其實(shí)在淘寶直播上面也需要先去了解一下互動(dòng)的一些話術(shù)，這樣也可以更好的幫助各位主播們做好直播間的粉絲維護(hù)，我今天就來(lái)給各位賣家們?cè)敿?xì)介紹一下具體的話術(shù)。

一般開始的時(shí)候，陸續(xù)有人進(jìn)入直播室。此時(shí)，我們經(jīng)常使用的演講技巧是歡迎XX進(jìn)入直播室。但是，這種歡迎的演講過(guò)于機(jī)械化，可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化和變更。

觀眾進(jìn)入直播間時(shí)，播音員可以看到觀眾的等級(jí)和名字，所以我們的顫音直播歡迎演講技巧

2、歡迎朋友們來(lái)我的直播間，播音員是新人，希望朋友們多支持，多支持。

這些演講技巧有一個(gè)原則:讓觀眾知道他進(jìn)入了你的直播室，你關(guān)注他們，讓用戶感到參與。

二、關(guān)注演講技巧:

觀眾進(jìn)入直播間后，如何通過(guò)一些顫音直播關(guān)注演講技巧，讓他們順利關(guān)注你的直播間，為直播間增加粉末?

原則是不時(shí)給自己做廣告，不斷向新粉絲傳達(dá)自己的直播介紹。這不僅能吸引新粉絲的注意力，還能給粉絲洗腦。

1、感謝xx的關(guān)注，還沒(méi)有關(guān)注的關(guān)注哦，寶寶每天給xx帶來(lái)不同的驚喜哦

2、關(guān)注播音員不迷路，播音員帶你去高速公路!謝謝你點(diǎn)亮我!喜歡播音員的人請(qǐng)分享哦

關(guān)注語(yǔ)術(shù)盡量泄露給粉絲的價(jià)值。

三、問(wèn)答演講(交互演講):

無(wú)論你是否在直播間賣商品，粉絲都經(jīng)常有各種各樣的問(wèn)題。

1、 如果粉絲問(wèn)產(chǎn)品問(wèn)題，說(shuō)明他們對(duì)產(chǎn)品感興趣，必須耐心回答。例如，播音員的身高是165，體重是95斤，穿著s碼，姐姐們可以比較自己的身高體重選擇尺寸哦!

2、遇到類似的身高不高嗎?體重太胖能穿嗎?油皮能用嗎?等，我們需要引導(dǎo)性的回答，有目的地引導(dǎo)觀眾購(gòu)買產(chǎn)品。

例如，姐姐必須報(bào)告具體的體重和身高哦。播音員可以提出合理的建議哦。姐姐是在外油內(nèi)干還是混油皮? 問(wèn)答演講的關(guān)鍵是耐心。

四、追單演講:

很多觀眾都猶豫訂購(gòu)。此時(shí)，我們需要使用追單演講來(lái)刺激用戶的訂購(gòu)。

例如

2、這個(gè)你的數(shù)量有限，喜歡的話一定要馬上訂購(gòu)。否則，等不及了!

3、我們這個(gè)產(chǎn)品只有20分鐘的秒殺優(yōu)惠，喜歡的朋友們馬上訂購(gòu)!

淘寶直播推廣費(fèi)用可以退嗎？計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？

其實(shí)在進(jìn)行淘寶直播的時(shí)候，肯定也需要對(duì)其進(jìn)行推廣，也有一些商家會(huì)選擇充值，但是這個(gè)費(fèi)用到底可不可以退呢?具體的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)又是什么呢?我馬上給各位介紹。

淘寶直播付費(fèi)推廣余額是可以退回來(lái)的，進(jìn)入到后臺(tái)進(jìn)行退款就行了。但是在申請(qǐng)退錢之前，各位也需要先去了解一下相關(guān)的退錢規(guī)則。

計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么?

一、阿里V任務(wù)直播任務(wù)傭金

這種方式則是通過(guò)阿里V任務(wù)發(fā)布直播推廣計(jì)劃，設(shè)置傭金，淘寶直播主播領(lǐng)取直播任務(wù)后，完成相應(yīng)的淘寶直播任務(wù)才能夠收取相應(yīng)的費(fèi)用。

當(dāng)然賣家也可以在阿里V任務(wù)里主動(dòng)聯(lián)系淘寶直播主播，看他收取傭金的標(biāo)準(zhǔn)是多少。然后傭金的高低比例商家可以在后臺(tái)自己調(diào)的比例的，沒(méi)有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)傭金，可以協(xié)商傭金的那種。

二、淘寶客式模式結(jié)算傭金

淘寶直播主播通過(guò)直播幫忙賣出去多少寶貝，就提成相應(yīng)的傭金，至于傭金比率賣家可以和淘寶直播主播協(xié)商。當(dāng)然也可以將阿里V任務(wù)和淘寶客兩種結(jié)合，即既給予淘寶直播主播出場(chǎng)費(fèi)用，也給她淘寶客傭金提成。

淘寶直播主播傭金=客單價(jià)*銷量*傭金比率(商家給淘寶主播的傭金可以參考這個(gè))

同時(shí)也可以加大主播的推廣力度。

1、引流。加大觀看直播的人數(shù)，一般我們可以通過(guò)微信、微博等社交平臺(tái)做出淘寶直播節(jié)目的宣傳預(yù)告。

2、互動(dòng)。買家來(lái)觀看直播之后要有一些互動(dòng)方式。比如點(diǎn)贊達(dá)到多少有禮，抽獎(jiǎng)發(fā)紅包之類的。

3、轉(zhuǎn)化。在淘寶直播節(jié)目中要引導(dǎo)買家進(jìn)入店鋪購(gòu)買，收藏店鋪。對(duì)于購(gòu)買的粉絲，需要繼續(xù)促進(jìn)他們幫你分享店鋪等等追加銷售。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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