其實在這次的抖音618好物節(jié)活動中，也不難發(fā)現(xiàn)各位賣家參與的積極性，因此我今天就先給各位賣家們介紹一下機構排位賽活動要求以及注意事項，希望各位引起重視。

1、單個機構如同時報名參與機構排位賽、服務商排位賽，流量獎勵將按照獲獎金額較高的活動發(fā)放。

2、「機構排位賽」流量獎勵千川券將在6月25日以后發(fā)放發(fā)放至機構入駐巨量百應平臺時登錄使用的抖音賬戶，需在發(fā)放后30個自然日之內(nèi)使用，過期后無法使用。

3、平臺依法運營此次活動，如遇因不可抗力、相關情勢變更等情況導致本活動暫停舉辦或無法舉辦的，平臺有權利根據(jù)相關法律法規(guī)的規(guī)定主張免責不可抗力或相關情勢變更包括但不限于：活動受到第三方各種不當手段攻擊、嚴重網(wǎng)絡攻擊或因系統(tǒng)故障、行政機關政策要求、或遇到重大災害事件導致活動無法舉辦、暫停或需要調(diào)整的。

4、如因第三方通過各種不當手段攻擊、篡改對平臺及本活動進行干擾、破壞、修改或施加其他影響，或系統(tǒng)故障致使任務獎勵發(fā)生錯誤、優(yōu)惠券發(fā)放錯誤、用戶無法參與或參與失敗的，平臺無需為此承擔任何法律責任。

5、以上條件為滿足參加活動的基本條件，最終是否能夠參加活動，以平臺最終審核確認為準。平臺有權視活動情況調(diào)整報名或活動時間，具體報名時間以報名入口開放時間為準。

6、本活動前或活動期間，如機構下的達人賬號出現(xiàn)所分享商品的退款率過高、客訴數(shù)量較大、存在嚴重輿情風險等平臺有理由認為其存在潛在風險的情況，平臺有權限制或取消該達人參與本活動。

7、機構需確保達人直播行為及內(nèi)容(含直播間標題、封面、簡介、直播內(nèi)容等)均應當符合法律法規(guī)和平臺規(guī)則要求，包括但不限于不能出現(xiàn)侵害第三方合法權益(如知識產(chǎn)權、人格權、商譽等)的內(nèi)容，不得違反廣告法、反不正當競爭及相關規(guī)定或平臺規(guī)則，不得分享不符合法律要求的商品或服務等。

如達人存在上述情形，則平臺有權對服務商/機構采取管理措施，包括但不限于暫?；虺蜂N活動資格、暫停發(fā)放或回收獎勵、限制商品分享權限及/直播權限、封禁賬號、限制再次注冊等措施。

8、機構不得以任何不正當手段或舞弊方式參與本活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，平臺有權采取限制領取獎勵、限制提現(xiàn)、限制參與活動、撤消活動資格、限制登錄、封禁賬號、限制再次注冊使用等措施，亦有權收回商戶已獲取的獎勵，并保留追究該責任的權利，且平臺不因此對服務商/機構進行任何賠償或補償。

不正當手段及舞弊行為包括但不限于：**、*粉絲量、關注量;下載非官方客戶端;使用模擬器、插件、外掛等非法工具掃碼、下載、安裝、注冊、登錄、贈與、領取生活費、提現(xiàn);

注冊多個賬號;篡改設備數(shù)據(jù);惡意牟利等擾亂平臺秩序;使用插件、外掛、系統(tǒng)或第三方工具對本平臺及本活動進行干擾、破壞、修改或施加其他影響及本平臺認為的其他不正當手段。

9、平臺的相關協(xié)議及相關平臺規(guī)則(以下稱“其他規(guī)則”)同樣適用于本活動，本活動規(guī)則及相關條款未約定的內(nèi)容，仍以其他規(guī)則為準。

抖音618好物節(jié)如何幫商家挖掘新增量？

01用戶對廣告寬容了?最近刷抖音有一個發(fā)現(xiàn)。很多人日?？匆曨l，一個五秒的貼片廣告都會不勝其煩，但在抖音，大家好像對“廣告”很寬容，就算明知是廣告，也能懷著好奇的心看完，并期待最后的反轉。

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隨著越來越多品質商家入駐抖音電商，除了以產(chǎn)品“新奇特”為腳本的短視頻，圍繞產(chǎn)品故事、消費情境、品牌文化等維度，內(nèi)容廣告的題材被大大拓寬，變得更加豐富有趣。

例如，安踏體育有一個“女友向”的短視頻系列。其中一條，是女孩(穿著安踏的衣服鞋子，這是唯一的品牌植入信息)在籃球場邊突然被男孩搭訕問是否有男友，當?shù)弥獩]有后，男孩繼續(xù)追問能否做她男友?女孩眼波一轉，指指籃筐說如果你能投進去就讓你當我男朋友。男孩一個漂亮的三分球入網(wǎng)，女孩露出“計謀得逞”的笑。

你可以設想一下，這條短視頻按抖音的興趣標簽會被推給什么人?一是對年輕人話題感興趣的人，二是對運動(籃球)感興趣的人，三是對戀愛日常，表白創(chuàng)意感興趣的人。轉化成人群標簽就是：男性為主，運動偏好，年輕Z世代。這不就是安踏精準的潛在用戶嗎?

抖音電商總裁康澤宇4月8日提出的“興趣電商”，是一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商。

其中最核心的，就是“滿足用戶潛在購物興趣”。顯性的需求早已被搜索式、貨架式電商滿足了，現(xiàn)在商家要想做增量，就得把目光放在挖掘潛在需求上。尤其馬上要618了，在這個年中大促節(jié)點上，最大的不確定性，也是最大的增長機會，就在于你能找到多少潛在用戶，并用合適的內(nèi)容，喚起他們的潛在購物興趣。

這是興趣電商獨有的能力。抖音電商正在通過日臻成熟的興趣推薦技術，幫助品質商品和商家，找到自己的潛在受眾，用興趣撬動訂單增長。

02商家618要增量，抖音電商怎么給?

很多商家對興趣電商感興趣，看重的就是增量和年輕群體，那么，抖音電商如何在618給商家創(chuàng)造增量呢?

據(jù)《2021抖音電商商家經(jīng)營方法論白皮書》數(shù)據(jù)顯示，截止2022年8月，抖音(含抖音火山版)日活用戶突破6億，并且，無論是用戶數(shù)還是用戶停留時長都還在增長。

這6億人中，有很多新用戶(比如銀發(fā)族和Z世代)，沒有在搜索式電商平臺買過東西，一步直接跨進興趣電商時代。

而抖音電商的興趣推薦邏輯，可以打破搜索式電商的人群次元壁，讓商家找到很多原本接觸不到的潛在用戶。

以安踏為例，按照搜索式電商的購物行為標簽，安踏只能找到買過或主動搜索過相關體育用品的人。而在抖音電商平臺，通過后臺對興趣內(nèi)容的關聯(lián)推薦，安踏可以觸達更多對運動感興趣的人，并激發(fā)他們的購物需求。

不過，這只是抖音電商在短視頻推薦技術創(chuàng)造的增量，實際上，前段時間發(fā)布的《2021抖音電商商家經(jīng)營方法論白皮書》里，提到了FACT四大經(jīng)營陣地，都可以創(chuàng)造增量。

當商家自播(Field)時，抖音電商后臺通過推薦技術可不斷完善商品和流量的匹配，為商家?guī)硇驴腿?，并且沉淀?/p>

商家在做自播的同時還可以找抖音達人合作，無論是短視頻種草，還是直播帶貨轉化，達人都是品牌商家的好伙伴，5月13日，抖音電商在廣州太古倉舉行的“抖Link”選品會上，超過500家商家和100多家達人機構參與，現(xiàn)場為商家高效對接達人。

如果商家想要爆發(fā)力，抖音電商還有官方營銷活動和頭部大V可以合作，尤其是官方組織的營銷活動，對商家做增量，影響很大。比如百草味通過抖音搶新年貨節(jié)籌備超級品牌日，通過整合品牌、明星、達人三方資源，相關短視頻播放量1400多萬，超品日直播業(yè)績破千萬，還積累了30萬粉絲。

所以，商家在抖音電商做增量的方式方法還是很多的，推薦技術、內(nèi)容種草、自播、整合達人、官方活動等等諸多方面，皆大有可為。

03今年618降低門檻，大促紅利全量開放

從去年618抖音電商開啟首個平臺級大促，算起來只有不到一年的時間。然而，經(jīng)過11.11抖音寵粉節(jié)、抖音搶新年貨節(jié)、抖音女王節(jié)等幾場大促的洗禮，抖音電商的造節(jié)能力日臻成熟，無論是創(chuàng)造的GMV增長，還是吸引的商家數(shù)量和質量，每次都邁上新臺階。無論從聲量還是規(guī)?？?，今年抖音618好物節(jié)，已經(jīng)是主流品牌不能缺席的的陣地。

很多商家發(fā)現(xiàn)，今年抖音618好物節(jié)有個重要的變化，就是對商品和商家的品質要求(體驗分，貨品好評率，品退率)變高了，參與門檻降低了(單場次提報GMV超過1.5W就可參與重點直播間獎勵計劃)。

為什么品質要求高，但門檻降低了呢?

一方面，抖音618有意吸引更多品質商家，這是平臺不斷提升品質的內(nèi)在要求，高品質商家才能帶來高品質產(chǎn)品和服務，抖音電商對他們依然敞開懷抱。

另一方面，把大促紅利對商家全量開放，把門檻降低，讓更多人參與進來，這說明抖音電商目前還在起步階段，大家都有機會，窗口沒有關閉，現(xiàn)在做抖音電商并不晚，這對小眾品質商家，以及有創(chuàng)作推薦力的達人來說，也都是好消息。

在一份《抖音618好物節(jié)作戰(zhàn)指南》里，我們看到這次抖音618的官方活動密密麻麻，舉一個例子，抖音618大促周期里，有四大節(jié)日主題直播間：針對61的童心未泯，針對夏日消費的快樂一夏，針對端午的悅享端午，以及最后沖擊階段的全民狂歡：

每一個主題，都有相應的流量支持和活動玩法。商家、達人只要跟上節(jié)奏，抓住幾波活動紅利，創(chuàng)造粉絲增長，開拓生意機會，應該不在話下。

此外，抖音的電商基礎設施正在逐漸完備。不僅有基礎的商品管理訂單管理，還有推動興趣電商多方深度合作的抖Link，以及今年4月全量上線的巨量千川。這些新工具，新玩法的上線，會為今年抖音618好物節(jié)帶來更多驚喜。

04今年618，是興趣電商首次大考

抖音電商今年4月份提出“興趣電商”，今年618，是作為理念的“興趣電商”第一次經(jīng)歷大促節(jié)日的“實戰(zhàn)”，當然，興趣電商本身是對在抖音電商的實戰(zhàn)總結，也談不上是新事物。

但是，商家對興趣電商的熱情，會通過618大促重新打開，商家也需要轉變電商運營手段，學會通過直播短視頻等內(nèi)容手段激發(fā)消費需求，傳播品牌內(nèi)涵，在這場創(chuàng)造新增量的征途中，商家和平臺，需要一起努力!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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