滯銷產(chǎn)品如何優(yōu)化？什么是滯銷產(chǎn)品？

 

一、滯銷產(chǎn)品應(yīng)該怎么優(yōu)化?

 

滯銷寶貝是指近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。對于滯銷寶貝根據(jù)產(chǎn)品本身和經(jīng)營情況我們分成兩類。第一類是寶貝本身市場考察和選品問題，可以直接刪除，把運營精力放到別的寶貝上。第二類是屬于寶貝本身沒有問題，是自己運營技巧問題造成的。這類滯銷產(chǎn)品我們可以優(yōu)化一下。

 

 

1、關(guān)聯(lián)銷售

 

在同品類、同價格帶的爆款中增加這個滯銷產(chǎn)品的SKU，利用爆款的流量來帶動銷量，同時也可以測試這個產(chǎn)品的競爭力。比如：與店鋪既有熱銷產(chǎn)品做套餐搭配，套餐價格可以更優(yōu)惠。

 

2、微淘，達人，淘寶直播等內(nèi)容運營

 

現(xiàn)在是內(nèi)容為王的時代，不要小看內(nèi)容運營，這些都是淘寶比較好的推廣渠道，賣家可以好好利用這些平臺的曝光率，提高粉絲的粘性，來更好地推廣。

 

3、老客戶營銷

 

讓利老客戶，可以是客服通知和店內(nèi)活動引導(dǎo)或是其他老客戶營銷方式。這樣做不僅可以增加銷量，而且對店鋪權(quán)重增加也有幫助。

 

4、免費試用

 

如果條件允許可以參加官方免費試用，參加的具體規(guī)則官方有說明，這個就不多說了。目的也是吸引更多買家注意和關(guān)注，增加前期人氣和基礎(chǔ)銷量。

 

5、優(yōu)惠劵，打折促銷等

 

對于有庫存的商家來說，肯定還是希望能夠?qū)a(chǎn)品賣完，畢竟囤在倉庫的產(chǎn)品都是錢，因此不妨可以去做一些促銷打折的方式，少賺一些錢，讓這款寶貝能夠出售完，同時還有可能會給店鋪帶來其他的銷售。

 

二、什么是滯銷產(chǎn)品?

 

滯銷商品目前的定義是：90天前首次發(fā)布的，且最近3個月內(nèi)沒有賣出過任何一件的商品。這一類商品是不會進入搜索庫的，也就是說你用所有的標題去搜索，肯定找不到你的寶貝。如果希望讓其進入索引，目前的方式是建議重新修改一下標題、價格等后重新發(fā)布(請注意：一定要在寶貝為上架的時候編輯重新發(fā)布)。

 

對于一個店鋪來說，肯定是能賣的寶貝越多越好，滯銷的寶貝越少越好。如果經(jīng)過以上調(diào)整優(yōu)化，這個產(chǎn)品還沒有銷售，那說明產(chǎn)品競爭力太差，建議下架清庫存。所以在日常運營過程中，賣家要關(guān)注店鋪動銷滯銷數(shù)據(jù)，及時處理優(yōu)化，否則會影響店鋪整體權(quán)重。