天貓活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策略有哪些?怎么做好活動(dòng)?(2023年天貓新美力周是什么時(shí)候?有滿減活動(dòng)嗎?)
2023-03-13|21:22|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:40
2023-03-13|21:22|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:40
我們都知道,一個(gè)店鋪想要獲得更多的流量和訪客,就必須要多做推廣,多參加活動(dòng)。然而,并不是參加了幾場(chǎng)活動(dòng),我們的產(chǎn)品就能大賣的,在這個(gè)過程中,活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策略很重要。
1.活動(dòng)搶奪
要求商家能很好的利用活動(dòng),在短時(shí)間內(nèi)縮短差距或者反超對(duì)手。選品時(shí)要找有爆發(fā)潛力的,有受眾人群基礎(chǔ)的,以及客單較高的,這樣能較為輕松的完成活動(dòng)KPI。
2.爆款突破
要求商家能快速做起一款產(chǎn)品的銷量,把排名卡到前幾位,當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞后,能率先看到我們的產(chǎn)品,從而提高轉(zhuǎn)化沉淀的幾率。
通過爆款去拉升店鋪,可以短期搶占一定流量市場(chǎng),對(duì)引流優(yōu)化要求高。但把控好了,就可以拿到流量。
3.對(duì)標(biāo)提升
如對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品是小熊加濕器的某個(gè)型號(hào),有了假想敵就需要快速定出一套打敗他,或者是搶奪他流量訪客的運(yùn)營(yíng)策略。
可以做高卡位,做差異化賣點(diǎn);差異化可以體現(xiàn)在價(jià)格,圖片,服務(wù)上,而且不同的階段我們要側(cè)重的差異化也是不同的。
4.密集復(fù)購
要求商家運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品是淘寶復(fù)購率高的,如零食,化妝品這類的。運(yùn)營(yíng)重心在拉新固老上,去激活老客戶做多次復(fù)購。
化妝品直通車,大多數(shù)人還是搜品牌詞購買的,如果做品牌就用品牌詞拿流量,人群也是對(duì)品牌有認(rèn)知度的,還有老顧客這部分人群要重點(diǎn)去做,小眾品牌就是口碑,用精準(zhǔn)詞,如功效詞啥的,如敏感肌水乳套裝,比較有針對(duì)性,然后重點(diǎn)做拉新人群和問題皮膚的人群等等,后面基礎(chǔ)好一點(diǎn)了也是要去維護(hù)老客戶。
在做活動(dòng)策劃的時(shí)候,大家要注意根據(jù)具體的情況來改變方法,在運(yùn)營(yíng)方面,并沒有一成不變的方法的。不過,最為重要的是,要先測(cè)款,找到合適的產(chǎn)品來做活動(dòng),這個(gè)才是關(guān)鍵。
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天貓3月份的活動(dòng)很多,這不剛過了天貓38節(jié)活動(dòng),又要迎來天貓新美力周活動(dòng)了,此項(xiàng)活動(dòng)也是屬于天貓大型活動(dòng)之一,那2023年天貓新美力周是什么時(shí)候?下面來我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。
一、2023年天貓新美力周是什么時(shí)候?
2023年天貓新美力周為2023年3月21日00:00:00-2023年3月24日23:59:59 ;
二、有滿減活動(dòng)嗎?
據(jù)了解,此次活動(dòng)沒有滿減活動(dòng),主要玩法是官方立減,以下是官方立減的使用規(guī)則:
1、官方立減使用時(shí)間:2023年3月21日00:00:00-2023年3月24日23:59:59;
2、官方立減為單件立減形式,多件疊加計(jì)算,商家通過官方立減提供的消費(fèi)權(quán)益上不封頂。
3、在現(xiàn)有單品優(yōu)惠的基礎(chǔ)上生效官方立減玩法,即官方立減的計(jì)算門檻為單品優(yōu)惠價(jià)格(不包括運(yùn)費(fèi)、稅金、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、增值服務(wù)等非商品金額)。當(dāng)無其他單品優(yōu)惠時(shí)該玩法也可直接作用在商品的【活動(dòng)名稱】活動(dòng)價(jià)上。
4、官方立減優(yōu)惠可與品類購物券、天貓購物券、天貓超市卡、超市銀泰卡、支付寶紅包、現(xiàn)金紅包、集分寶、單品優(yōu)惠券、店鋪優(yōu)惠券等疊加使用,活動(dòng)期間部分優(yōu)惠工具可能優(yōu)惠不生效,同時(shí)可能新增可疊加的優(yōu)惠類型,具體商品優(yōu)惠疊加情況以消費(fèi)者下單支付時(shí)的實(shí)際交易流程為準(zhǔn)。
5、活動(dòng)期間天貓可能會(huì)不時(shí)比照消費(fèi)者在零售行業(yè)其他公開渠道可獲得的優(yōu)惠,予以調(diào)整活動(dòng)讓利比例,如因天貓?jiān)蜃兏尷壤模?除另行與商家達(dá)成一致外,天貓承諾讓利比例變更后商家的實(shí)收款與商家適用的初始讓利比例下的實(shí)收款是一致的。
2023年天貓新美力周主要是官方立減活動(dòng),官方立減一般是10%折扣起,具體還是以商家折扣為準(zhǔn),并且官方立減還能與優(yōu)惠券以及紅包疊加使用,讓消費(fèi)者獲得享受最大的優(yōu)惠!
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