抖音直播基地，想必也有不少抖音達(dá)人們聽說過的，并且也有很多人都想要了解什么是抖音直播基地，另外也想要知道抖音直播基地到底應(yīng)該怎么玩，我馬上就來給各位介紹。

直播基地是直播生態(tài)中重要的角色，需具備專業(yè)的電商運(yùn)營能力，可以幫助主播成長，幫助商家擴(kuò)渠道賣貨，通過直播并結(jié)合電商提供一站式電商直播服務(wù)。

直播基地建設(shè)方多樣，有流量平臺(tái)自建自營、委托運(yùn)營、合作運(yùn)營直播基地，如京東、淘寶、快手等;也有MCN機(jī)構(gòu)延伸產(chǎn)業(yè)鏈打造直播基地;還有產(chǎn)業(yè)運(yùn)營商等空間提供者試水直播基地。

直播基地場地五花八門，有廠房改造的，文創(chuàng)園區(qū)變身的，孵化器聯(lián)合辦公等批發(fā)市場等轉(zhuǎn)型的，當(dāng)然還有開在商業(yè)綜合體里面的直播基地。主要原則要么跟主播更近，要么跟貨物更近。

直播基地的主要收入來源，一是空間相關(guān)收入，包括直播間、辦公室、設(shè)備實(shí)施租賃;第二個(gè)部分是服務(wù)相關(guān)收入，包括從貨品、商家、流量中獲取分傭等。補(bǔ)充來源有培訓(xùn)、傳播、活動(dòng)等收入。

行業(yè)認(rèn)為理想的直播基地選址標(biāo)準(zhǔn)：1個(gè)場所+1只基金+1所大專院校+1家龍頭企業(yè)

怎么玩?

一、和基地合作會(huì)給我?guī)砟男┖锰?/p>

基地主頁上會(huì)展示合作商家以及商家商品，給店鋪拓展更多流量和曝光

基地可以挑選合作商家商品，給帶貨達(dá)人合作，幫助商家產(chǎn)生持續(xù)穩(wěn)定的帶貨渠道

二、商家如何和基地合作

基地會(huì)向您的店鋪發(fā)起綁定，可以在【商家百應(yīng)后臺(tái)-服務(wù)商合作-直播基地合作】里查看基地發(fā)起的合作申請(qǐng)，通過后商家和基地達(dá)成合作關(guān)系

合作具體規(guī)則如下：直播基地將會(huì)與商家在線建立合作關(guān)系，由直播基地在百應(yīng)后臺(tái)發(fā)起合作邀請(qǐng)，商家接受邀請(qǐng)。雙方賬號(hào)完成合作綁定。綁定后基地就可以選擇商家符合合作條件的商品，提供給達(dá)人帶貨。

三、其他說明

商家和基地確認(rèn)合作綁定后，抖音小店平臺(tái)會(huì)保障商家信息安全，基地只能查看商家店鋪以及商品基本信息。

抖音帶貨是需要直播的嗎？怎么做抖音直播？

在抖音平臺(tái)上面帶貨，其實(shí)也有不同的渠道，但是賣家們更多的知道就是抖音直播了，其實(shí)也有抖音櫥窗，可是有些達(dá)人們也想要知道抖音帶貨是不是都是想要直播的呢?

抖音帶貨的第一步，就是需要先開通抖音的櫥窗功能。開通這項(xiàng)功能后，就可以將淘寶或京東等電商平臺(tái)，設(shè)置了淘客推廣權(quán)限的商品，添加到我們的櫥窗中。

此時(shí)，用戶便能通過我們的個(gè)人主頁，點(diǎn)擊進(jìn)入櫥窗，看到我們所上架的推廣商品了。開通條件：發(fā)布10個(gè)視頻作品，完成實(shí)名認(rèn)證即可。

因此抖音帶貨不一定都是需要直播的呢。

怎么做抖音直播?

一、選擇正確產(chǎn)品

在抖音直播帶貨，當(dāng)中有一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)—對(duì)品類進(jìn)行切割，通俗來講就是選擇所要帶貨的產(chǎn)品。對(duì)于主播來說，選擇直播產(chǎn)品的過程，也是判斷自身商業(yè)邏輯是否合理的過程。如果商業(yè)邏輯不合理的話，那實(shí)行起來就會(huì)非常困難，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷量產(chǎn)生影響，制造爆品就更是無稽之談。

但是，選擇產(chǎn)品并不是一件簡單的事情，之前也有很多營銷者沒有獲得成功。在這種情況下，學(xué)會(huì)選擇產(chǎn)品就成為當(dāng)務(wù)之急。

二、有效的與觀眾進(jìn)行互動(dòng)

直播具有高即時(shí)、強(qiáng)互動(dòng)的特點(diǎn)，因此，與觀眾不斷互動(dòng)非常重要。通常來講，雖然直播不受場地限制，可以隨時(shí)隨地進(jìn)行，但是難免會(huì)給觀眾心理帶來不熟悉的感覺。這種感覺一旦產(chǎn)生，就很容易丟失掉這部分觀眾。在直播的時(shí)候，需要有不間斷的、有效的互動(dòng)。

這種互動(dòng)不僅可以打消觀眾的陌生感，而且還會(huì)增強(qiáng)品牌與觀眾之間的熟悉感與親近感。

三、專業(yè)度

直播帶貨主播一定是要專業(yè)的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶的內(nèi)心深處，希望"專家"來引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策，消費(fèi)決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。而且在帶貨直播的過程中，主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的問題進(jìn)行及時(shí)反饋。

四、性價(jià)比

圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷售狀態(tài)，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態(tài)。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

五、羊群效應(yīng)

隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動(dòng)的誘惑，消費(fèi)沖動(dòng)被激發(fā)。這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當(dāng)中，會(huì)被群體“遺棄”。這就是羊群效應(yīng)，也稱羊群行為，從眾心理。

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