對抖音賣家來說，肯定也希望能夠做好抖音裂變營銷，另外也需要做好投放，并且還要記住它的適用場景是什么，我馬上就來給各位抖音達(dá)人們詳細(xì)的介紹一下。

第一，客戶裂變。

做營銷都懂得一點：發(fā)動客戶口碑去傳播帶來新的客戶，永遠(yuǎn)是最厲害的營銷手段。

例如Facebook，最初在推廣階段，也用的是熟人裂變，即讓每個注冊用戶自動給自己郵箱通訊錄中的好友發(fā)邀請鏈接，于是形成病毒式推廣，迅速火了起來。

微信剛開始火的時候也是利用了類似的方法，每一個開通微信的用戶，微信都要讀取你的通訊錄，然后邀請通訊錄中的好友開通微信。抖音之所以發(fā)展得迅速，也是利用了客戶發(fā)展客戶的模式，抖音的核心營銷模式就是裂變。

在這里有一個問題，那就是如何發(fā)動熟人推廣熟人?在這里并沒有實際的條框做法，我們需要的是根據(jù)不同的用戶特點，策劃不同的裂變模式，真正掌握了裂變式推廣，你就不會再缺抖音粉絲了。

第二，好友裂變。

不僅是通訊錄，我們還需要地毯式尋找一切的社交軟件和平臺，然后邀請這些平臺的好友關(guān)注自己的抖音。此外，在裂變時，可以給對方一些好處，讓對方再去裂變他的好友群。

第三境界，裂變完成之后的境界。

抖音的熟人粉絲裂變完成后，必須要有價值輸出或者強(qiáng)大后端產(chǎn)品：首先，一定要有價值內(nèi)容分享，為增員開啟新一輪的裂變;其次，要有一個強(qiáng)大的后端產(chǎn)品支撐，來轉(zhuǎn)化你的粉絲。

適用場景是什么?

1、適用商家

使用方：所有正常經(jīng)營狀態(tài)下的小店商家均可創(chuàng)建裂變分享活動 。

2、適用場景舉例

場景一：通過商家-抖店運營后臺創(chuàng)建裂變活動并制定達(dá)人，可配合直播間腳本和口播，方便商家在剛開播或整點，以及直播過程中，引導(dǎo)用戶/消費者，達(dá)到提升直播間引流、人氣提升、互動等，最終帶動直播間流量的增長和銷量提升(尤其可幫助中小主播度過直播間冷啟動難問題);

場景二：周年慶、雙十一等大促活動中進(jìn)一步通過發(fā)布專屬券裂變分享，結(jié)合廣告引流，短視頻引流等運營手段結(jié)合，最大化拉動直播間看播流量，促進(jìn)單場大促增量GMV提升 。

抖音小店會員數(shù)據(jù)看板升級通知

為了方便商家的會員運營數(shù)據(jù)追蹤及策略制定，抖音小店升級了【會員數(shù)據(jù)】模塊，通過更多元數(shù)據(jù)維度開放，實現(xiàn)更精準(zhǔn)、更便捷的會員運營策略制定，持續(xù)關(guān)注有效會員關(guān)系及會員質(zhì)量提升，通過更加精細(xì)化、節(jié)奏化的日常運營手段，讓會員為店鋪持續(xù)產(chǎn)生價值。

一、產(chǎn)品介紹及操作

1、會員運營數(shù)據(jù)看板，功能入口：“抖店”->“用戶”->“會員數(shù)據(jù)”菜單;

核心數(shù)據(jù)模塊分為：

1)兩大核心運營目標(biāo)：會員活躍、會員貢獻(xiàn)，需要作為重要的會員運營健康度的考核數(shù)據(jù)，日常進(jìn)行追蹤。

2)三個關(guān)鍵過程指標(biāo)：新會員招募數(shù)據(jù)、權(quán)益供給數(shù)據(jù)、會員觸達(dá)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，需要在日常運營會員的過程中持續(xù)關(guān)注，通過提升過程指標(biāo)最終實現(xiàn)對核心運營目標(biāo)的影響。

2、核心三大指標(biāo)解讀

使用過程中，如不清楚數(shù)據(jù)指標(biāo)定義，鼠標(biāo)移動至對應(yīng)指標(biāo)旁?

上，會展示數(shù)據(jù)定義。

1)會員規(guī)模

累計加入會員人數(shù)。(入會-退會)會員規(guī)模越大，可觸達(dá)的用戶體量越多。

可參考指標(biāo)：會員總數(shù)、新增入會、各渠道入會數(shù)據(jù)。(分渠道入會數(shù)據(jù)只統(tǒng)計核心點位)

2)會員貢獻(xiàn)

會員貢獻(xiàn)可以用來衡量會員人群帶來的總成交情況。又可以細(xì)分為會員貢獻(xiàn)、會員權(quán)益、會員復(fù)購。

可參考指標(biāo)：會員成交金額、會員成交金額占比;會員成交人數(shù)、會員成交人數(shù)占比、會員復(fù)購率。

3)會員活躍

統(tǒng)計周期內(nèi)，有本店訪問、購買、領(lǐng)取會員權(quán)益、積分互動、觀看直播、短視頻任一行為的會員人數(shù)。沒有配置會員權(quán)益以及沒有做會員觸達(dá)的商家，會員自然活躍度普遍偏低。

各行業(yè)一般看30天會員活躍度，即月活=近30天活躍會員數(shù)/累計會員數(shù)。

可參考指標(biāo)：月會員活躍度、活躍會員占比。

二、數(shù)據(jù)看板使用建議

1、根據(jù)客戶運營平臺會員數(shù)據(jù)制定kpi，并追蹤完成率?？芍饕紤]以下三個結(jié)果指標(biāo)：會員規(guī)模、會員貢獻(xiàn)、會員活躍。

2、監(jiān)測過程指標(biāo)并形成報表，觀察趨勢數(shù)據(jù)與異常數(shù)據(jù)，分析得出結(jié)論。如分渠道招募數(shù)據(jù)、權(quán)益發(fā)放/領(lǐng)取數(shù)據(jù)等。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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