“日?！笔鞘裁春x?

活動期間日均值對比活動前31日整體日均值。

2、為什么我的活動整體表現(xiàn)中日均值較日常變化沒有數(shù)值?

累計(jì)成交金額日均值較日常有提升時(shí)展示數(shù)值，否則不展示。

累計(jì)成交訂單、觀看人數(shù)和關(guān)注人數(shù)均較日常有提升時(shí)展示數(shù)值，否則不展示。

3、為什么感覺流量扶持收益有偏差?

由于流量扶持收益相關(guān)指標(biāo)涉及到廣告投放，數(shù)據(jù)雖然是實(shí)時(shí)*新但是由于廣告消耗進(jìn)度等原因會存在一定延遲，請耐心等待后查看。

4、為什么我參與了活動但是在流量扶持收益模塊展示未參與?

達(dá)人視角：需確認(rèn)在平臺提報(bào)直播間獎(jiǎng)勵(lì)玩法時(shí)是否以當(dāng)前達(dá)人身份提報(bào)。

商家視角：商家官方賬號對應(yīng)的達(dá)人在平臺提報(bào)了直播間獎(jiǎng)勵(lì)玩法即可看到該模塊，其余情況請切換至達(dá)人視角查看。

抖音電商直播組貨策略有哪些？

抖音電商為直播商家客戶提供合適的組貨策略和建議。同時(shí)也要去了解一下抖音電商的直播組貨策略，我今天就來給各位抖音達(dá)人們詳細(xì)介紹一下它的策略。

1、單一款式組貨

貨品類別：全部為同一品類產(chǎn)品，比如全部為美妝或食品;

SKU數(shù)量：常見情況為1-5款，主推其中1-2款產(chǎn)品，比如2款口紅，或1款零食;

商家類型：品牌型商家/供應(yīng)鏈型商家;

優(yōu)勢：組貨成本低、操作簡單，操作門檻低;

不足：受眾過于單一，轉(zhuǎn)化成本較高，通常對廣告流量依賴度高;

案例：某汽車鍍膜商家只有3款產(chǎn)品(通過組合形成多個(gè)SKU)，在10-11月期間，直播36場，總帶貨GMV達(dá)83.6萬，其中單一爆款SKU銷售額占總銷售的99%。

2、垂直品類組貨

貨品類別：全部為同一品類產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品，比如全部為美妝或食品;

SKU數(shù)量：垂類直播間SKU數(shù)量一般較多，一般30款以上，且定期更新;

商家類型：達(dá)人型商家/品牌型商家/供應(yīng)鏈型商家;

優(yōu)勢：貨品品類集中有利于吸引同一類人群從而提高轉(zhuǎn)化率，直播爆發(fā)潛力大;

不足：貨品垂直粉絲也趨于垂直興趣，不利于拓展直播品類;

案例：某女裝品牌商家，在10-11月通過組合搭配自有品牌產(chǎn)品，直播42場，帶貨金額超過4000萬。

商家每場直播的組貨產(chǎn)品可以大致分為GMV款、利潤款、引流款、嘗試款、秒殺款、福利款、搭配款，并按一定比例進(jìn)行組合(見下表)，產(chǎn)品上架順序按引流款-秒殺款-GMV款-利潤款-搭配款-福利款-嘗試款-引流款依次循環(huán);上架產(chǎn)品的價(jià)位一般按照低-中-高-中-低-中-高循環(huán)。

3、多品類組貨

貨品類別：通常包含了5個(gè)及以上的產(chǎn)品品類，其中食品、美妝、家居、珠寶、服飾最常見;

SKU數(shù)量：常見為30-80款產(chǎn)品;

商家類型：明星/達(dá)人型商家/供應(yīng)鏈型商家;

優(yōu)勢：品類多樣，受眾范圍廣，引流簡單，直播間停留時(shí)間長;

不足：直播時(shí)容易被粉絲多樣化需求帶偏節(jié)奏，影響直播效果，對主播和場控能力要求較高;

案例：某明星商家在10-11月直播3場，直播帶貨GMV超過2億，共帶貨348款產(chǎn)品，場均SKU數(shù)量116款，超過10個(gè)大品類，其中SKU數(shù)量占比較大的有：珠寶文玩、食品飲料、服飾內(nèi)衣、母嬰、美妝、家居日用、家用電器、個(gè)人護(hù)理、生鮮。

在價(jià)位上，主要以百元類產(chǎn)品數(shù)量居多，占比34%，其次為千元以上產(chǎn)品(全部為GMV產(chǎn)品)占比19%，100-400元類的爆款產(chǎn)品合計(jì)占比29%，價(jià)位具有層次性，結(jié)合多品類的組合，既有利于GMV爆發(fā)，同時(shí)也達(dá)成了單量爆發(fā)。

4、品牌專場組貨

貨品類別：全部同一品牌或衍生品牌產(chǎn)品，比如全部為“中國黃金”產(chǎn)品或“三只松鼠”產(chǎn)品;

SKU數(shù)量：一般品牌專場sku數(shù)量在20-50款之間;

商家類型：明星/達(dá)人型商家/品牌型商家;

優(yōu)勢：與品牌官方合作提供了正品背書，同時(shí)作為專場合作可以拿到更大優(yōu)惠，利于直播間轉(zhuǎn)化;

不足：單一品牌組貨難度較大，品牌專場直播數(shù)據(jù)一般都不及日常直播;

案例：某達(dá)人與某珠寶品牌合作直播帶貨，基于該達(dá)人粉絲低線城市/下沉比例較高，故團(tuán)隊(duì)選擇了低客單的首飾類產(chǎn)品進(jìn)行直播，以101-200元之間的足金吊墜為主，打造直播間爆款，同時(shí)搭配201-1000元客單價(jià)的產(chǎn)品來滿足少量粉絲的購物需求，另一方面用少量幾款100元內(nèi)的福利吊墜產(chǎn)品作為寵粉款，該場直播最終直播GMV超過110萬。

5、平臺專場組貨

貨品類別：平臺專場組貨和多品類組貨類似，只是一般貨品來源不同，平臺專場組貨的產(chǎn)品，一般由某大型平臺商家/大型供應(yīng)鏈商家單獨(dú)提供。

SKU數(shù)量：常見為30-80款產(chǎn)品;

商家類型：明星/紅人/供應(yīng)鏈型商家;

優(yōu)勢：大型平臺/供應(yīng)鏈帶來的貨品資源更加優(yōu)質(zhì)，往往能提供較高的優(yōu)惠力度，加之平臺強(qiáng)烈的正品背書，能大大提高觀眾的購買意愿;

不足：平臺組貨成本較高，直播優(yōu)惠力度有限，容易被競爭對手定向打壓;

案例：某購物平臺/大型供應(yīng)鏈在雙11當(dāng)天，自主組貨并邀請明星合作在抖音直播帶貨，整體GMV超過1.6億;

上架產(chǎn)品72款，數(shù)量上以食品飲料、美妝、家用電器、酒類、珠寶文玩、手機(jī)居多，價(jià)位主要集中在百元內(nèi)小物件(引流款)，201-400的中客單產(chǎn)品(利潤款)和1001-5000的高客單產(chǎn)品(GMV款)。直播產(chǎn)出主要以手機(jī)數(shù)碼+珠寶文玩2個(gè)高客單品類帶動GMV(高度依賴)，食品飲料+美妝等低客單產(chǎn)品帶動成單量。

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