為什么手淘拍立淘流量猛漲??jī)?yōu)化技巧有哪些?手淘轉(zhuǎn)化為0怎么辦?影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?
2023-03-11|19:07|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:43
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手淘功能現(xiàn)在也是越來(lái)越完善了,平臺(tái)在板塊這方面也是也開(kāi)發(fā)的越來(lái)越多,流量渠道也變得越來(lái)越多也變得越來(lái)越分散。那么淘寶商家想要獲取更多流量,就要把能夠用到的渠道都用上了拍立淘也是淘寶店鋪流量入口之一。那么手淘拍立淘流量猛漲是怎么回事了。
一、為什么手淘拍立淘流量猛漲?
1、流量短期暴起,用行話來(lái)說(shuō)就是快速獲得“加權(quán)”淘寶的加權(quán)方向簡(jiǎn)單理解只有2個(gè)方向——即“量”和“率”
2、你一天出100單,他一天只出了10單,你的加權(quán)值肯定比他的大同時(shí),如果你今天出10單,明天出20單,后天出60單,你對(duì)手是每天都平均出30單,但是你的加權(quán)一定比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高因?yàn)槟阍谶f增,有一個(gè)遞增速度加權(quán)
3、再來(lái)說(shuō)說(shuō)“率”的問(wèn)題,淘寶所有的指標(biāo)都沒(méi)有絕對(duì)化的數(shù)值
指標(biāo)要進(jìn)行對(duì)比,點(diǎn)開(kāi)直通車?yán)锩嬗袛?shù)據(jù)透視,能看到行業(yè)平均點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,但你要以已經(jīng)獲得很好排名的行業(yè)優(yōu)秀寶貝的各項(xiàng)指標(biāo)作為參考同理,點(diǎn)擊率遞增加速的加權(quán),跟銷量增速加權(quán)是同一個(gè)道理
二、優(yōu)化技巧有哪些?
1、定位好目標(biāo)人群:做好店鋪和寶貝的精準(zhǔn)定位,相應(yīng)對(duì)應(yīng)的人群也會(huì)更加精準(zhǔn),這樣獲得的轉(zhuǎn)化率也會(huì)提高,也能大大提升我們的推廣效果。
2、入池:寶貝想要獲得手淘首頁(yè)的流量,首要需要具備進(jìn)入首頁(yè)的資格,只有將納入了首頁(yè)的流量詞,展現(xiàn)的機(jī)會(huì)才會(huì)增加,相應(yīng)獲得的流量也會(huì)有一個(gè)爆發(fā)式的增加。
3、圖片優(yōu)化:由于拍立淘的流量主要根據(jù)圖片搜索的方式來(lái)獲取,那么我們只要提高圖片的質(zhì)量,提高寶貝圖和買家搜索的圖片的吻合度,才能獲得更多的流量。
4、評(píng)價(jià):消費(fèi)者在進(jìn)入寶貝頁(yè)面,多半是會(huì)查看寶貝之前的買家評(píng)價(jià)的,因此我們也要在買家評(píng)價(jià)上下一點(diǎn)功夫,維護(hù)好店鋪的好評(píng)率。這樣才能讓獲取選擇我們的顧客的信任。
5、老顧客營(yíng)銷:交易成功的老顧客,對(duì)我們的店鋪和寶貝都有了比較深入的了解,取得他們的信任相對(duì)來(lái)說(shuō)也就更容易。因此,做好老顧客的維護(hù)和營(yíng)銷,也是流量的來(lái)源之一。
如果你要用拍立淘渠道做營(yíng)銷,其實(shí)拍立淘渠道本身流量是比較有限的,但我們有一家店拍立陶的流量挺大的,是因?yàn)榇蠹叶荚谀眠@個(gè)照片找同款,但是拍立淘容易在猜你喜歡做打標(biāo)動(dòng)作。
在經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪時(shí),淘寶上有很多的工具可以幫助商家們管理店鋪的。推薦式購(gòu)物主要在手淘首頁(yè)猜你喜歡,購(gòu)中猜你喜歡,購(gòu)后猜你喜歡等。有時(shí)候顧客在毫無(wú)目的的逛淘寶時(shí)被某一商品所吸引,就會(huì)產(chǎn)生收藏加入購(gòu)物車的行為,再過(guò)一點(diǎn)時(shí)間才可能會(huì)真正下單購(gòu)買,時(shí)店鋪有了轉(zhuǎn)化率。
一、手淘轉(zhuǎn)化為0怎么辦?
1、手淘推薦類型流量渠道,推薦流量重點(diǎn)在于標(biāo)簽的匹配,想要獲取首頁(yè)流量第一點(diǎn)就是自己的寶貝一定要形成產(chǎn)品的標(biāo)簽,當(dāng)買家和你產(chǎn)品的標(biāo)簽契合度越高,就越容易被系統(tǒng)推薦;
2、當(dāng)產(chǎn)品標(biāo)簽形成后,可以通過(guò)超級(jí)推薦投放首頁(yè)猜你喜歡渠道進(jìn)行展現(xiàn),加快首頁(yè)入池和快速放大標(biāo)簽推薦流量。
二、影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?
1、價(jià)格因素影響。如果商品單價(jià)有9塊9包郵,20元包郵等都是非常容易吸引買家的。
2、詳情頁(yè)因素影響。產(chǎn)品拍攝時(shí)需要有美感與使用感兼具,要優(yōu)化好主圖,產(chǎn)品展示要強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn),深戳買家痛點(diǎn)。
3、標(biāo)題關(guān)鍵詞因素影響。選出最好的關(guān)鍵詞,可參考同行,要經(jīng)常篩選,把展示好的關(guān)鍵詞留下。
4、主圖點(diǎn)擊率影響。要將主圖設(shè)計(jì)好,主圖體現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點(diǎn),可以吸引用戶點(diǎn)擊,從而獲得客戶。
5、客服表現(xiàn)因素影響。熱情溫馨的服務(wù)可以打消顧客購(gòu)買的顧慮,從而促進(jìn)交易,回復(fù)時(shí)間最好控制在30s內(nèi)。
淘寶轉(zhuǎn)化率是商家們?cè)诘赇佭\(yùn)營(yíng)中必須要關(guān)注的一種數(shù)據(jù)。所以商家們想要把店鋪?zhàn)龊媚苜嵉藉X,就要不段的優(yōu)化店鋪數(shù)據(jù),最少也要優(yōu)化到把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比下去,這樣才能夠把店鋪?zhàn)龊迷谔詫毨镔嶅X。
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