我們都知道，想要讓產(chǎn)品獲得更多的銷(xiāo)量，我們需要做推廣，而直通車(chē)是較為常用、效果較好的一種推廣方式。要開(kāi)直通車(chē)，就需要付費(fèi)，這也是成本的一種，那么，我們?cè)趺粗乐蓖ㄜ?chē)的利潤(rùn)率呢?

一、直通車(chē)?yán)麧?rùn)率怎么算?

想要知道直通車(chē)?yán)麧?rùn)率，方法很簡(jiǎn)單，我們直接用產(chǎn)出除以投入就可以計(jì)算出來(lái)了。那么，產(chǎn)出和投入怎么算呢?下面是具體的計(jì)算公式：

產(chǎn)出=點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*售價(jià)

投入=當(dāng)天的點(diǎn)擊量*當(dāng)天的平均點(diǎn)擊花費(fèi)

比如一件衣服通過(guò)直通車(chē)推廣，一周后臺(tái)統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下：

直通車(chē)600元，銷(xiāo)售額1200元，本周直通車(chē)ROI計(jì)算如下：ROI=600:1200=1:2ROI臨界值=1:銷(xiāo)售價(jià)/毛利。假設(shè)商品毛利100元，成本600元，ROI臨界值=1:6，即直通車(chē)推廣轉(zhuǎn)化率1:6是保本推廣。

二、利潤(rùn)率怎么優(yōu)化好?

(1)通過(guò)轉(zhuǎn)化率提高ROI

要提高直通車(chē)轉(zhuǎn)化率，大家要特別注意幾個(gè)點(diǎn)：產(chǎn)品相關(guān)圖片，詳情頁(yè)，短視頻，主圖，銷(xiāo)量以及服務(wù)質(zhì)量等等。詳情頁(yè)是展示寶貝的細(xì)節(jié)的地方，這些是一個(gè)寶貝或一家店的基礎(chǔ)，不容忽視。

另外人群標(biāo)簽要注意調(diào)整溢價(jià)，人群標(biāo)簽對(duì)店鋪影響十分重要，還有細(xì)分人群，溢價(jià)不能盲目設(shè)置。優(yōu)質(zhì)人群對(duì)店鋪也有很大的作用，細(xì)分人群，轉(zhuǎn)化率才有明顯地提升。

開(kāi)車(chē)前做好測(cè)圖測(cè)款的工作，接著店鋪內(nèi)功是不可或缺的，包括買(mǎi)家秀、好評(píng)、問(wèn)答環(huán)節(jié)等。另外還要提升店鋪整體動(dòng)態(tài)評(píng)分，并做好關(guān)鍵詞人群和精準(zhǔn)匹配。

(2)通過(guò)PPC提高ROI

PPC過(guò)高主要原因是質(zhì)量分低、卡位問(wèn)題，以及關(guān)鍵詞篩選問(wèn)題等，那么直通車(chē)權(quán)重它主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。當(dāng)然PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)，排名也就靠后，流量和點(diǎn)擊率也會(huì)隨之下降，轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降，ROI也就別提了。

其次點(diǎn)擊率和賬戶(hù)權(quán)重也有間接影響，點(diǎn)擊率高可以卡位，培養(yǎng)起質(zhì)量分，要根據(jù)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)反饋來(lái)控制點(diǎn)擊量，觀(guān)察轉(zhuǎn)化可以的卡在靠前位置。轉(zhuǎn)化不好的降低出價(jià)調(diào)整，但是注意不要計(jì)劃里一次性加入過(guò)多的詞，在初期加詞時(shí)要看情況逐步添加。

(3)通過(guò)客單價(jià)提高ROI

一般情況下，客單價(jià)高的產(chǎn)品想要轉(zhuǎn)化率不低，需要寶貝本身價(jià)值和表現(xiàn)力要很好，但是多數(shù)產(chǎn)品定位價(jià)格不是很高。價(jià)格越高的話(huà)對(duì)產(chǎn)品要求也要越高，如果產(chǎn)品價(jià)格只升不降，那么轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨之降低，所以為了避免轉(zhuǎn)化率的降低，需要以促銷(xiāo)手段來(lái)提升轉(zhuǎn)化。

我們直接用直通車(chē)的產(chǎn)出來(lái)除以直通車(chē)投入的費(fèi)用，就可以計(jì)算出直通車(chē)的利潤(rùn)率，通過(guò)這個(gè)計(jì)算方法，我們可以知道自己做直通車(chē)推廣是賺錢(qián)了，還是虧本了。如果虧本了，需要通過(guò)優(yōu)化來(lái)提升利潤(rùn)率。

淘寶直通車(chē)展現(xiàn)量會(huì)下降嗎？怎么提升快？

開(kāi)通了淘寶直通車(chē)之后，也需要分析淘寶直通車(chē)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，如果出現(xiàn)了展現(xiàn)量下降的問(wèn)題，也有一些賣(mài)家會(huì)心存疑惑，覺(jué)得開(kāi)直通車(chē)不會(huì)讓展現(xiàn)量下降，到底會(huì)不會(huì)呢?

淘寶直通車(chē)展現(xiàn)量會(huì)下降的。

淘寶直通車(chē)展現(xiàn)量是有下降的可能的。排名越靠前，展現(xiàn)量自然就越大。投放時(shí)間和投放地域設(shè)置得不好，也會(huì)導(dǎo)致展現(xiàn)量下降。

如果中間展現(xiàn)量低了，或是間斷了，那么之前直通車(chē)的費(fèi)用和效果都沒(méi)了，再開(kāi)直通車(chē)還是從零基礎(chǔ)開(kāi)始。

怎么提升快?

1、利用生意參謀提升展現(xiàn)量

生意參謀除了市場(chǎng)行情里的搜索詞分析可以找關(guān)鍵詞，還有一個(gè)單品分析可以提供一些關(guān)鍵詞，這里可能比較少人使用。

在專(zhuān)題工具-單品分析里，有關(guān)于該寶貝的關(guān)鍵詞效果分析，這里的關(guān)鍵詞不多但是很精，這些直通車(chē)關(guān)鍵詞都是自然流量來(lái)源主搜關(guān)鍵詞，一般流量和轉(zhuǎn)化都是很好的。

把這些詞加入到直通車(chē)投放培養(yǎng)起來(lái)，對(duì)寶貝自然搜索權(quán)重提高會(huì)有很大幫助。

2、利用淘寶搜索下拉框提升展現(xiàn)量

無(wú)論是PC端還是無(wú)線(xiàn)端，下拉框推薦關(guān)鍵詞都是曝光率很高的詞，更符合買(mǎi)家搜索習(xí)慣，尤其是無(wú)線(xiàn)端用戶(hù)更偏向搜索下拉框推薦關(guān)鍵詞。

當(dāng)然不是所有推薦的關(guān)鍵詞你都要投放使用，首先要看關(guān)鍵詞是否跟自身寶貝相關(guān)，相關(guān)性好的關(guān)鍵詞才去投放。

3、利用系統(tǒng)推薦詞提升展現(xiàn)量

很多人都會(huì)添加直通車(chē)后臺(tái)推薦的關(guān)鍵詞，這部分關(guān)鍵詞是根據(jù)你賬戶(hù)歷史情況來(lái)進(jìn)行推薦的，某種程度上更符合你的推廣，但是也要注意篩選。

系統(tǒng)推薦詞越分越細(xì)，包括熱搜詞、潛力詞、同行詞、飆升詞、手機(jī)標(biāo)等等，你在系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞要注意篩選，根據(jù)自己想要的指標(biāo)去對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排序。

比如在推廣前期主要以轉(zhuǎn)化率為主，這時(shí)候就不要按照展現(xiàn)指數(shù)去排，把關(guān)鍵詞按照點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率排序，同時(shí)兼顧展現(xiàn)指數(shù)數(shù)據(jù)，選擇展現(xiàn)指數(shù)居中，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞;

如果是推廣爆發(fā)期，那么就按照展現(xiàn)指數(shù)排序，選擇展現(xiàn)指數(shù)高，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率在均值以上的關(guān)鍵詞。

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