拼多多直播流量怎么做起來?怎么引流?(拼多多直播3個小時沒人還要繼續(xù)嗎?直播如何增加人氣?)
2023-03-11|19:07|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:49
2023-03-11|19:07|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:49
現(xiàn)在直播帶貨是非常常見的一種推廣方式,很多商家都會通過直播來銷貨。大家熟悉的拼多多平臺中也有直播的功能了哦,拼多多直播流量怎么做起來?下面為大家進(jìn)行相關(guān)的介紹哦。
拼多多直播流量怎么做起來?
1、要對產(chǎn)品設(shè)置利益優(yōu)惠點。直播期間的紅包是一定要發(fā)的,這個是讓客戶發(fā)生裂變最快的方式。你自己試想一下,有朋友告訴你可以領(lǐng)現(xiàn)金紅包,你會不會進(jìn)去?答案是肯定的。
2、、另外直播間內(nèi)的優(yōu)惠券,它是不計入歷史最低價的,所以不要擔(dān)心會影響報名九塊九、搜索池等大促活動。直播間也有粉絲拉關(guān)注券,幾十上百塊錢一張的,這種高額的粉絲券可以偶爾發(fā)個一兩張,作為一個吸引客戶的點,同樣不會計入歷史最低價。
3、我們做過測試,直播間做活動時一定要有優(yōu)惠券;否則直播客戶一般都不會下單,因為都沒有利益點,會覺得不夠?qū)嵒菹朐儆^望等等。
補充說明直播紅包規(guī)則:
目前拼多多的紅包大概是0.5元一個,20元可發(fā)約40個紅包,私下有和小二溝通過,說后續(xù)只會越來越貴。
拼多多對這塊有一個流量的補貼,也就是說,你發(fā)多少個紅包,他給你補多少個流量。它的規(guī)則是,客戶必須分享你的這個直播然后必須關(guān)注才能領(lǐng)紅包,所以說這個紅包發(fā)出去必然可得到1個收藏。
相應(yīng)的它會再拉一個流量來到你的直播間,也就是一個紅包拉來了2個流量。這里特別說一下,有的人一天砸2萬元紅包,在一個直播間里能快速裂變,一天漲個10萬的粉絲也就不足為奇了。
怎么引流?
1、優(yōu)先選擇在活動資源位或是正在做推廣的商品
多多直播最多可以添加100件產(chǎn)品,買家可以通過“小紅盒”查看。如果小紅盒中的商品本身曝光量就很大的話,會有更多人進(jìn)入直播間;對于在活動資源位上的商品,本身就具有打爆的潛力,是可以在直播間引起熱度、促進(jìn)轉(zhuǎn)化的商品。
2、通過多多搜索/場景/聚焦展位
現(xiàn)在多多搜索、多多場景、聚焦展位也推出了直播間推廣計劃,商家設(shè)置之后,直播間會出現(xiàn)在相應(yīng)廣告位,買家點擊之后,后可直接進(jìn)入直播間,操作是非常簡便的。
入口:推廣中心-推廣計劃-多多搜索/場景/聚焦展位-新建計劃-直播間推廣。
若商家投放了搜索直播推廣、場景直播推廣但沒有曝光,可自查是否為以下原因:①分時折扣為0,計劃不生效;②搜索出價低無曝光;③小紅盒沒有2個以上商品時場景計劃無曝光。
3、利用短信營銷工具
短信營銷工具的成本低,可以觸達(dá)大量級群體,是非常高效的?,F(xiàn)在短信營銷工具也上線了直播專屬短信發(fā)送場景,商家發(fā)送之后,用戶可點擊短信鏈接直接跳轉(zhuǎn)至直播間,方便快捷。
商家開通直播卻沒有流量,可以看看是不是上述原因造成的。其實,剛開通直播,沒有流量是正常的,我們還需要多做推廣引流,更需要我們的不斷堅持,最好每天都有直播。
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拼多多平臺都有直播的功能,各位拼多多商家們可以開通直播,然后通過這種方式去進(jìn)行帶貨。如果拼多多直播3個小時沒人還要繼續(xù)嗎?下面的內(nèi)容中為大家進(jìn)行解答哦。
拼多多直播3個小時沒人還要繼續(xù)嗎?
不用繼續(xù)了。
證明你的直播間人氣不夠,需要找直播的方法和策略進(jìn)行改正。
直播如何增加人氣?
第一步,增加直播頻次。
談到直播間的人氣,就必須談到直播間的曝光,你的曝光越頻繁,曝光量越大。人氣也就會越高,就像你的店鋪開在商圈和開在窮鄉(xiāng)僻壤,那效果肯定是不一樣的,現(xiàn)在客流量就是我們直播間的曝光量,所以如果直播間人氣下滑就可以增加直播頻次。
因為平臺上的用戶會從很多渠道看到直播間,比如在搜索商品列表時,首頁會出現(xiàn)正在直播的字樣,同時店鋪主頁也會有直播的懸浮窗,也就是說,當(dāng)用戶搜索同類品產(chǎn)品的時候,你的產(chǎn)品正在直播就更容易被看到,這樣人氣也就會越來越高了。
第二步,巧用引流工具。
很多時候直播間沒人看,就是因為主播新手沒經(jīng)驗,直播間讓人很尷尬。就算有游客點進(jìn)直播間,也會因為主播不講話或者正在玩手機(jī)退出。這樣的流量即便背影進(jìn)來也是不能轉(zhuǎn)化的,這個時候我們就可以用。
流量補補或者海淘流量增加直播間。觀看人數(shù)在輔佐一些賬號在評論區(qū)活躍氣氛,詢問產(chǎn)品信息,這樣才能把游客真正帶入到賣貨的場景之中,無論對提高人氣還是提高直播間轉(zhuǎn)化率都很有幫助。
第三步,增加店鋪收藏人數(shù)。
拼多多的設(shè)置就是當(dāng)用戶收藏店鋪時,會出現(xiàn)店鋪正在直播的紅點兒提示。也就是說只要別人收藏了你的店鋪,你的直播間就會非常突出,第一時間被別人看到。
所以要想提高直播間人氣,首先要增加店鋪收藏人數(shù),你可以通過物流發(fā)送小卡片提示收藏店鋪返現(xiàn),也可以利用一些優(yōu)惠活動和時間節(jié)點,比如雙十一這種讓更多的人提前收藏你的店鋪,等到活動期間再搶購。總之,收藏店鋪人數(shù)量多多益善,好處是很多的,對直播亦然,對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率亦然。
如果拼多多直播3個小時還沒有人看的話,不建議大家繼續(xù)播下去了,因為你播的時間再長也不會起到什么效果,這種情況下大家一定要調(diào)整方式,想辦法增加直播間的人氣。
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