我們都知道，想要讓產(chǎn)品獲得更多的銷量，我們需要做推廣，而直通車是較為常用、效果較好的一種推廣方式。要開直通車，就需要付費，這也是成本的一種，那么，我們怎么知道直通車的利潤率呢?

一、直通車利潤率怎么算?

想要知道直通車利潤率，方法很簡單，我們直接用產(chǎn)出除以投入就可以計算出來了。那么，產(chǎn)出和投入怎么算呢?下面是具體的計算公式：

產(chǎn)出=點擊量*點擊轉(zhuǎn)化率*售價

投入=當天的點擊量*當天的平均點擊花費

比如一件衣服通過直通車推廣，一周后臺統(tǒng)計結(jié)果如下：

直通車600元，銷售額1200元，本周直通車ROI計算如下：ROI=600:1200=1:2ROI臨界值=1:銷售價/毛利。假設(shè)商品毛利100元，成本600元，ROI臨界值=1:6，即直通車推廣轉(zhuǎn)化率1:6是保本推廣。

二、利潤率怎么優(yōu)化好?

(1)通過轉(zhuǎn)化率提高ROI

要提高直通車轉(zhuǎn)化率，大家要特別注意幾個點：產(chǎn)品相關(guān)圖片，詳情頁，短視頻，主圖，銷量以及服務(wù)質(zhì)量等等。詳情頁是展示寶貝的細節(jié)的地方，這些是一個寶貝或一家店的基礎(chǔ)，不容忽視。

另外人群標簽要注意調(diào)整溢價，人群標簽對店鋪影響十分重要，還有細分人群，溢價不能盲目設(shè)置。優(yōu)質(zhì)人群對店鋪也有很大的作用，細分人群，轉(zhuǎn)化率才有明顯地提升。

開車前做好測圖測款的工作，接著店鋪內(nèi)功是不可或缺的，包括買家秀、好評、問答環(huán)節(jié)等。另外還要提升店鋪整體動態(tài)評分，并做好關(guān)鍵詞人群和精準匹配。

(2)通過PPC提高ROI

PPC過高主要原因是質(zhì)量分低、卡位問題，以及關(guān)鍵詞篩選問題等，那么直通車權(quán)重它主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。當然PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相對來說，排名也就靠后，流量和點擊率也會隨之下降，轉(zhuǎn)化率也會下降，ROI也就別提了。

其次點擊率和賬戶權(quán)重也有間接影響，點擊率高可以卡位，培養(yǎng)起質(zhì)量分，要根據(jù)實時的數(shù)據(jù)反饋來控制點擊量，觀察轉(zhuǎn)化可以的卡在靠前位置。轉(zhuǎn)化不好的降低出價調(diào)整，但是注意不要計劃里一次性加入過多的詞，在初期加詞時要看情況逐步添加。

(3)通過客單價提高ROI

一般情況下，客單價高的產(chǎn)品想要轉(zhuǎn)化率不低，需要寶貝本身價值和表現(xiàn)力要很好，但是多數(shù)產(chǎn)品定位價格不是很高。價格越高的話對產(chǎn)品要求也要越高，如果產(chǎn)品價格只升不降，那么轉(zhuǎn)化率也會隨之降低，所以為了避免轉(zhuǎn)化率的降低，需要以促銷手段來提升轉(zhuǎn)化。

我們直接用直通車的產(chǎn)出來除以直通車投入的費用，就可以計算出直通車的利潤率，通過這個計算方法，我們可以知道自己做直通車推廣是賺錢了，還是虧本了。如果虧本了，需要通過優(yōu)化來提升利潤率。

淘寶直通車夜里有沒有影響？有什么影響？

如果大家開通了淘寶直通車，那自然也需要先去了解一下直通車在夜里有沒有受到影響，另外也要弄清楚具體會有什么影響，我馬上就來給各位分享。

1、直通車白晝開晚上關(guān)是會有影響的，直通車考究的就是全天全開，及時不在搶手的投放時間段，也會用很抵折扣停止推行，關(guān)閉或者余額缺乏暫停都會招致直通車的推行權(quán)重，關(guān)鍵詞生長缺乏等。

2、固然掌柜能夠依據(jù)本人的店鋪轉(zhuǎn)化頂峰期，或者引流頂峰期自定義設(shè)置時間折扣比例，但是在設(shè)置時間折扣會存在一個誤區(qū)，就是很多掌柜會在同一個時間段一個周期設(shè)置為同樣的折扣。

比方經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計7天內(nèi)晚上21點轉(zhuǎn)化表現(xiàn)最好，掌柜就會把7天晚上21點設(shè)置為同樣的折扣。

3、其實7天內(nèi)同一時間段都會有高有底，好比做辦公用品的類目，周一到周五的早上跟下午的轉(zhuǎn)化跟人流好，但是周六周日就不行了。所以必需要依據(jù)實踐數(shù)據(jù)統(tǒng)計在設(shè)置分時折扣

4、影響直通車質(zhì)量得分的維度：

1)添加關(guān)鍵詞時,請選擇和寶貝所屬類目,屬性和標題相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣質(zhì)量得分上會有較高的分值。

2)寶貝信息寶貝自身的類目、屬性、標題、圖片、詳情頁等信息和買家搜索意向要相契合。例如：把寶貝放在最相關(guān)的類目停止推行，恪守淘寶商品發(fā)布規(guī)則;

上傳寶貝時，認真填上相關(guān)屬性，當寶貝屬性和買家的搜索需求越吻合,質(zhì)量得分越高.所以屬性填的越全,寶貝總體質(zhì)量得分越高。

3)寶貝標題與圖片加強寶貝自身的吸收力，例如：進步圖片、詳情頁面質(zhì)量，增加點擊率。開通了淘寶直通車之后，各位賣家們也需求好好去理解一下直通車的開車技巧，并且還要做好投產(chǎn)比，這樣才干夠讓直通車的效益最大化。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。