短視頻帶貨好做嗎？怎么做最有效？

現(xiàn)在在抖音、快手等渠道上做“短視頻帶貨”，在當(dāng)下現(xiàn)已不是一個(gè)新鮮事兒了。

越來越多的品牌方深入認(rèn)識到把短視頻作為戰(zhàn)略級布局，是企業(yè)沒得選的一件工作。

那么怎樣用短視頻帶貨最有效?

下面給大家講述一下。

但是當(dāng)下，仍然有許多巨細(xì)品牌和企業(yè)做欠好、搞不懂這件事兒。

到底怎樣用短視頻帶貨最有效?

從產(chǎn)品、渠道、內(nèi)容三方面，咱們來聊一聊。

1、產(chǎn)品：精準(zhǔn)定位顧客，是一個(gè)好產(chǎn)品的必備要素精準(zhǔn)定位顧客，是一個(gè)好產(chǎn)品的條件。

完美日記的產(chǎn)品的定位做得十分好。

榜首個(gè)戰(zhàn)略是主打「低價(jià)」，低于同類大牌價(jià)格的1/3，并且是主打產(chǎn)品「低價(jià)高質(zhì)」。

完美日記在抖音、快手、小紅書上面做營銷推行，它定位十分準(zhǔn)確，捉住了這些渠道的年青用戶。

并且它做了一件工作，便是在向這些用戶一向在宣揚(yáng)完美日記「同品質(zhì)、更低價(jià)。

」第二個(gè)戰(zhàn)略便是「有顏」，設(shè)計(jì)高級有質(zhì)感，不輸大牌。

第三個(gè)戰(zhàn)略是「有用」，明星達(dá)人齊引薦，口碑爆棚。

第四個(gè)戰(zhàn)略是「有趣」，彩妝與藝術(shù)相結(jié)合，構(gòu)思十足。

比如完美日記聯(lián)合大都會博物館推出16色眼影盤，聯(lián)合探險(xiǎn)家推出小金鉆口紅，聯(lián)合探險(xiǎn)家推出12色動物眼影盤。

這些趣味點(diǎn)會讓每一個(gè)達(dá)人、紅人在宣揚(yáng)你的產(chǎn)品的時(shí)分有一個(gè)「抓手」。

現(xiàn)在能夠賣貨的、能夠帶來大流量的這些渠道，沒有一個(gè)不是以年青人為主，完全的實(shí)用性的產(chǎn)品其實(shí)是不足夠感動他們的。

要真實(shí)能夠感動年青人的心，中心的要素之一，便是滿意他們對產(chǎn)品新、奇、特的要求。

2、渠道：多渠道布局，縮短購買途徑，緊跟潮流，與流量為伍。

產(chǎn)品對了以后怎樣去挑選渠道?

在不同的渠道上面你去呈現(xiàn)什么樣的內(nèi)容?

首先，縮短購買途徑，讓顧客的消費(fèi)沖動能夠在兩三秒鐘之內(nèi)完結(jié)。

一起，它的渠道布局一向緊跟流量大勢。

流量在哪里，立刻就去哪里開店。

趨勢在哪里，立刻就去哪里做布局。

主流跟社交有關(guān)的渠道上面，完美日記都沒有放過，并且都做出極佳的運(yùn)營和推行動作。

每一個(gè)渠道的迸發(fā)期，它都能夠快速捉住流量紅利，然后快速推動并拉高產(chǎn)品銷量。

互聯(lián)網(wǎng)從不給人張望的機(jī)會。

一個(gè)新出現(xiàn)的風(fēng)口好還是欠好?

先下場再說。

假如你說我要看看別人能不能做起來，我再去試，那成果基本上便是沒人給你留這個(gè)風(fēng)口了。

3、內(nèi)容：內(nèi)容是產(chǎn)品和品牌的承載，好的內(nèi)容才干引爆銷量。

完美日記，在內(nèi)容上做了什么動作?

微博上最亮眼的永遠(yuǎn)是明星。

粉絲流量的集中轉(zhuǎn)化進(jìn)口在微博，所以完美日記在微博上玩的是明星代言，用了其時(shí)十分火的朱正廷。

朱正廷被他的粉絲稱為「人間仙子」，當(dāng)他用了代言的完美日記口紅，然后告知粉絲“你用了也是人間仙子”時(shí)，假如你是他的粉絲，你買不買?

之后，2023年完美日記布局B站，這兒的用戶以“Z代代”人群、一線城市大學(xué)生為主，他們崇尚新潮、時(shí)尚”，樂意為構(gòu)思買單，并且b站用戶與完美日記產(chǎn)品匹配度高達(dá)90%。

經(jīng)過超級帶貨UP主引薦，中腰部UP主發(fā)布超過1000篇體驗(yàn)、測驗(yàn)、種草視頻，終究打造出上億級的播放量。

2023年完美日記布局小紅書，這兒的用戶90%是女人用戶，18-35歲用戶占比80%。

她們愛共享，也樂意接受別人的共享，崇尚“顏值即正義”，用戶與完美日記產(chǎn)品匹配度100%。

最后，完美日記在抖音上是怎樣玩的?

榜首步，經(jīng)過超級KOL來引薦，然后引發(fā)了重視;第二步，又用垂類的頭部、腰部的kol完結(jié)了試色和種草;第三步，它自建了IP進(jìn)行吸粉，吸粉了以后進(jìn)行轉(zhuǎn)化，經(jīng)過泛文娛視頻吸粉+產(chǎn)品試色提高轉(zhuǎn)化+挑戰(zhàn)賽帶話題等方法進(jìn)行。

4、構(gòu)思戰(zhàn)略：一次打爆一個(gè)理念完美日記的榜首個(gè)營銷理念是“大牌代替”營銷。

當(dāng)你在小紅書上查找“大牌代替”、“平價(jià)代替”，查找“完美日記”的時(shí)分，你能夠搜到將近5萬篇相關(guān)筆記。

“大牌代替”這個(gè)概念其實(shí)最開端是一個(gè)網(wǎng)紅博主提的。

后來越來越多人開端記住原來完美日記是“大牌代替”，比如完美日記能夠代替迪奧、香奈兒等品牌的哪款口紅。

完美日記快速發(fā)現(xiàn)了這個(gè)營銷點(diǎn)。

它了解到“大牌代替”已成為了粉絲心目中中心回憶點(diǎn)，然后就把“大牌代替”作為營銷主打點(diǎn)，并取得了成功。

第二個(gè)中心營銷點(diǎn)是“國貨之光”。

這個(gè)營銷點(diǎn)，是受別的一個(gè)up主的啟發(fā)。

近年來國民的自豪感和認(rèn)同感益發(fā)上升，許多人都開端更樂意用國貨了。

當(dāng)自己國家產(chǎn)品做得好的時(shí)分，用戶更是覺得這件工作超棒。

完美日記團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)“國貨之光”成了互聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)新的云關(guān)鍵詞，后期又把“國貨之光”作為第二個(gè)中心營銷點(diǎn)，完結(jié)了整體的營銷打法。

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