抖音做電商，勢(shì)頭迅猛像“夢(mèng)一場(chǎng)”

                   抖音現(xiàn)在便是已經(jīng)加入了電商這個(gè)功能，有很多的小伙伴們都有在直播帶貨，包含在視頻里邊利用小黃車(chē)和櫥窗去帶貨，這個(gè)勢(shì)頭是十分的迅猛的速度，抖音電商到底開(kāi)展的如何呢?

前段時(shí)間，關(guān)于抖音開(kāi)發(fā)獨(dú)立電商APP的傳言曾引發(fā)熱議。

音訊稱(chēng)，抖音電商獨(dú)立App將于本年10月份正式上線(xiàn)，該項(xiàng)目由抖音電商總裁康澤宇負(fù)責(zé)推進(jìn)，將對(duì)標(biāo)淘寶、天貓等電商渠道。可直至現(xiàn)在，仍未見(jiàn)抖音電商APP上線(xiàn)。

但是，抖音電商獨(dú)立開(kāi)展的野心已然更加顯著。12月2日，據(jù)Tech星球報(bào)道，抖音正在內(nèi)測(cè)“抖音盒子”APP，定位為潮流電商渠道，在抖音電商獨(dú)立APP還未上線(xiàn)之前，這好像是一次恰當(dāng)?shù)脑囁?。而另一方面，抖音正在活躍減少淘寶商品在直播間的比重。以老羅的“交個(gè)朋友”為例，在10月2日、3日、4日的直播中，分別有8款、0款、1款來(lái)自淘寶鏈接的商品，10月9日之后的3場(chǎng)直播中，商品則全部來(lái)自抖音小店。一位在抖音直播的商家表明，“原先有淘寶店肆的，大多都已經(jīng)在抖音小店開(kāi)了新店”。

營(yíng)銷(xiāo)、支付、物流、供應(yīng)鏈…抖音對(duì)電商系統(tǒng)的構(gòu)建日漸雛形，獨(dú)立開(kāi)展之路好像蓄勢(shì)待發(fā)，然而，在這些環(huán)節(jié)進(jìn)一步補(bǔ)全之時(shí)，顧客的不滿(mǎn)卻越來(lái)越多，尤以退貨為主。抖音電商的高速成長(zhǎng)時(shí)間，在退貨中結(jié)束抖音電商業(yè)務(wù)的急速開(kāi)展，著實(shí)有些出人意料。

2023年初，字節(jié)跳動(dòng)為抖音電商定下的GMV(商品成交總額)方針是1200至1500億元，而本年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，抖音電商2023年全年GMV超過(guò)5000億元，比2023年翻了三倍多，也大大超出了方針。如今，抖音電商業(yè)務(wù)全年GMV方針更是劍指萬(wàn)億。僅僅，意外的是，對(duì)于剛剛過(guò)去不久的雙十一，抖音并沒(méi)有再發(fā)布活動(dòng)期間的渠道總GMV。抖音的頭部主播們看起來(lái)也適當(dāng)安靜，據(jù)第三方數(shù)據(jù)渠道顯現(xiàn)，11月11日當(dāng)天，抖音銷(xiāo)量破千萬(wàn)的主播僅22位。

本年抖音直播的一個(gè)顯著特點(diǎn)還在于頭部主播的洗牌，上一年抖音雙十一直播帶貨達(dá)人榜中，排名前三的分別是蘇寧易購(gòu)超級(jí)買(mǎi)手、羅永浩、衣哥，而本年“大狼狗鄭建鵬言真配偶”、賈乃亮超越了羅永浩。與此同時(shí)，抖音店播榜單也變化很大。通過(guò)兩年，直播電商不管是從流量獲取還是轉(zhuǎn)化功率來(lái)說(shuō)，都已經(jīng)邁入平穩(wěn)開(kāi)展期，這時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)其實(shí)不再是流量，而是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)營(yíng)來(lái)保證安穩(wěn)的客戶(hù)集體和轉(zhuǎn)化功率。但抖音主播的頻頻洗牌以及銷(xiāo)量的大起大落，好像都透露出一種顯著不安穩(wěn)的狀態(tài)，這或許導(dǎo)致了抖音渠道總GMV的變化。這點(diǎn)咱們也可以從直播電商的復(fù)購(gòu)率和退貨率進(jìn)行佐證。                

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