直通車盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算公式是什么?如何計(jì)算?
2022-04-14|11:39|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:302
2022-04-14|11:39|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:302
淘寶商城中,很多的商家們都會去開淘寶直通車,很多車手也都在追求最高的直通車ROI,相信每個(gè)商家們都擔(dān)心自己開直通車會虧,所以所以想知道直通車盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算公式是什么。
直通車盈虧平衡點(diǎn)公式如下所示:
如上,任何寶貝都會有成本、售價(jià)、郵費(fèi)和包裝費(fèi)(假設(shè)6元)、退款率(產(chǎn)生訂單后隨之產(chǎn)生),上車后產(chǎn)生的消耗、成交筆數(shù)、平臺扣點(diǎn)(集市店為0)。
可以大致歸為2類:
①成本支出項(xiàng): A+C+6+Z
②成交項(xiàng):BY(1-X-Z)
假設(shè)直通車盈虧平衡點(diǎn)為Ω,直通車盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算公式就是Ω=A+C+6+Z=BY(1-X-Z)
假設(shè)一組數(shù)據(jù):
成本180 (A)
售價(jià)398 (B)
退款率12% (X)
當(dāng)日成交筆數(shù)是12 (Y)
天貓平臺的話
(Z=B*Y*5.5%)
你的平衡點(diǎn) Ω=BY(1-X-Z)=398*12*(1-12%-5.5%)=3940.2元
意味著:當(dāng)車手推廣售價(jià)是398元的寶貝時(shí),退款率控制在12%,日成交筆數(shù)在12筆,那么每日成交Ω=3940.2元是盈虧平衡點(diǎn)。
消耗C<Ω時(shí),車子是盈利的
消耗C>Ω時(shí),車子是虧本的
消耗C=Ω時(shí),車子投產(chǎn)持平
以上情形僅要求僅選擇某一轉(zhuǎn)化周期(選擇1天或3天或7天)下,不考慮附帶進(jìn)來免費(fèi)流量成交等變量情形。
淘寶平臺中,不是所有的車手都知道直通車盈虧平衡點(diǎn)公式。通常車手們會覺得,ROI比值越高直通車效能越高,這樣的車手確實(shí)能力是不錯(cuò)的,掌握這些公式也特別的有必要哦。
推薦閱讀:
淘寶直通車是怎么做到一個(gè)點(diǎn)擊幾分錢的?技巧解析
淘寶直通車營銷場景怎么選擇?有什么技巧?
淘寶直通車投放平臺怎么設(shè)置?設(shè)置的方法是什么?
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!