淘寶母親節(jié)有哪些活動(dòng)主題？附詳細(xì)說(shuō)明

                   還有一個(gè)多星期就要到了母親節(jié)，通常淘寶也會(huì)在母親節(jié)做一些促銷活動(dòng)，那么有的買家想知道，淘寶母親節(jié)有哪些活動(dòng)主題呢?我們來(lái)簡(jiǎn)略看一下。

流程1:確認(rèn)全年活動(dòng)期這工作在前一年12月就完結(jié)了，作為女*化妝品網(wǎng)店，母親節(jié)活動(dòng)必須要了，并且很重要，參考其他網(wǎng)店事例，結(jié)合自身資源，決議該活動(dòng)為全年重點(diǎn)活動(dòng)，需要提早三個(gè)月開(kāi)始進(jìn)行。

流程2:方針和本錢(qián)設(shè)定該工作2月底開(kāi)始，從店肆的運(yùn)營(yíng)狀況和儲(chǔ)備資金來(lái)看，該活動(dòng)要構(gòu)成必定的銷售額，且不能賠錢(qián)，但以店肆諾言與可投入的市場(chǎng)費(fèi)用，不賠錢(qián)還構(gòu)成銷量大幅增加很有難度。且該品牌廠家對(duì)價(jià)格把控較嚴(yán)，揭露打折要多次請(qǐng)求?；顒?dòng)中的促銷內(nèi)容只能以優(yōu)惠券(也不能太大，廠家也管)+包郵為中心。且優(yōu)惠券額度只有20元(該店單品價(jià)普遍在100元以上)。

流程3:需找活動(dòng)起點(diǎn)(詳細(xì)數(shù)據(jù)方針設(shè)定)完結(jié)銷售增加，通常是通過(guò)提高客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、流量、復(fù)購(gòu)率四項(xiàng)來(lái)做的。尋找活動(dòng)的起點(diǎn)，也便是看看這四項(xiàng)哪個(gè)更適合方針與本錢(qián)。提高客單價(jià):100多元的單品價(jià)格，現(xiàn)已超過(guò)母親節(jié)禮物銷量前十位的平均價(jià)格了，再提高空間不大，否決。提高轉(zhuǎn)化率:促銷力度很小，決議了不能依靠促銷來(lái)拉動(dòng)轉(zhuǎn)化率;產(chǎn)品頁(yè)面規(guī)劃上調(diào)整的地步不大;提高流量精準(zhǔn)度卻是個(gè)方法。提高流量:提高流量，還要提高精準(zhǔn)度，還就不到1w的預(yù)算，直通車燒不起(母親節(jié)禮物中，化妝品本來(lái)便是小眾，燒車不劃算);硬廣啥的更燒不起;小c店，活動(dòng)必定沒(méi)份;只有用其他的推廣方法了。提高復(fù)購(gòu)率:不上新品的狀況下，提高化妝品的復(fù)購(gòu)率，貌似也很困難。這么看，要完結(jié)方針，首要任務(wù)是找到適合的推廣方法(本錢(qián)低、精準(zhǔn)度高)，數(shù)據(jù)設(shè)定也便是流量增加(本錢(qián)低)與轉(zhuǎn)化率稍微增高(精準(zhǔn)度高)。

流程4:額定資源尋找先去倉(cāng)庫(kù)打掃一下，還有一批面膜，但這面膜是針對(duì)年輕人的，母親節(jié)活動(dòng)直接贈(zèng)送不合適，兌換流量，現(xiàn)在肯這樣的媒體很少了;再掃一眼數(shù)據(jù)庫(kù)，顧客數(shù)本來(lái)就不多;再再掃一遍運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù):嗯，也就復(fù)購(gòu)率比同行業(yè)高一點(diǎn)。額定可用的資源，一批面膜和較高的復(fù)購(gòu)率。

流程4:活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)的首要考慮，是處理精準(zhǔn)流量來(lái)歷的問(wèn)題，可用資源也就那么點(diǎn)。以精準(zhǔn)流量獲取為起點(diǎn)，我們就要先找到那些網(wǎng)絡(luò)渠道能夠帶來(lái)精準(zhǔn)流量。下面我們要做的，當(dāng)然是翻箱倒柜找事例了，過(guò)去1年內(nèi)，以這些渠道為載體，都有哪些市場(chǎng)活動(dòng)，哪些活動(dòng)適合本次的方針與本錢(qián)，還有可用資源。依據(jù)一家飾品店與某社區(qū)協(xié)作事例，總算完結(jié)了活動(dòng)方案規(guī)劃。

流程5:活動(dòng)前期履行履行內(nèi)容:

1：規(guī)劃母親節(jié)活動(dòng)vi，包括祝?？ㄆ?，專用包裝貼紙、優(yōu)惠卡、產(chǎn)品引薦單(引薦單要很煽情)(花了不少預(yù)算)。

2：提早1個(gè)月，在4家女*社區(qū)*建議寫(xiě)母親節(jié)送他*的話，免費(fèi)得xx面膜的活動(dòng)，1w的銀子很多都充當(dāng)運(yùn)費(fèi)了(要是能進(jìn)淘寶的免費(fèi)試用就更好了，不過(guò)即使是這些*，建議贈(zèng)送活動(dòng)，也需要提早1個(gè)月到20天就進(jìn)行聯(lián)絡(luò)才行)。

3：配送面膜時(shí)，都會(huì)夾帶母親節(jié)優(yōu)惠卡與產(chǎn)品引薦單，盡量控制在4月底或5月初送到。

4：同時(shí)，在4月購(gòu)買的一切顧客，同樣會(huì)收到這兩份東東。

5：4月底和5月初，在微博上找?guī)讉€(gè)大號(hào)發(fā)下收到贈(zèng)品，看到產(chǎn)品引薦單，很感動(dòng)的微博(花光了最終一點(diǎn)預(yù)算)。

7：淘寶其他化妝品店在母親節(jié)期間主打的活動(dòng)與功效(想做好母親節(jié)禮品寶物優(yōu)化的，這時(shí)候也該下手了)。依據(jù)這些，調(diào)整自己的產(chǎn)品策略(引薦款、主打功效、套餐等)。                

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