在亞馬遜上成功需要長(zhǎng)期努力經(jīng)營(yíng)，即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的“老司機(jī)”賣家，也不可能一夜暴富。為提高運(yùn)營(yíng)效率、獲得更多利潤(rùn)，賣家需要有效的運(yùn)營(yíng)工具幫助其管理和優(yōu)化亞馬遜業(yè)務(wù)。

亞馬遜有提供自己的一套亞馬遜工具和服務(wù)，包括亞馬遜FBA計(jì)算器和亞馬遜廣告。為了進(jìn)一步提高FBA賣家的業(yè)績(jī)，亞馬遜還授權(quán)使用第三方的亞馬遜賣家工具。

由于亞馬遜賣家工具眾多，一些FBA賣家很容易對(duì)使用什么工具和何時(shí)使用這些工具感到困惑。為了幫助你更多地了解這些亞馬遜賣家工具，整理了一些亞馬遜賣家必須考慮的基本FBA工具，幫助提升運(yùn)營(yíng)效率。

一、亞馬遜Feedback管理工具

很少有客戶會(huì)主動(dòng)留下Feedback，賣家可以使用亞馬遜Feedback管理工具，幫助賣家自動(dòng)向客戶發(fā)送Feedback請(qǐng)求和電子郵件，管理評(píng)論和訂單。這將有助于提高賣家的信譽(yù)和亞馬遜店鋪的客戶評(píng)級(jí)，這也是亞馬遜在授予BuyBox時(shí)考核的指標(biāo)之一。

二、庫存管理工具

亞馬遜賣家，特別是規(guī)模較大的FBA賣家，應(yīng)始終確保其產(chǎn)品庫存充足。賣家可以使用庫存管理工具來避免缺貨或斷貨的發(fā)生。 庫存管理工具能夠滿足亞馬遜平臺(tái)上的庫存管理需要，同時(shí)使這一過程自動(dòng)化。庫存管理工具還可以幫助賣家節(jié)省時(shí)間，提高賣家的亞馬遜業(yè)務(wù)的盈利能力，同時(shí)提高客戶滿意度。

三、亞馬遜廣告工具

亞馬遜廣告在提高商店參與度和轉(zhuǎn)化率方面至關(guān)重要。亞馬遜向第三方賣家提供多種廣告解決方案，其中最受歡迎的廣告產(chǎn)品是贊助產(chǎn)品和贊助品牌廣告。 亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告旨在提升亞馬遜FBA賣家的特定產(chǎn)品的展現(xiàn)量，幫助客戶在亞馬遜平臺(tái)上快速找到你的商品。另一方面，亞馬遜贊助品牌廣告旨在通過在亞馬遜搜索結(jié)果上展示你的品牌商品來提高品牌知名度。

四、亞馬遜重新定價(jià)工具

亞馬遜在授予賣家BuyBox時(shí)，會(huì)考慮多個(gè)因素，價(jià)格是其中一個(gè)重要組成部分。如果賣家希望提高獲得BuyBox的機(jī)率，就要在價(jià)格上獲得優(yōu)勢(shì)。 自動(dòng)重新定價(jià)器可以使重新定價(jià)過程自動(dòng)化，同時(shí)將你的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的水平。

五、Listing優(yōu)化工具

每4個(gè)客戶中就有近3個(gè)使用亞馬遜來搜索新產(chǎn)品或品牌。為了使你的Listing在亞馬遜的搜索結(jié)果頁上排名靠前，賣家應(yīng)正確優(yōu)化Listing，根據(jù)搜索量選擇合適的關(guān)鍵詞和相關(guān)關(guān)鍵詞。 賣家可以使用帶有關(guān)鍵詞處理器、Listing優(yōu)化器和關(guān)鍵詞索引檢查器的Listing優(yōu)化工具。亞馬遜賣家工具，如Helium10、Sellics和Ahrefs等可以幫助賣家優(yōu)化Listing，以獲得更好的排名。

六、亞馬遜FBA計(jì)算器

了解亞馬遜的費(fèi)用和成本對(duì)亞馬遜賣家業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要。亞馬遜FBA計(jì)算器可以讓你更好地了解經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的成本。除此以外，F(xiàn)BA收入計(jì)算器還可以幫助你衡量你的亞馬遜產(chǎn)品的盈利能力。

七、產(chǎn)品研究工具

每個(gè)亞馬遜賣家都必須學(xué)會(huì)使用產(chǎn)品研究工具，這種工具可以使賣家在選品上更加方便和高效。 一般來說，亞馬遜產(chǎn)品研究工具可以提供可信度較高的數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品需求、供應(yīng)、成本和競(jìng)爭(zhēng)。能夠給賣家一個(gè)有效的參考來作出更合理的商業(yè)決策。 上述賣家工具在推動(dòng)亞馬遜業(yè)務(wù)發(fā)展方面具有不同的價(jià)值，包括但不限于Listing優(yōu)化、品牌管理、分析、定價(jià)、營(yíng)銷、銷售和客戶服務(wù)。

可以說，它們是亞馬遜賣家必不可少的運(yùn)營(yíng)工具。 值得注意的是，無論這些工具有多先進(jìn)，它們都不能取代你的決策能力。賣家只能利用這些工具提高運(yùn)營(yíng)效率，獲得更多數(shù)據(jù)，幫助做出更好的決策。

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亞馬遜視頻廣告有權(quán)重嗎？如何調(diào)整預(yù)算？

在使用亞馬遜的時(shí)候，大家也會(huì)去投放廣告，大家在選擇商品的時(shí)候，如果商品詳情頁面上有視頻，大家能夠更全面的了解得到這件商品，亞馬遜視頻廣告有權(quán)重嗎?

一、亞馬遜視頻廣告有權(quán)重嗎?

權(quán)重的存在，是直接與ASIN及關(guān)鍵詞掛鉤，而與廣告活動(dòng)并無太大關(guān)聯(lián)。

二、如何調(diào)整預(yù)算?

1、日預(yù)算過低

就在推廣新產(chǎn)品的早期階段，預(yù)算可能不多，所以這個(gè)廣告的日預(yù)算很低。然后在銷售高峰期之前，預(yù)算被點(diǎn)燃，這樣帶來的轉(zhuǎn)變很少。

此時(shí)，賣家可以去設(shè)置分時(shí)預(yù)算，在銷售高峰期提高預(yù)算，如果這個(gè)預(yù)算超過預(yù)算，可以再次提高預(yù)算，然后掌握高峰流量和轉(zhuǎn)型;就在銷售低迷期降低預(yù)算，降低無效成本的。

2、大量無效點(diǎn)擊

賣家其實(shí)可以通過對(duì)關(guān)鍵詞的分析，找出高點(diǎn)擊、還有無關(guān)、無轉(zhuǎn)換的買家搜索詞，及時(shí)去加入否定投放，節(jié)省預(yù)算的。

3、CPC單價(jià)過高

對(duì)于早期新產(chǎn)品廣告基本上沒有權(quán)重，這個(gè)與其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品廣告競(jìng)爭(zhēng)，沒有優(yōu)勢(shì)。因此，賣家是需要以更高的價(jià)格獲得高質(zhì)量的廣告空間，但是預(yù)算有限，很容易超出預(yù)算的。

然后通過分析廣告表現(xiàn)，對(duì)應(yīng)優(yōu)化Listing，再去通過準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞和高質(zhì)量的描述，從而帶來更多的轉(zhuǎn)化，提高廣告質(zhì)量得分，有效減少CPC。

4、廣告組商品有過多

現(xiàn)在很多新手賣家在前期投放廣告時(shí)，喜歡把所有的產(chǎn)品都選擇放在一個(gè)廣告組里，方便管理。其實(shí)這個(gè)不建議同時(shí)在同一個(gè)廣告組推多個(gè)產(chǎn)品，這雅靜容易超出預(yù)算，造成投放偏差。比如這些有的產(chǎn)品沒有曝光，有的被大量點(diǎn)擊了。

亞馬遜視頻廣告想要有權(quán)重很難，做電商的小伙伴們都知道流量的提升，并不需要花費(fèi)很多的心思，但是權(quán)重的提升非常的慢，而且涉及到很多方面而權(quán)重更重要。

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