如何根據(jù)轉(zhuǎn)化率來(lái)運(yùn)營(yíng)店鋪-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶店鋪運(yùn)營(yíng),淘寶店鋪裝修,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

（運(yùn)營(yíng)一家店鋪要參考很多因素，僅從轉(zhuǎn)化率介紹一些）

一家店鋪里有兩個(gè)轉(zhuǎn)化率，一個(gè)是整店轉(zhuǎn)化率，一個(gè)是寶貝頁(yè)轉(zhuǎn)化率。整店轉(zhuǎn)化率是衡量一家店運(yùn)營(yíng)好壞的重要指標(biāo)，具體寶貝頁(yè)的轉(zhuǎn)化率對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)的調(diào)整和改變更有指導(dǎo)意義。

我們可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率的高低對(duì)整店寶貝做如下劃分：

1、轉(zhuǎn)化率高的寶貝。

2、轉(zhuǎn)化率低的寶貝。

3、零轉(zhuǎn)化率的寶貝。

（注：比如把轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)設(shè)為3%，高》3%>低>0)

我們?cè)俑鶕?jù)寶貝瀏覽量對(duì)以上寶貝再做如下細(xì)分：

1、轉(zhuǎn)化率高的寶貝。

a、瀏覽量高轉(zhuǎn)化率高的寶貝

b、瀏覽量低轉(zhuǎn)化率高的寶貝

2、轉(zhuǎn)化率低的寶貝。

a、瀏覽量高轉(zhuǎn)化率低的寶貝

b、瀏覽量低轉(zhuǎn)化率低的寶貝

3、零轉(zhuǎn)化率的寶貝

a、瀏覽量高零轉(zhuǎn)化率的寶貝

b、瀏覽量低零轉(zhuǎn)化率的寶貝

c、零瀏覽量零轉(zhuǎn)化率的寶貝

通過(guò)以上的劃分，可以把整店寶貝分為7個(gè)類(lèi)別，可以針對(duì)不同分類(lèi)的寶貝進(jìn)行不同的調(diào)整：

比如：

1a可以重點(diǎn)推薦加大推廣；

1b可以把他調(diào)整到更顯眼的位置，入口比率更高的頁(yè)面。

2a可以嘗試調(diào)整價(jià)格設(shè)置促銷(xiāo)包郵優(yōu)化寶貝描述等等措施；

2b這個(gè)問(wèn)題比較復(fù)雜可以先增加其瀏覽量，再看看寶貝的賣(mài)點(diǎn)是否鮮明，價(jià)格是否有吸引力等；

3a可以嘗試2a的方法；

3b可以嘗試2b的方法

3c類(lèi)的寶貝店鋪里多嗎？如果占很大比例，請(qǐng)先考慮把一批人引導(dǎo)店里來(lái)，有時(shí)候你發(fā)現(xiàn)不了的問(wèn)題，顧客會(huì)幫你找到。

其實(shí)上面隱藏了一個(gè)問(wèn)題就是瀏覽量的問(wèn)題，以1b舉例說(shuō)明，經(jīng)過(guò)調(diào)整1b的瀏覽量上升，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其轉(zhuǎn)化率未必同步提升，反而會(huì)下降的比較多；讓其返回原來(lái)的位置，轉(zhuǎn)化率就回升，這個(gè)可能涉及到寶貝的定位問(wèn)題，比如某可以調(diào)理暗瘡的化妝品單品，如果你店鋪?lái)?yè)面分類(lèi)和引導(dǎo)做得好，有其需求的顧客就會(huì)很快的找到性價(jià)比比較高的這個(gè)寶貝并購(gòu)買(mǎi)，如果調(diào)整反而增加了無(wú)此需求的顧客的無(wú)效點(diǎn)擊，這時(shí)候沒(méi)有必要吧這個(gè)寶貝推薦到最顯眼的位置，可以在其具體分類(lèi)頁(yè)面進(jìn)行有針對(duì)的推薦即可。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)一家店浦來(lái)說(shuō)以上的方法只是細(xì)枝末節(jié)雕蟲(chóng)小技，我覺(jué)得最根本的問(wèn)題是你要把你的寶貝賣(mài)給需要他的人和合適他的人。消費(fèi)者不是傻瓜，營(yíng)銷(xiāo)不是忽悠。四肢發(fā)達(dá)頭腦簡(jiǎn)單的范偉被忽悠的越來(lái)越聰明最后把趙本山這個(gè)大忽悠給忽悠了。聽(tīng)說(shuō)金巖石也是一個(gè)道貌岸然的偽君子，借用馮小剛在周星馳《功夫》離得一句臺(tái)詞“還有誰(shuí)？”趕快出來(lái)吧！自首和被檢舉揭發(fā)完全是兩個(gè)不同的量刑標(biāo)準(zhǔn)。

如果你賣(mài)的東西是垃圾，那他最好的歸宿就是垃圾桶，不要再浪費(fèi)國(guó)家人力物力財(cái)力和快遞兄弟的腿力了。

有些開(kāi)車(chē)的人喜歡把垃圾扔到車(chē)外或者伸出頭吐口痰，有些人連頭都懶得伸；有句廣告語(yǔ)“如果你的車(chē)內(nèi)不是個(gè)垃圾桶，車(chē)外也不是”。同理，做電子商務(wù)的也不是垃圾搬運(yùn)工。

轉(zhuǎn)化率越高越好嗎？

經(jīng)營(yíng)一家店的終極目標(biāo)是利潤(rùn)率不是轉(zhuǎn)化率，你可以聽(tīng)到一個(gè)說(shuō)我們現(xiàn)在的目標(biāo)不是賺錢(qián)，但你不會(huì)聽(tīng)到他說(shuō)我們的目標(biāo)就是不賺錢(qián)。

舉例說(shuō)明：

假設(shè)一家店今天進(jìn)來(lái)了10個(gè)客人：

第一種情況：1個(gè)顧客買(mǎi)了100元的產(chǎn)品。

此種情況的店鋪指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率：10%，客單價(jià)：100元，利潤(rùn)：50，利潤(rùn)率：50%。

第二種情況：10個(gè)顧客各自買(mǎi)了10元的產(chǎn)品。

此種情況的店鋪指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率：100%，客單價(jià)：10元，利潤(rùn)：20，利潤(rùn)率：20%。

你希望做哪個(gè)生意？當(dāng)然是第一個(gè)了，又輕松又賺錢(qián)，所以很多人羨慕奢侈品，不過(guò)問(wèn)題是你賣(mài)的不是奢侈品，是一家店出現(xiàn)的不同的兩種情況，第一種的情況的問(wèn)題是不夠穩(wěn)定會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)，可能第二天第三天就不會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)百元的顧客，于是你的高客單價(jià)和高利潤(rùn)率就會(huì)沒(méi)有多大意義，這時(shí)候需要降低客單價(jià)，提高轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。

第二種是有點(diǎn)辛苦，不想那么辛苦，就需要提高客單價(jià)提高利潤(rùn)率不要太在意轉(zhuǎn)化率。

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