淘寶的產(chǎn)品除了線上交易，我們現(xiàn)在還可以通過直播去購買，畢竟直播的時(shí)候還可以和買家去互動(dòng)，但是在直播的時(shí)候需要人去關(guān)注，就是需要去引流，不然沒人看也是白搭，那么在淘寶上面做直播要如何去引流呢?

淘寶上的所有商品，都可以進(jìn)行直播帶貨，例如美妝、美食、穿搭、母嬰、健身、農(nóng)產(chǎn)品等。

目前淘寶直播觀看的用戶以90后居多，女性比例占80%。做淘寶主播的人一般是明星、網(wǎng)紅店主、達(dá)人等。

淘寶直播的競爭也日益增大，商家面臨流量不確定，轉(zhuǎn)化效果不穩(wěn)定等難題。要解決這兩個(gè)問題，主要在準(zhǔn)備進(jìn)行帶貨直播前，要做好規(guī)劃，可以從下面幾點(diǎn)參考。

1、清楚淘寶直播的方向。

一般來說做淘寶直播的目的有增加粉絲關(guān)注，吸引流量。但商家或者主播要根據(jù)自身店鋪的產(chǎn)品特性，還確定一定時(shí)期內(nèi)的直播方向。例如，前期主播需要積累粉絲，培養(yǎng)鐵粉，這就需要經(jīng)常直播，多與粉絲互動(dòng)，不能一天打魚三天曬網(wǎng)。

2、淘寶直播多渠道宣傳

直播前要做好直播的封面設(shè)計(jì)，和直播預(yù)告，這樣對(duì)商家和對(duì)粉絲而言，都能培養(yǎng)出其直播與選購的專業(yè)性。

宣傳一定要多渠道進(jìn)行，例如商家的微博、社群、朋友圈等。

3、主播牢記帶貨是直播主要目的

淘寶直播與一些社交平臺(tái)的直播不同之處在于，淘寶直播的主要母的是帶貨，這一點(diǎn)不僅商家清楚，進(jìn)直播間的粉絲更明白。

因此，主播在與粉絲互動(dòng)之于，不要忘記了對(duì)帶貨的溝通和引導(dǎo)。

4、淘寶直播結(jié)束后也要在做宣傳

簡單來說，當(dāng)一場(chǎng)直播活動(dòng)結(jié)束之后，其并不是商家能夠放松的時(shí)刻，更多的還是需要商家在直播的末尾給下一次的直播做好鋪墊。比如說下期公布抽獎(jiǎng)?wù)咧歇?jiǎng)的名單、每到直播末尾都有抽獎(jiǎng)等等一些方式讓粉絲繼續(xù)興趣觀看下一次的直播。

如果你也打算通過淘寶直播去賣貨，那么前期的引流步驟就不能少，至少讓該知道的人知道你要直播了，并且直播的時(shí)候一定要互動(dòng)，讓別人知道你是實(shí)實(shí)在在的，并且產(chǎn)品也是看得見，這樣自然就會(huì)有關(guān)注!

淘寶直播流量怎么收費(fèi)？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？

對(duì)淘寶直播的賣家來說，肯定也希望能夠了解到淘寶直播流量的收費(fèi)方式和標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能夠更好的做好直播，但是直播的流量其實(shí)還是挺珍貴的，下面就給各位分享一下它的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

一、阿里V任務(wù)直播任務(wù)傭金

這種方式則是通過阿里V任務(wù)發(fā)布直播推廣計(jì)劃，設(shè)置傭金，淘寶直播主播領(lǐng)取直播任務(wù)后，完成相應(yīng)的淘寶直播任務(wù)才能夠收取相應(yīng)的費(fèi)用。

當(dāng)然家也可以在阿里V任務(wù)里主動(dòng)聯(lián)系淘寶直播主播，看他收取傭金的標(biāo)準(zhǔn)是多少。比如下圖的淘寶直播主播收取費(fèi)用為500元。總之賣家量力而行，沒有必要花高額的傭金去做淘寶直播，比較主播的轉(zhuǎn)化率怎么樣還不清楚。如果是合作過效果好的淘寶直播主播，則可以提高傭金達(dá)到長期合作的效果。

二、淘寶客模式結(jié)算傭金

淘寶客這種方式，熟悉淘寶客的賣家都知道，就是按賣出件數(shù)提成的，淘寶直播主播通過直播幫忙賣出去多少寶貝，就提成相應(yīng)的傭金，至于傭金比率賣家可以和淘寶直播主播協(xié)商。

淘寶直播主播傭金=客單價(jià)*銷量*傭金比率(這個(gè)就是淘寶直播主播的費(fèi)用了)

當(dāng)然也可以將阿里V任務(wù)和淘寶客兩種結(jié)合，即既給予淘寶直播主播出場(chǎng)費(fèi)用，也給她淘寶客傭金提成，這樣子適合長期合作，淘寶直播主播也會(huì)覺得賣家比較大方。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么?

主播是直播平臺(tái)的關(guān)鍵,能否留住優(yōu)質(zhì)主播,第一條就是能否讓主播賺到錢。這次淘寶直播的調(diào)整將之前機(jī)構(gòu)主播由之前的1:2:7,即10%歸阿里媽媽,20%歸機(jī)構(gòu),70%歸主播;調(diào)整為10%歸阿里媽,20%歸淘寶直播,70%支付給淘寶直播機(jī)構(gòu),由機(jī)構(gòu)分配給主播

1、成交轉(zhuǎn)化率就很簡單多少人通過觀看淘寶直播購買了寶貝,這個(gè)當(dāng)然是越多越好,淘寶主播能夠賺的傭金也越多。

2、淘寶直播點(diǎn)贊ID人均是指點(diǎn)贊總數(shù)除以直播觀看總?cè)藬?shù),這個(gè)指標(biāo)越高直播排名越靠前。

3、淘寶直播間內(nèi)容質(zhì)量分是根據(jù)直播內(nèi)容來評(píng)判的,有環(huán)料的直播分更高。

4、客人到店數(shù)量則是指主播引導(dǎo)直播觀眾訪問淘寶店鋪的數(shù)量,淘寶直播的目的就店鋪引流,促成轉(zhuǎn)化率。

5、訪客數(shù)量指直播期間訪問觀看淘寶直播的人數(shù),觀看淘寶直播的人當(dāng)然是越多越好。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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