淘寶cpm和cpc哪個劃算?兩者有哪些區(qū)別
2022-07-19|11:13|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:147
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本文大綱:淘寶cpm和cpc哪個劃算?兩者有哪些區(qū)別?
現(xiàn)如今的淘寶商家可能聽說過cpm和cpc,但是不知道兩者的區(qū)別到底是什么,也不知道選擇哪個會更劃算一些?接下來我將針對這個問題作具體解答,一起來看看吧。
CPM本義是指千次展現(xiàn)成本。我們說到CPM有時指千次展現(xiàn)成本,有時指按展現(xiàn)扣費(fèi)的出價方式,在報表中這個數(shù)據(jù)代表著競爭度,CPM越高,代表展現(xiàn)成本高,造成展現(xiàn)成本高的直接原因一般是競爭加大,出價提高。
1.2個投放模式扣費(fèi)的方式不一樣,CPM模式按照展現(xiàn)扣費(fèi),CPC模式按照點(diǎn)擊扣費(fèi)。
2.CPM模式只要圈定了足夠多的人群,出足夠高的價格,立馬就能做到流量,但是CPC模式有一個圖片權(quán)重,要拿到足夠多的流量,需要足夠高的圖片CTR。
3.CPM模式定向的CTR比較低,CPC模式定向的CTR比較高,如果作為一個新手,沒有玩透CPM模式,建議先玩CPC模式。
4.CPC模式圖片CTR有一個自動優(yōu)化的功能,圖片越好,持續(xù)投放,圖片CTR越高,但是CPM模式圖片CTR沒有自動優(yōu)化功能,周期越長,CTR越低。
首先,設(shè)置鉆展出價時,盡量將每個資源位的價格設(shè)置到最低。這是第一步,也是最基礎(chǔ)的一步,萬里長征才剛剛開始。之后還有很多要做。
第二是將定向的溢價增高。各個資源位的千次展現(xiàn)價格并不是那么簡單的,如果2屏右側(cè)大圖以前的資源位最低出價為2元,興趣點(diǎn)溢價5元,你把千次展現(xiàn)價格理解出7元就不對了。實(shí)際上真實(shí)的千次展現(xiàn)價格可能是3.8元,高的時候可能是5元,根據(jù)上午和下午競爭激烈程度不同而有所變化。
第三就是時間段的選擇。比如說旺旺聊天窗口在早上9點(diǎn)鐘之前是比較容易出現(xiàn)通投的,OK,那就把容易出現(xiàn)通投的時間段全部砍掉。首焦4這個位置在早上9點(diǎn)鐘之前也偶爾會出現(xiàn)通投的,同理,把這些時間段砍掉就好了。
鉆展出價技巧一:轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化。由于推廣流量分為定向的和人群流量,就店鋪定向而言,將定向組里50個店拆成五組,每組十個,同樣測試點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,周而復(fù)始將手里所有店鋪分成三六九等,然后按照不同級別出價,從而降低成本提高了轉(zhuǎn)化率。
人群流量的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化,賣家可以向區(qū)域轉(zhuǎn)化,按照量子或者數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)里面店鋪銷售的主要城市定向,還有時間段和客單價,通過反復(fù)的測試才能真正知道自己的市場定位,有了市場地位之后,就可以得到更精準(zhǔn)的推廣投放,然后也達(dá)到了提高轉(zhuǎn)化出價率的目的。
鉆展出價技巧二:素材的優(yōu)化。數(shù)據(jù)只能反映問題,而不能真正的解決問題。一個好的素材,可以節(jié)省1/3的廣告成本。而一個好的素材,一大半取決于美工,所以在美工上面,不要太吝嗇薪資。
影響點(diǎn)擊率的因素有:計(jì)劃的投放和流量精準(zhǔn)性、人群和店鋪定向的投放。也有不可控因素比如淘寶廣告展示頁面整體的素材色調(diào)等。對于素材的提升,數(shù)據(jù)只能起到觀測作用;修改后的素材,通過點(diǎn)擊率知道其質(zhì)量。而提升素材點(diǎn)擊率的根本門徑,還是圖片文案、色彩、文字排版及產(chǎn)品展示效果、底色等多方面因素,而掌握這些的關(guān)鍵人物還是設(shè)計(jì)師,所以必須請一個好的設(shè)計(jì)師,或者是自己上。
總的來說,cpc更適合新手,因?yàn)轭A(yù)算可控。而cpm有人群優(yōu)勢,因?yàn)樗前凑涨Т握故緛碛?jì)費(fèi)成本,所以cpm不需要像cpc一樣再進(jìn)行換算。
綜上所述:以上介紹的就是關(guān)于淘寶cpm和cpc哪個劃算?兩者有哪些區(qū)別?今天就分享到這里,如果想了解更多關(guān)于網(wǎng)店知識,可以到相應(yīng)欄目查閱。
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