對(duì)淘寶直播新手們來說，自然也是希望能夠做好主播這個(gè)工作，可是淘寶直播新手們到底需要多少錢呢?主播們到底又應(yīng)該怎么才能夠做好主播呢?我馬上就來給各位詳細(xì)介紹一下。

淘寶主播一個(gè)月最少兩三千，最多幾十萬上百萬都是有可能的。

比如做一場(chǎng)淘寶直播既然賣出了近萬件貨，如果按照單件50元的客單價(jià)來算的話，就是50元*10000件*10%傭金=50000元，另外還有阿里v任務(wù)直播傭金費(fèi)用，這個(gè)是由賣家或者自己定價(jià)的。淘寶主播多少錢一個(gè)月就看你做淘寶直播賣貨的能力強(qiáng)不強(qiáng)了。

他們主要的賺錢方式是：

1、收到淘寶店主寄的樣品(并不是他們花錢自己買的使用的)，是淘寶店主免費(fèi)送的。

2、收取賣出去銷售額的傭金：一般是20%-40%不等。

3、專場(chǎng)直播還有收取專場(chǎng)費(fèi)用：300-500元不等。

我看到挺厲害的淘寶主播，主播一場(chǎng)既然賣出了近萬件貨，如果按照單件20元的客單價(jià)來算的話，就是20元*10000件*20%傭金=40000元，這就是直播一場(chǎng)賺好幾萬的主播。

當(dāng)然你會(huì)問，他們是怎么結(jié)算這些傭金的。就是通過淘寶的&l&淘寶客&r&平臺(tái)結(jié)算的，你打開主播分享的鏈接下單的時(shí)候，淘寶客平臺(tái)就自動(dòng)登記，當(dāng)然要等你確認(rèn)收貨之后再把錢結(jié)算給主播。

帶貨技巧有哪些?

1. 賽道定位

薇婭其實(shí)全品類通吃的，但是品牌方還是會(huì)有所側(cè)重。薇婭主要是帶美妝，家居，零食比較多。

帶貨新手剛開始一定要找準(zhǔn)自己的垂類定位，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)、擅長的來做，這樣也方便品牌方進(jìn)行選擇。

2.時(shí)長4-8小時(shí)

主要集中在晚上下班后，固定時(shí)間直播，有助于養(yǎng)成用戶定期看直播的習(xí)慣。特別像追電視劇的邏輯。時(shí)間越長，你越能夠展示你自己，一個(gè)人不是一面的，是多面的。通過長時(shí)間的直播，粉絲會(huì)越看你越親切。

3.人設(shè)

薇婭的人設(shè)是薇婭的女人，只要你是購買了薇婭推薦的產(chǎn)品，都是薇婭家族里的女人。這種歸屬感，間接增加了親切感，和粉絲的關(guān)系更加親密。

4.直播開場(chǎng)白

薇婭每場(chǎng)直播開始都是那句：“話不多說，我們先來抽波獎(jiǎng)”。粉絲因?yàn)橹朗侵辈ラ_始會(huì)抽獎(jiǎng)，很多都會(huì)蹲守，進(jìn)一步培養(yǎng)粉絲遵守的習(xí)慣。

5.“自用款”

薇婭和助理都會(huì)穿著自己帶貨的衣服和飾品，薇婭甚至?xí)言赥B購買記錄曬出來，自用是最有說服力的。

6.經(jīng)常送福利

薇婭直播間最大特點(diǎn)就是“送送送”，比如“我們來抽波大獎(jiǎng)““送現(xiàn)金”“紅包雨“，通過不定期抽獎(jiǎng)，吸引粉絲長時(shí)間駐留直播間。

7.名人效應(yīng)

邀請(qǐng)有主持經(jīng)驗(yàn)的明星做客她直播間，比如沈夢(mèng)辰，小S，林依輪等。不僅可以增加自己的話題性，也可以豐富直播間的內(nèi)容。

普通人很難做到這一點(diǎn)，等你做到一定規(guī)模可以請(qǐng)一些網(wǎng)紅。

8.專業(yè)的產(chǎn)品講解

需要圖片或者視頻配合。薇婭一般在講解產(chǎn)品的時(shí)候，后面的大屏幕會(huì)放映相應(yīng)的圖片或者視頻。

9.強(qiáng)大的推薦邏輯

產(chǎn)品特色+全網(wǎng)超低價(jià)+贈(zèng)品，購買數(shù)量多，再送贈(zèng)品。用一輪輪驚喜轟炸的方式，讓用戶產(chǎn)生一種“不買可能真的要吃虧“的心理。

10.及時(shí)關(guān)注粉絲反饋

粉絲對(duì)于價(jià)格產(chǎn)生異議的時(shí)候，薇婭會(huì)立即追問工作人員，確認(rèn)后對(duì)粉絲說：“會(huì)退差價(jià)，請(qǐng)各位放心“。不會(huì)讓粉絲造成買吃虧的不良體驗(yàn)。

11.價(jià)格刺激

不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)直播間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，“最近再賣一款羽絨被，不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價(jià)格，往后只會(huì)越來越貴“用這樣的方式強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)下單。

淘寶直播預(yù)告最多發(fā)幾個(gè)？預(yù)告目的是什么？

淘寶在直播的時(shí)候，我們一般會(huì)提前去進(jìn)行直播預(yù)告，但是在發(fā)預(yù)告的時(shí)候一般會(huì)選擇發(fā)多少個(gè)呢?很多人都在想這個(gè)問題，至于發(fā)多少個(gè)預(yù)告，很多人不清楚，下面就來詳細(xì)說說預(yù)告的目的，來學(xué)習(xí)下吧!

1、淘寶直播預(yù)告可以發(fā)多個(gè)嗎

答：預(yù)告可以發(fā)布多個(gè)!但是目前功能支持發(fā)布多個(gè)的時(shí)候，預(yù)告模塊只能顯示預(yù)告時(shí)間靠后的那個(gè)

2、手淘首頁視頻區(qū)域展現(xiàn)邏輯是怎樣的

答：根據(jù)用戶行為個(gè)性化匹配，一旦匹配上，就會(huì)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)該視頻點(diǎn)擊進(jìn)去后，對(duì)應(yīng)直播間排在精選流的第一個(gè);

3、預(yù)告視頻審核不通過，我的直播會(huì)受影響么?

答：若您的直播時(shí)間快到但是預(yù)告還在審核中，您不用擔(dān)心，預(yù)告視頻未審核，是不影響您正常直播的。

一、淘寶直播預(yù)告目的

1、清晰描述主題和直播內(nèi)容，能讓用戶提前了解直播內(nèi)容，同時(shí)便于小編挑選出好直播內(nèi)容進(jìn)行主題包裝推廣及直播廣場(chǎng)浮優(yōu)操作;

2、上傳你在直播中要分享的商品，當(dāng)你開播后，更好的利用大數(shù)據(jù)的能力，幫你的直播內(nèi)容進(jìn)行用戶匹配，獲得更精準(zhǔn)的用戶流量。

二、符合要求的預(yù)告，會(huì)享受到：

1.出現(xiàn)在首頁預(yù)告模塊(僅限500人展現(xiàn))，并且能在直播時(shí)獲得優(yōu)先浮現(xiàn)(優(yōu)先浮現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)隨時(shí)會(huì)停止，希望大家盡快熟悉，以準(zhǔn)備更加優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為目的發(fā)布預(yù)告);

2.直播頻道焦點(diǎn)圖投放，集中展示在“今日必看“。

3.更厲害的是，你的預(yù)告視頻還能展現(xiàn)在手淘首頁(前提是你的預(yù)告視頻符合手淘首頁要求)，你的形象還能在億萬用戶面前展示，同時(shí)，對(duì)應(yīng)的直播間默認(rèn)會(huì)個(gè)性化的展示在頻道精選流的第一個(gè);淘寶直播預(yù)告文案要求學(xué)會(huì)這些就夠了。

三、關(guān)于淘寶直播預(yù)告發(fā)布時(shí)間

發(fā)布時(shí)間：第二天的直播預(yù)告至少要在當(dāng)天的16點(diǎn)前發(fā)布，否則將不予審核浮現(xiàn)。

四、淘寶直播預(yù)告的必備因素

1.必須去中控臺(tái)發(fā)布。

因?yàn)槭謾C(jī)上發(fā)布目前無法加入商品等詳細(xì)信息。因此后臺(tái)看到你是來自手機(jī)端發(fā)布的，小二會(huì)直接拒絕你的申請(qǐng)哦。中控臺(tái)需要填寫的內(nèi)容項(xiàng)，每一項(xiàng)內(nèi)容都準(zhǔn)確并填寫完畢。

2.封面圖，需要兩張。

尺寸1：750*750，尺寸2：1120*630——用于首頁，此圖建議為淺色純色背景!!

3.直播標(biāo)題：12個(gè)漢字內(nèi)(空格，標(biāo)點(diǎn)符合算半個(gè))

必須包含具體內(nèi)容亮點(diǎn)。不要在標(biāo)題體現(xiàn)利益點(diǎn)和“#”符號(hào)。建議格式：一句話形容你的內(nèi)容亮點(diǎn)。

目的是第一時(shí)間讓用戶在茫茫直播中對(duì)你的直播內(nèi)容感興趣，推薦有個(gè)人風(fēng)格的內(nèi)容，杜絕無病呻吟，口水詞等，所以這些預(yù)告的事情一定要做好，這樣才能去引流!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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