拼多多搜索推廣燒錢太快怎么辦?如何有效的推廣?
2022-08-02|11:57|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:851
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拼多多店鋪的推廣方式有很多種,有一些賣家朋友選擇了搜索推廣這種方式,但是操作的過程中發(fā)現(xiàn)燒錢比較快,但是效果并不是很好,所以想要咨詢一下大家拼多多搜索推廣燒錢太快怎么辦?
1.拖價
其實完全可以通過拖價,或者養(yǎng)權(quán)重計劃來慢慢把價格降下來。
第一步就是降低成交出價,先試著去降低五毛錢,降完了之后的幾個小時去觀察一下自己的曝光量是不是沒有了,如果沒有了,就把5毛錢去追加回來。
2.提高點擊率
第二個方式,因為有的計劃,可能出價已經(jīng)降不下去了,該怎么辦
那就要去提高你的點擊率,點擊等于衡量一個商品賣的好不好的第一命脈,你的點擊不行,系統(tǒng)就會判定你這個計劃肯定是有問題的,所以不斷加價。
如果點擊率是接近行業(yè)平均,那就去達(dá)到行業(yè)均值,如果是行業(yè)均值,那最好去拉到行業(yè)1.5倍以上。
可以在拼多多商家后臺-推廣工具-搜索詞分析,然后挑選自己商品的類目關(guān)鍵詞查看點擊率
提高點擊率就和很多因素相關(guān)了,首先和你商品的銷量評價掛鉤,然后是你的主圖、車圖是不是有吸引力,你的關(guān)鍵詞和標(biāo)題是不是足夠精準(zhǔn)等等。
拼多多搜索推廣如何有效的推廣?
1. 分時折扣優(yōu)化
在測繪、測量階段,建議不要在0:00-8:00投入,或根據(jù)店鋪實際情況進(jìn)行調(diào)整;在基本銷售或沖動階段,以轉(zhuǎn)化率為主要目的,分時交付是根據(jù)轉(zhuǎn)化率和之前積累的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整的。旺禹塘認(rèn)為在轉(zhuǎn)換率低的時期,交付百分比減少,在轉(zhuǎn)換率高的時期,交付百分比增加;
2. 關(guān)鍵詞優(yōu)化
在測試之前,我們可以選擇3 - 7個受歡迎的關(guān)鍵詞,然后將價格調(diào)整到市場價格的1.2 - 1.5倍,這樣我們就可以快速獲取數(shù)據(jù),然后根據(jù)數(shù)據(jù)情況刪除關(guān)鍵詞。移除轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品,點擊轉(zhuǎn)化率高但轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品降低價格,反之亦然。在這里,價格的增減可以按照5-10%進(jìn)行,幅度不需要太大。
3.目標(biāo)人群的優(yōu)化
在這里,主要依靠行業(yè)重點、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,特別是快速消費品行業(yè)的訪客重定向和類似定向,并增加了建議。如果是新產(chǎn)品階段,最低保費就足夠了;對于非標(biāo)產(chǎn)品,一般情況下,最低10%即可。
大家可以根據(jù)商品的利潤率和推廣目的,去判斷推廣數(shù)據(jù)是否理想,如果獲得的曝光量和點擊率有所提高,數(shù)據(jù)在上升,也可以適當(dāng)調(diào)高一些價格哦。
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