我們都知道，直通車可以拉新，就是幫助店鋪拉新人來購買。其實(shí)，直通車還有一種功能，就是收割，可以將已經(jīng)關(guān)注了我們的店鋪或者加購了我們的寶貝的客戶轉(zhuǎn)化過來，那么，直通車收割計劃是否需要養(yǎng)詞呢?

一、直通車收割計劃需要養(yǎng)詞嗎?

需要養(yǎng)詞

直通車收割計劃需要養(yǎng)詞，這一點(diǎn)毋庸置疑，因?yàn)槭崭钣媱澋膱A滿成功，是離不開關(guān)鍵詞的，所以，養(yǎng)詞是很重要的。不過，養(yǎng)詞也并沒有我們想象中的那么難，耐心去做就是了。直通車推廣其實(shí)非?？粗匚覀兊恼w賬戶，如果我們整體賬戶的權(quán)重高，即使推廣得晚，我們的排名也會很好。

淘寶直通車養(yǎng)詞，關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)合適，點(diǎn)擊率高于同行，趨勢呈上升，收藏加購轉(zhuǎn)化等可以跟上，整個賬戶就能做好。

二、直通車收割計劃怎么開?

1、收割人群的選擇

首先是收藏加購的，這個是是我們要選擇的第一波人群，然后才是選擇新客，這個新客直接選擇智能拉新就可以了。

當(dāng)然直通車并不是是一個短時間能穩(wěn)定的工具，你要堅(jiān)持開，最起碼得2個星期起吧，短時間內(nèi)你也是白玩。

2、建立計劃

建立一個標(biāo)準(zhǔn)計劃就可以，日限額看著弄，可以遞增式，地區(qū)去你生意參謀里面查最近30天內(nèi)的的數(shù)據(jù)，看看那些地區(qū)多，只開多的地區(qū)，少的可以忽略掉，但是如果你不差錢，可以多開一點(diǎn)。

人群溢價選擇

收藏過店內(nèi)商品的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、加購過的訪客、瀏覽過猜你喜歡的訪客、智能拉新、相似寶貝，相似店鋪的訪客。

3、關(guān)鍵詞設(shè)置

關(guān)鍵詞盡量選擇入店關(guān)鍵詞，跟產(chǎn)品相關(guān)性要高，不用非得是長尾詞。人群溢價200%，這個時候不要看花費(fèi)，只看投產(chǎn)比。

直通車收割計劃也是需要養(yǎng)詞的，且養(yǎng)詞比較簡單，只要我們的直通車賬戶權(quán)重好，很容易就能養(yǎng)好詞。想要開收割計劃，我們首先要選擇收割的人群，然后再去創(chuàng)建計劃和設(shè)置關(guān)鍵詞。

淘寶直通車roi多少正常？怎么提高？

在開直通車時，除了需要做好定價和計劃，同時也要學(xué)會去分析數(shù)據(jù)和效果，然后再不斷去優(yōu)化，其中直通車roi也是很重要的數(shù)據(jù)之一，那么這個數(shù)據(jù)為多少才算正常呢?

ROI是投資回報率，全稱為Return on Investment，指獲得收益和投入成本的比值。

計算公式：ROI=利潤/投資100%;直通車中將其簡化為：ROI=花費(fèi)/銷售金額。

例如：一件衣服通過直通車推廣，一個星期后臺統(tǒng)計的結(jié)果如下：

直通車花費(fèi)600元，營業(yè)額1200元;那么這一個星期直通車的ROI計算如下：ROI=600：1200=1：2;ROI 臨界值=1：售價/毛利。

假設(shè)商品毛利為100元，成本為600元，那么ROI臨界值=1：6，也就是說直通車推廣的轉(zhuǎn)化率做到1：6是保本推廣。

怎么提高?

1、通過轉(zhuǎn)化率提高ROI

轉(zhuǎn)化率問題需要特別注意幾個點(diǎn)，產(chǎn)品相關(guān)圖片，詳情頁，短視頻，主圖，銷量以及服務(wù)質(zhì)量等等。詳情頁方面往往體現(xiàn)出寶貝的細(xì)節(jié)化，這些是一個商品或一家店的基礎(chǔ)，不容忽視。

另外人群標(biāo)簽要注意調(diào)整溢價，淘寶人群標(biāo)簽對店鋪影響十分重要，還有細(xì)分人群，溢價不能盲目設(shè)置。優(yōu)質(zhì)人群對店鋪也有很大的作用，細(xì)分人群，轉(zhuǎn)化率才有明顯地提升。

2、通過PPC提高ROI

PPC過高主要原因是質(zhì)量分低、卡位問題，以及關(guān)鍵詞篩選問題等。那么直通車權(quán)重它主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相對來說，排名也就靠后，流量和點(diǎn)擊率也會隨之下降，轉(zhuǎn)化率也會下降。

其次點(diǎn)擊率和賬戶權(quán)重也有間接影響，點(diǎn)擊率高可以卡位，培養(yǎng)起質(zhì)量分，要根據(jù)實(shí)時的數(shù)據(jù)反饋來控制點(diǎn)擊量，觀察轉(zhuǎn)化可以的卡在靠前位置，轉(zhuǎn)化不好的降低出價調(diào)整，但是注意不要計劃里一次性加入過多的詞，在初期加詞時要看情況逐步添加。

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