天貓關(guān)聯(lián)寶貝怎么設(shè)置？有哪些技巧？

 

1.我們對(duì)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的最通俗的理解是什么

 

用一種最通俗的方式去理解關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售可以是這樣的：消費(fèi)者進(jìn)入到你的寶貝詳情頁(yè)后，沒(méi)有買(mǎi)A，但是發(fā)現(xiàn)B不錯(cuò)，所以給買(mǎi)了;消費(fèi)者買(mǎi)了A，然后發(fā)現(xiàn)B不錯(cuò)，也給買(mǎi)了;消費(fèi)者買(mǎi)了A，然后恰好也需要B，你的店鋪當(dāng)中正好有，一起給買(mǎi)了。

 

就理解這些就夠了，因?yàn)槲覀冊(cè)谠O(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的時(shí)候，實(shí)際上就是圍繞著這三個(gè)目標(biāo)來(lái)進(jìn)行的。

 

2.關(guān)聯(lián)商品的時(shí)候關(guān)聯(lián)多少個(gè)

 

關(guān)聯(lián)商品到底關(guān)聯(lián)多少個(gè)，這又是一個(gè)問(wèn)題，不是越多越好，當(dāng)然也不可能是越少越好。這里面其實(shí)沒(méi)有明確的理論標(biāo)準(zhǔn)，我只能是把我在日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中我們的經(jīng)驗(yàn)之談給大家分享一下：

 

如果是服飾等類(lèi)目，這種類(lèi)目在關(guān)聯(lián)的時(shí)候，主要是為了讓消費(fèi)者有選擇的余地，有逛的可能性，所以可以關(guān)聯(lián)2——3行，每行關(guān)聯(lián)的商品不超過(guò)4個(gè)，3個(gè)最好?？倲?shù)不要超過(guò)9個(gè)。

 

如果你是準(zhǔn)備做捆綁銷(xiāo)售，2——4個(gè)商品捆綁在一起就行了，5個(gè)或者5個(gè)以上商品的時(shí)候，轉(zhuǎn)化的可能性會(huì)大幅度降低，對(duì)于提高客單價(jià)就幾乎沒(méi)有什么幫助了。

 

3.關(guān)聯(lián)什么樣的商品在你店鋪里面

 

這又是一個(gè)重要的問(wèn)題，在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時(shí)候，關(guān)聯(lián)什么樣的商品，這里面考慮兩個(gè)基本點(diǎn)：目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征和目標(biāo)人群的消費(fèi)行為特征。

 

(1)關(guān)聯(lián)什么價(jià)位的商品

 

這是最關(guān)鍵的，取決人目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征。這個(gè)其實(shí)很好判斷，看你關(guān)聯(lián)的是不是同一類(lèi)目下的商品就可以，如果是同一個(gè)類(lèi)目下的商品，搜索核心主詞的時(shí)候，只要在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間就行了。

 

(2)同類(lèi)商品怎么關(guān)聯(lián)

 

比如你都是連衣裙，或者都是T恤。這里面首先建立一個(gè)基礎(chǔ)，就是你衣服的風(fēng)格都是一樣的，不能及有韓版的，還有民族風(fēng)的，這是不合適的。在這樣的前提下，如果關(guān)聯(lián)的是同類(lèi)商品的話。在詳情頁(yè)的前端，你可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較小的商品;如果你把關(guān)聯(lián)商品放在了詳情頁(yè)的尾端，那么你就可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較大的商品。

 

(3)不同類(lèi)目的商品怎么關(guān)聯(lián)

 

不同類(lèi)目的商品在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時(shí)候，比如服飾搭配的關(guān)聯(lián)，要注意兩個(gè)問(wèn)題，第一是你本身一定要懂得搭配，不能說(shuō)你的搭配讓別人覺(jué)得很LOW，再有就是你在搭配的時(shí)候最好在詳情頁(yè)里面配上文案的說(shuō)明，你為什么要這樣去搭配。

 

看完以上的介紹后，各位天貓商家們應(yīng)該知道如何去設(shè)置寶貝關(guān)聯(lián)了，對(duì)于天貓商家們來(lái)說(shuō)，其實(shí)設(shè)置的好處有很多，還沒(méi)有設(shè)置的天貓商家們可以參考上面的方法完成設(shè)置哦。