在抖音平臺上面，如果各位也想要推廣一些新品，那自然也需要了解一下各種推廣的方式，然后再結(jié)合多種推廣方式去進行全面推廣，那么大家是否有去了解過抖音地推呢?

其實就是一種推廣新東西，或者新app之類想要占領(lǐng)市場的類似工作。因為這個是有限制的，從目前的信息來看，是需要1000粉si以上的抖音號。

而地推基本上大家在生活中都看到，比如掃碼，下載app等，可以獲得氣球，小風(fēng)扇等物品的拉新人員。還有一些更專業(yè)的地推人員，比如工作需求針對一些商家的。

地推流程是什么?

進店前觀察

大致觀察一下商店整體，看有沒有進駐美團，大概了解下信息。

(餐飲行業(yè)一般建議在14:00-17:00/21:00之后拜訪)

找到商戶老板或者負(fù)責(zé)人，線上找到聯(lián)系方式，可以約時間。

到店后，表明身份，不要在店員身上解釋太多，因為店員負(fù)責(zé)的事情有限，他們最多只負(fù)責(zé)幫你傳達(dá)給老板。

向店員禮貌問好，告知店員已經(jīng)跟老板提前約好，需要跟他談一合作的事情。

如果老板不在，就留微信進行下一步的跟進，這里假設(shè)老板在店。

一定要富有熱情的去介紹，富有熱情的推銷員是把積極的情緒傳達(dá)給客戶。

例子：

我：老板您好，最近生意還行吧?

我：我看你在XXX平臺上做過廣告，感覺怎么樣?我是做抖音藍(lán)V認(rèn)證的，幫商家在抖音推廣，我看你的店鋪評價和出品都很好，有在抖音上推廣的資格...

根據(jù)行業(yè)特性，用藍(lán)V功能切入主題

每個行業(yè)都可以通過不同的抖音藍(lán)V功能來切入主題。

餐飲實體店最關(guān)心的就是人流問題，非常依賴于選址。為了擺脫地址的人流限制，線上的推廣才變得尤其重要。

可以通過拿一家你事先已經(jīng)準(zhǔn)備好的抖音藍(lán)V號例子，點開商家視頻的POI地址，展示點開后，店鋪的聯(lián)系方式，地址，產(chǎn)品通通都一目了然。

下滑還能看到客戶用餐拍攝的視頻，點開視頻還能看到評論，讓用戶消費的同時有獲得感，在抖音上領(lǐng)卡券，到你店里消費，拍攝視頻，可以獲得優(yōu)惠的同時，還能獲得點贊和評論。

現(xiàn)在的人消費的時候不單單關(guān)注菜本身好不好吃，更在于有沒有體驗感，獲得關(guān)注的擁有評論的滿足感。

咨詢客戶都使用過什么宣傳渠道進行宣傳。比如說通過傳統(tǒng)的方式，在商場周圍派傳單，發(fā)傳單一個人的工資得一百塊錢一天，加上印刷傳單的費用，一個星期的宣傳費用已經(jīng)超過了認(rèn)證抖音藍(lán)V一年的費用。相比起來，這種宣傳方式更節(jié)省時間，傳播力度更廣。

客戶聽到這里，相信不會立刻拒絕你，會繼續(xù)聽你說下去。

你可以從短視頻帶貨的趨勢，還有5G的趨勢，向他介紹商家通過抖音藍(lán)V帶貨的一個窗口。

抖音藍(lán)V相當(dāng)于一張小船票，而上了船，迎來的就是廣大的流量資源和營銷工具。

在抖音企業(yè)號上發(fā)布視頻，拍攝你店里的美食，通過視頻的傳播來提高在本地的曝光。

如何逼單/成交

例子：

周邊的商家還沒有認(rèn)證抖音藍(lán)V，您認(rèn)證快一步，就比他們先占領(lǐng)更大的市場了。

如果擔(dān)心不會拍視頻，也不用擔(dān)心，我教你怎么把主頁，還有卡券，POI地址設(shè)置好了，再給教程你，有一百個人看了你的視頻，相當(dāng)于在本地發(fā)了一百分傳單，省時省力。

提供售前售后服務(wù)

客戶問到需要準(zhǔn)備些什么資料的時候，你可以直接幫他來解決，如果一樣一樣讓他準(zhǔn)備，則是增加了客戶的理解成本。

客戶問到不懂拍視頻，你可以給參考的課件給他，教他如何拍攝，課件這些一次性整理好后，都是重復(fù)利用，一本萬利的事情。

最簡單則是讓他參考同行的來拍，先模仿，再原創(chuàng)。

抖音推廣怎么做？有哪些推廣方式？

抖音越來越火，想要做抖音運營的人也就越來越多，那么競爭也就越來越激烈，以前隨便拍一個視頻都能火，但是現(xiàn)在不通過一些別的推廣方式去推廣很難火，下面我們就來看看有哪些推廣方式!

1、蹭他人熱度，增自己的影響力

抖音推廣的第一種方法就是蹭熱度，這種方法也是最簡單操作的。抖音短視頻發(fā)布之后，你最想得到的結(jié)果是什么?點贊百萬，瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，讓大家關(guān)注你。要做到這些，你必須要懂得蹭熱度。

蹭熱度的正確方式：第一，要從熱點本身出發(fā)，辨別哪些是熱點，哪些熱點可以蹭。第二，學(xué)會借勢，在發(fā)布視頻時可以加入一些熱點話題，視頻封面也可以突出熱點。第三，通過對比襯托出自身的優(yōu)勢，表現(xiàn)出獨特賣點。

2、用大號推小號，引起關(guān)注

抖音推廣中，還有一種方法有效且簡單，那就是用大號來推小號，從而引起廣泛關(guān)注。一般來說，大號的粉絲量都是用心做出來的，那么在推薦小號的過程中，必須要注意其關(guān)聯(lián)性。

也就是說，在推小號時，要體現(xiàn)小號的價值所在，比如：①小號的內(nèi)容可以給粉絲帶去實用價值的;②戳中用戶痛點的;③簡單操作的;④具有正面引導(dǎo)意義的。

比如抖音賬號“PS之光”，這是一個講述辦公繪圖軟件的抖音號，所以這個大號才會推PT之光、Word之光(同樣是辦公軟件)。這樣就形成了視頻的關(guān)聯(lián)性，用戶既然想要學(xué)習(xí)PS，就會想學(xué)習(xí)PPT，也會對word的功能感興趣，這就形成環(huán)環(huán)相扣的體系。

3、利用各大社群來分裂粉絲

抖音推廣中第三種有效方法就是通過社群推廣。社群已經(jīng)成絲增長最有效的方式之一。抖音主播建立社群的目的也是增強粉絲之間的黏性，基于同一習(xí)慣或者愛好聚合在一起的粉絲會在交互中產(chǎn)生聚心力，從而提高粉絲留存率。有了粉絲留存率再利用這部分粉絲去影響更多的粉絲。因此，我們想要抖音號更加紅，就必須抓住社群的力量。

如果想要讓自己的抖音號火熱起來，可以在微博、微信、QQ等陣地廣泛加群，然后在這些群內(nèi)推廣自己的抖音號。

4、音樂平臺推廣,音樂與抖音更配

在抖音推廣中，利用音樂平臺來推廣抖音號，是一個非常前衛(wèi)的方法。想要在音樂平臺上獲得推廣成功,有一個重要的方法就是在音樂平臺發(fā)表評論進行推廣，除此之外，你還可以在音樂平臺主頁發(fā)布動態(tài)。

以上一共給大家介紹了四種推廣方式，當(dāng)然還有更多的推廣方式，比如說抖音付費推廣，大家可以根據(jù)自己的情況去選擇最適合自己的那種，希望上述內(nèi)容對大家有所幫助!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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