最新淘寶知識精華總結!超級干貨分享(上)
2023-03-16|21:17|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:28
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最新淘寶知識精華總結!超級干貨分享!趕快和小編一起看看吧。
(一)【選擇比努力重要】除運氣外,高效率和勤奮就是最佳的武器。選擇比努力更重要,定位選款是第一步。
(二)【品牌非一日之功】集市賣家不要一開始就瘋狂追自己的品牌,一開始就想打造商品品牌!品牌非一日之功,你能不能撐到那天。品牌是天時地利人和的綜合結果,現(xiàn)階段你需要去強調品質,品質!通過有品質的商品去傳播你的店鋪,積累你的客戶!然后再讓你的忠實客戶,回頭客為你的品牌買單。就是這么個邏輯。
(三)【好主圖的標準】1、不在于自己主圖是什么,關鍵是對手主圖是什么。2、自己的主圖能不能在同行中凸顯自己的寶貝。一個很好主圖的標準:鶴立雞群。
(四)【創(chuàng)業(yè)反思】1,創(chuàng)業(yè)者身上的基因是別人寫不來的,一次次失敗還是要一次次崛起。2.一個好漢三個幫,創(chuàng)業(yè)失敗大多數(shù)不是項目不好,而是人沒到位。3.公司遇到問題,怎么走都是對的,吵架就死了。4.很難有草根第一次創(chuàng)業(yè)就成功的故事了。
(五)【標題優(yōu)化9大點】1.寫滿30個關鍵字;2.定期優(yōu)化更新關鍵字;3.不使用特殊符號;4.關鍵詞不重復;5.關注淘寶規(guī)則,避免被處罰;6.切忌關鍵詞過分堆砌;7.不要濫用品牌詞與敏感詞;8.標題中斜杠等同于空格,合理使用空格;9.更有效的關鍵詞組合。通過精簡標題達到出現(xiàn)自己寶貝。
(六)【標題編寫公式】標題=商品價值關鍵詞+商品商業(yè)關鍵詞+商品屬性關鍵詞。1.屬性關鍵詞:商品分類、名稱、型號、功能、特性的關鍵詞。2.商業(yè)關鍵詞:經(jīng)營手段或者促銷行為的詞語,如包郵等。3.價值關鍵詞:商品給買家?guī)淼膬r值,關鍵是提煉價值讓這個價值超越產(chǎn)品功能本身。
(七)【寶貝黃金上架布局注意事項】1.延后原則,即在寶貝上架黃金時間選擇時稍稍延后上架時間;2.在刷新時不必糾結于每分每秒;3.競爭透視參考即可,因為競爭對手總是無可避免的;4.天貓店在所有寶貝綜合排名中也受上下架影響;5.天貓店在天貓排名中不受上下架影響;6.數(shù)據(jù)魔方與生e經(jīng)數(shù)據(jù)意義不同。
(八)【合理安排寶貝上下架的三種策略】1.平均分配,打散原則。(適用于寶貝較多的狀況)2.流量高峰,平均布局。(針對主推產(chǎn)品)3.分析數(shù)據(jù),最佳卡位。(適用于剛上架或者銷量一般的寶貝)。工具:數(shù)據(jù)魔方或生e經(jīng),避免最激烈的下架時間段,選擇最適合寶貝切入的時間段,從而在下架的時候獲取免費流量。
(九)【櫥窗推薦小技巧】C店信譽級別不同,給予的櫥窗推薦位不同。寶貝數(shù)量大于推薦位,需要合理安排。首先將銷量好的寶貝放于推薦位上并保持永久性;其他的寶貝可使用第三方軟件將快下架的寶貝輪播上櫥窗推薦位。注意:請固定使用一種軟件,不要隨意更換以及手動設置。另爭取金牌賣家享有更多櫥窗推薦。
(十)【寶貝標題的寫法】1、標題選取的關鍵詞一定要適合當前寶貝權重,才會有更高曝光。2、所選標題請多維度參考各項數(shù)據(jù),包括搜索量,轉化率,成交筆數(shù)等指標。3、最重要的關鍵詞放最后,權重最高。4、請保留好原標題,一旦發(fā)現(xiàn)新標題流量不對勁,可以先恢復原標題。
(十一)【標題該如何優(yōu)化提升免費流量?】1下載對應類目的淘詞表(最近7天),去掉跟寶貝不相關的關鍵詞。標題關鍵詞優(yōu)化以人氣排序為基準,人氣和默認排名都抓?。£P鍵詞排名根據(jù)人氣排名為基準,相對比較穩(wěn)定;默認排名是輪播排名利,下架時間影響權重比較大!2.合適你的寶貝的關鍵詞才是最好的關鍵詞。
(十二)【找出最佳上架時間】1大盤分析整體流量高峰時段。數(shù)據(jù)魔方,查看路徑:行業(yè)分析——買家信息分析。2店鋪分析自身流量高峰時段。生意參謀,查看路徑:流量分析——按小時流量分析。多拉幾周數(shù)據(jù)比較,通過表格篩選過濾數(shù)據(jù)后,可以得出你的店鋪幾點到幾點訪問的人多,新品上架,推廣,活動可以結合。
(十三)【店鋪流量來源構成】1、新時期:免費流量比較少,主要以付費流量為主,建議:調整下架時間,優(yōu)化寶貝標題。2、成長期:前期付費流量占比多,免費流量少,后期爆款起來后免費流量占比明顯提升。3、成熟期:自主訪問占比高,主要受品牌知名度影響。
(十四)【現(xiàn)在店鋪普遍存在問題的原因】1、大而全與小而美(定位模糊產(chǎn)品線過廣,利潤微薄,你還沖銷量嗎?)2、產(chǎn)品沒特色(沒有給到消費者購買理由?)3、盲目的報活動,忽略內容修煉(還記得南極人北極絨的教訓嗎?)出路:塑造符合老客戶身份的店鋪(留住老客戶,塑造品牌認知)
(十五)【沒有輕松的活,只有肯鉆研的?!棵刻於加须娚倘藭栆粋€同樣問題,“你覺得現(xiàn)在……品類適合做電商嗎?”隔行如隔山,說實話我真不知道。但是1.線上就是一個渠道,沒什么適合不適合,所有的品類都會被納入進來,越早越好;2.問這話意思是好不好做吧,錢難掙屎難吃,沒有輕松的活,只有肯鉆研的牛。
(十六)【網(wǎng)店裝修中如何運用色彩】在色盤之中,45度內是鄰近色。120度是對比色。180度是互提升色。根據(jù)個人喜好,主營產(chǎn)品,LOGO或VI,季節(jié),活動,客戶感知等來設計主色,主色調確定后,用明度,鄰近,同類色來協(xié)調,對比色用來強調重點。LOGO顏色和導航顏色以及產(chǎn)品分類的顏色要協(xié)調。
(十七)【如何處理售后問題】如何處理售后問題?建議:1.多通話,少打字。比如“呵呵”兩個字,就可以是10種態(tài)度。2.做賣家本來就是做服務的,忍不了氣就做不了這個事,所以退一步海闊天空,說不定換來一個客戶。3.來鬧的人分好幾種:無知善良的、無知邪惡的、又內行又邪惡的。應對策略各不相同。
(十八)【注重單品,合理分配】①老干媽一年銷售額達25億;②譚木匠做好一把梳子也能上市,目前市值10.8億港幣;③香飄飄做一杯奶茶,一年賣到24億元;④張小泉就做刀,一年也做數(shù)億元的全球市場……對于2015年集市賣家發(fā)展,就一句話,注重單品,合理分配。
(十九)【運營的玩法】收入是永恒的王道。要讀懂會員數(shù)據(jù),優(yōu)化供應鏈,達到前向指標——自然增長與運營增長。以店鋪運營為主題,核心在銷,以客戶運營主題為主,核心在人。總而言之,最終目的都是為了收入,為了店鋪一個更好的發(fā)展,把握數(shù)據(jù),準確定位,良性互動。
(二十)【淘寶的變化】很多賣家的問題在于,說大勢不懂,說小事不落地,沒有鉆研精神,老是想著鉆空子,急于求成,找小二上活動……淘寶不是越來越難做,是要求越來越高,思路不清晰執(zhí)行力又不強者肯定會被淘汰。
以上就是這次分享的所有內容了,希望能對大家有所幫助,感謝閱讀。
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