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    京東運營技巧:怎么讓低銷量寶貝的搜索靠前

    2022-06-23|10:11|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:96

    一、店鋪停留時間越長機會就越多

    在你的店鋪里面停留的時間越長,證明你顧客的粘性做的越好,這是符合想法的:讓消費者把逛京東當(dāng)成一種休閑的樂趣。他們在淘寶上呆的時間越長,轉(zhuǎn)化的可能性就越大。所以,如果你能夠通過有調(diào)性的店鋪設(shè)計和詳情頁設(shè)計,通過寫故事,通過關(guān)聯(lián)銷售,通過有意思的活動設(shè)計,把消費者盡可能長時間的留在你的店鋪里。那么你會給搜索引擎一個很不錯的印象,進而給你更多的機會。

    京東運營技巧

    相同渠道你的轉(zhuǎn)化率越高搜索權(quán)重就會越好,拿流量來說,如果京東店鋪轉(zhuǎn)化率比行業(yè)均值要高的話,那么搜索引擎就會覺得,你的產(chǎn)品應(yīng)該不錯,既然不錯的產(chǎn)品,那就推薦一下吧,所以這就是一個加分項。

    醒注意,一定是相同渠道,不是相同渠道是沒有什么代表性的,這個指標(biāo)你可以從生意參謀——流量功能模塊里面看到。

    二、寶貝越新,機會就越多

    這是由扶植新品來決定的,你的產(chǎn)品越新,同款越少,給你的機會就會越多,因為這時候他也暫時判斷不了你是否受市場歡迎,所以就多給你一些機會。那么淘寶搜索引擎判斷是不是新品,標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?主要有四個:標(biāo)題、首圖、詳情頁、重要屬性,所以你在優(yōu)化的時候也是從這幾點去優(yōu)化。

    而這里面的關(guān)鍵又是:首圖和標(biāo)題。你寫好標(biāo)題,并且做好首圖后,都在淘寶的搜索框搜索一下,出現(xiàn)的寶貝越少越好。

    三、新品期你的店鋪層級高獲得的排名就高

    店鋪層級是制約你的免費自然搜索流量獲取的天花板的,在其他條件不變或者沒有差別的情況下,你的店鋪層級越高,你所能夠獲取到的機會就越多,尤其是新品(因為新品是有自然搜索流量扶植的)。

    你從一個層級跳到另外一個層級的時候。這時候你的自然搜索流量變化是這樣的:比較開始的幾天,你的流量會小幅度下滑,因為你進入了一個新的競爭圈子,然后接下來就會比原來有明顯的增長。尤其是你從第二到第三層級的變化,從第五到第六層級的變化時,這種增長的趨勢更明顯。

    四、京東新品標(biāo)跟你的店鋪標(biāo)簽越溫和,機會就越多

    現(xiàn)在淘寶在專注的搞個性化搜索,去搞小而美,所以店鋪標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、人群標(biāo)簽等等,這些關(guān)鍵詞被提及的幾率越來越高。所以,你的新品如果想在銷量很少的前提下,還能獲得不錯的排名位置,得到更多的展現(xiàn),有一個基本前提就是:你新品的標(biāo)簽要跟你的店鋪標(biāo)簽是相吻合的。這個就是千人千面。

    新品標(biāo)簽的形成主要是取決于兩個因素,第一個是你在上新的時候,價格、屬性等要素是否跟店鋪標(biāo)簽匹配。比如店鋪里面銷售的都是低端價位的,如果你新上的寶貝是高端價位的,這就是不匹配;店鋪內(nèi)原有商品都是韓版風(fēng)格的,然后你新上的是歐美風(fēng)格的,這就是不匹配。不匹配的情況下,獲得的機會就少。

    另一方面,就是新品如果被老客戶購買的話,那么這個個性化標(biāo)簽的權(quán)重會非常高,也會非??焖俚拇驑?biāo)。

    所以,如果你能夠通過有調(diào)性的店鋪設(shè)計和詳情頁設(shè)計,通過寫故事,通過關(guān)聯(lián)銷售,通過有意思的活動設(shè)計,把消費者盡可能長時間的留在你的店鋪里。那么你會給搜索引擎一個很不錯的印象,進而給你更多的機會。

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