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    什么是抖音直播基地?怎么玩?

    2022-03-21|10:20|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:467

    抖音直播基地,想必也有不少抖音達人們聽說過的,并且也有很多人都想要了解什么是抖音直播基地,另外也想要知道抖音直播基地到底應(yīng)該怎么玩,我馬上就來給各位介紹。



    直播基地是直播生態(tài)中重要的角色,需具備專業(yè)的電商運營能力,可以幫助主播成長,幫助商家擴渠道賣貨,通過直播并結(jié)合電商提供一站式電商直播服務(wù)。

    直播基地建設(shè)方多樣,有流量平臺自建自營、委托運營、合作運營直播基地,如京東、淘寶、快手等;也有MCN機構(gòu)延伸產(chǎn)業(yè)鏈打造直播基地;還有產(chǎn)業(yè)運營商等空間提供者試水直播基地。

    直播基地場地五花八門,有廠房改造的,文創(chuàng)園區(qū)變身的,孵化器聯(lián)合辦公等批發(fā)市場等轉(zhuǎn)型的,當(dāng)然還有開在商業(yè)綜合體里面的直播基地。主要原則要么跟主播更近,要么跟貨物更近。

    直播基地的主要收入來源,一是空間相關(guān)收入,包括直播間、辦公室、設(shè)備實施租賃;第二個部分是服務(wù)相關(guān)收入,包括從貨品、商家、流量中獲取分傭等。補充來源有培訓(xùn)、傳播、活動等收入。

    行業(yè)認(rèn)為理想的直播基地選址標(biāo)準(zhǔn):1個場所+1只基金+1所大專院校+1家龍頭企業(yè)

    怎么玩?

    一、和基地合作會給我?guī)砟男┖锰?/p>

    基地主頁上會展示合作商家以及商家商品,給店鋪拓展更多流量和曝光

    基地可以挑選合作商家商品,給帶貨達人合作,幫助商家產(chǎn)生持續(xù)穩(wěn)定的帶貨渠道

    二、商家如何和基地合作

    基地會向您的店鋪發(fā)起綁定,可以在【商家百應(yīng)后臺-服務(wù)商合作-直播基地合作】里查看基地發(fā)起的合作申請,通過后商家和基地達成合作關(guān)系

    合作具體規(guī)則如下:直播基地將會與商家在線建立合作關(guān)系,由直播基地在百應(yīng)后臺發(fā)起合作邀請,商家接受邀請。雙方賬號完成合作綁定。綁定后基地就可以選擇商家符合合作條件的商品,提供給達人帶貨。

    三、其他說明

    商家和基地確認(rèn)合作綁定后,抖音小店平臺會保障商家信息安全,基地只能查看商家店鋪以及商品基本信息。



    抖音帶貨是需要直播的嗎?怎么做抖音直播?

    在抖音平臺上面帶貨,其實也有不同的渠道,但是賣家們更多的知道就是抖音直播了,其實也有抖音櫥窗,可是有些達人們也想要知道抖音帶貨是不是都是想要直播的呢?

    抖音帶貨的第一步,就是需要先開通抖音的櫥窗功能。開通這項功能后,就可以將淘寶或京東等電商平臺,設(shè)置了淘客推廣權(quán)限的商品,添加到我們的櫥窗中。

    此時,用戶便能通過我們的個人主頁,點擊進入櫥窗,看到我們所上架的推廣商品了。開通條件:發(fā)布10個視頻作品,完成實名認(rèn)證即可。

    因此抖音帶貨不一定都是需要直播的呢。

    怎么做抖音直播?

    一、選擇正確產(chǎn)品

    在抖音直播帶貨,當(dāng)中有一個非常重要的環(huán)節(jié)—對品類進行切割,通俗來講就是選擇所要帶貨的產(chǎn)品。對于主播來說,選擇直播產(chǎn)品的過程,也是判斷自身商業(yè)邏輯是否合理的過程。如果商業(yè)邏輯不合理的話,那實行起來就會非常困難,就會對產(chǎn)品的銷量產(chǎn)生影響,制造爆品就更是無稽之談。

    但是,選擇產(chǎn)品并不是一件簡單的事情,之前也有很多營銷者沒有獲得成功。在這種情況下,學(xué)會選擇產(chǎn)品就成為當(dāng)務(wù)之急。

    二、有效的與觀眾進行互動

    直播具有高即時、強互動的特點,因此,與觀眾不斷互動非常重要。通常來講,雖然直播不受場地限制,可以隨時隨地進行,但是難免會給觀眾心理帶來不熟悉的感覺。這種感覺一旦產(chǎn)生,就很容易丟失掉這部分觀眾。在直播的時候,需要有不間斷的、有效的互動。

    這種互動不僅可以打消觀眾的陌生感,而且還會增強品牌與觀眾之間的熟悉感與親近感。

    三、專業(yè)度

    直播帶貨主播一定是要專業(yè)的,因為大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處,希望"專家"來引導(dǎo)和幫助自己進行決策,消費決策也不例外。因此,專業(yè)度較高的人,天然容易獲得信賴。而且在帶貨直播的過程中,主播需要對網(wǎng)友提出的問題進行及時反饋。

    四、性價比

    圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷售狀態(tài),直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態(tài)。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

    五、羊群效應(yīng)

    隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束,幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動的誘惑,消費沖動被激發(fā)。這么多人都在買,我也要買,感覺不下單,自己就是沒有融入群體當(dāng)中,會被群體“遺棄”。這就是羊群效應(yīng),也稱羊群行為,從眾心理。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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