拼多多Temu跨境玩具和游戲爆款怎么打造?附技巧拼多多Temu美國站向商家推出物流新模式
2023-03-16|21:16|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:42
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拼多多Temu跨境平臺內(nèi)玩具&游戲一級類目也是排名靠前的熱門類目,流量大,爆款多。如何打造拼多多跨境Temu玩具&游戲行業(yè)爆款,我為大家分享相關(guān)經(jīng)驗(yàn),商家可別錯過了。
一、爆款必備條件
1.上新:持續(xù)增加新品權(quán)重,流量增長,上新率高的店鋪權(quán)重更高。
2.品牌:大牌北美授權(quán)優(yōu)先,品牌商品流量轉(zhuǎn)化高,搜索量大,平臺重點(diǎn)扶持。
3.庫存:持續(xù)打造大爆款,庫存足的賣家重點(diǎn)扶持,
4.評分及商詳:包裝加固防止擠壓,尺寸在主圖中體現(xiàn)可防止差評,屬性完善精準(zhǔn)匹配搜索流量,標(biāo)題賣點(diǎn)明確并且關(guān)鍵詞豐富可獲得更多曝光,圖片精美可提高點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率。
5.報(bào)價:價格具有競爭力,報(bào)價應(yīng)低于同款批發(fā)價,出廠價基本可以爆單,價格越高爆單概率
二、店鋪商品數(shù)量要求:
1.商品數(shù)量50個以上對接運(yùn)營便于批量選品,店鋪商品100個的賣家會側(cè)重對接,店鋪商品數(shù)量300的會重點(diǎn)對接,500個以上商品或者獨(dú)立站,品牌賣家會有專門運(yùn)營對接。
2.店鋪商品數(shù)量大大于50以上,流量承接轉(zhuǎn)化能力更強(qiáng),風(fēng)格店鋪,手工店鋪,專業(yè)垂直品類店鋪轉(zhuǎn)化率更高,復(fù)購率更高
三、重點(diǎn)選品方向:
1.重量尺寸:優(yōu)先1kg以內(nèi)商品最好,尤其是500g以內(nèi),1kg以上商品,除非價格非常有優(yōu)勢可以報(bào),其余的可以嘗試,能不帶電池最好不帶電池。
2.人群:全年齡階段商品優(yōu)先,覆蓋人群廣,轉(zhuǎn)化高。
3.質(zhì)量:杜絕低廉,杜絕低品質(zhì)商品。評分高,權(quán)重高,持續(xù)能賣,風(fēng)險(xiǎn)低。
4.價格區(qū)間:申報(bào)格價30以內(nèi)為主,30以上也可以試,申報(bào)價格不能高于其他平臺,申報(bào)價格要低于批發(fā)網(wǎng)站價格中位價,必須低于國內(nèi)零售價減去快遞費(fèi)。
5.節(jié)日:超級腕,復(fù)活節(jié),生日會,派對,圣誕等等。
6.定制預(yù)售:北美市場超過100億美金規(guī)模。
7.JIT預(yù)售測款:推送訂單之后需要48小時內(nèi)入倉。
四、玩具&游戲類重點(diǎn)需求:
游戲機(jī),節(jié)日聚會,毛絨玩具,過家家,積木拼圖,遙控玩具,無人機(jī),DIY繪畫,兒童飾品,兒童運(yùn)動戶外玩具車,兒童相機(jī),兒童手表,學(xué)習(xí)用品,兒童平板等。
五、發(fā)品二級類目:
游戲/玩具人物和玩具組合/娃娃/木偶、手偶/毛絨布藝/收藏玩具/節(jié)日聚會用品/過家家/兒童運(yùn)動戶外用品/嬰幼玩具/玩具車/電子類玩具/遙控電動玩具/創(chuàng)意玩具/繪畫、DIY制作/拼插類/玩具益智、科教玩具/拼圖
六、活動提報(bào)要求及流程
(一)單品推廣:
1.站內(nèi)活動:站內(nèi)秒殺,專場活動。
2.市場部站外推廣:在Facebook,Google等主流媒體外推
(二)提報(bào)流程:
每天下午5點(diǎn)之前將其他平臺Best Sellers爆款同款發(fā)給運(yùn)營,品牌商品后臺提前上傳品牌授權(quán)和商標(biāo)。素材高清視頻和圖片最好。
(三)店鋪推廣:
1.店鋪商品大于50,店鋪評分大于4.6分??梢蕴釄?bào)運(yùn)營單獨(dú)推廣。
2.定制商品發(fā)布商品之后立即告訴運(yùn)營選擇定制,開通定制白名單。
(五)提報(bào)流程:
每天下午5點(diǎn)之前將亞馬遜,沃爾瑪Best Sellers爆款同款發(fā)給運(yùn)營,品牌商品后臺提前上傳品牌授權(quán)和商標(biāo)。素材高清視頻,圖片最好。
Temu正籌備在加拿大開站,下一站或是西班牙,目前美國站的客單價在20美元-25美元。
此外,10月拼多多跨境電商平臺Temu向商家開放了JIT(Just-In-Time)預(yù)售模式。賣家無需再提前備貨到倉,而是根據(jù)實(shí)際產(chǎn)生的銷售訂單,在24小時內(nèi)完成發(fā)貨(發(fā)至Temu國內(nèi)的官方倉)即可。
前期參與的商家僅限廣東附近省份,需繳納5000元人民幣保證金。
根據(jù)實(shí)際銷售情況,商家會在每天8點(diǎn)和16點(diǎn)收到JIT備貨單,收到后的24小時內(nèi),商家需按要求打包發(fā)貨,發(fā)貨只能選擇“順豐加急”配送,而運(yùn)費(fèi)需由商家自行承擔(dān),平臺將針對不達(dá)時效的商品,根據(jù)貨品價值對商家罰款。
具體的罰款額度為,如果商家未在24小時內(nèi)發(fā)貨,平臺將處罰1倍貨值并對商品下架;如果48小時內(nèi)未發(fā)貨,處罰倍數(shù)會上升到5倍。
不過,很多商家也可以不選擇JIT模式。有商家認(rèn)為JIT模式僅僅是“備貨在自己這,和備貨在平臺那的區(qū)別”,緩解的也主要是上述倉儲矛盾給平臺帶來的缺貨問題。
對Temu來說,JIT模式更省事,倉儲面積在短期內(nèi)也不用急著擴(kuò)大,創(chuàng)造條件讓擁有更大能力的商家承擔(dān)更大的責(zé)任。
市場上有一種觀點(diǎn)認(rèn)為,Temu會像拼多多最初起量時那樣走“低價”策略,對品質(zhì)和用戶體驗(yàn)把控不那么嚴(yán)格,Temu被看作是商家“清尾貨”的渠道。
一位跨境行業(yè)從業(yè)者表示:“平臺正在不斷篩選賣家,標(biāo)準(zhǔn)并不低,產(chǎn)品信息,打包標(biāo)準(zhǔn),供貨價格要對標(biāo)阿里旗下全球批發(fā)平臺1688,每個產(chǎn)品必須有尺寸圖,必須同時標(biāo)有cm(厘米)和inch(英寸),每個產(chǎn)品都由Temu員工肉眼審核,這都是1688和Shopee沒有的。”
目前,Temu正在全力備戰(zhàn)歐美一年中最重要的購物節(jié)“黑五”(黑色星期五),這也是它在美國迎來的第一次大促考驗(yàn)。
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