淘寶主播直播技巧與方法是什么？

2022-03-17|11:13|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀：155

對淘寶主播們來說，自然也是需要想辦法去做好直播，而且淘寶主播在進(jìn)行直播的時候也需要掌握一些技巧和方法，這樣才能夠讓各位的直播間擁有更多的流量和轉(zhuǎn)化。

1、淘寶直播第一印象是關(guān)鍵

主播需要有較好的親和力，會互動，會聊天。熱情主動的歡迎進(jìn)入直播間的每一個粉絲。新進(jìn)入直播間的粉絲會有被重視的感覺，從而更加支持主播。

2、新手做淘寶直播需要有耐心

新主播剛接觸直播經(jīng)驗少，需要腳踏實地耐心經(jīng)驗直播。前期直播間流量少是很正常的事情，你需要學(xué)習(xí)更多的語言技巧，控場能力，吸粉技巧等。當(dāng)你的粉絲積累多了，直播間流量才有可能增加。

3、多積累直播專業(yè)知識

直播專業(yè)知識有很多，包括控場能力，增加粉絲粘性，提升轉(zhuǎn)化等。如果新主播不了解可以先做個文檔或者提字版，直播時可以適當(dāng)引入。雖然這個方法有時會略顯生硬，但是對于新主播還是有很好的幫助的。

4、積極與粉絲互動

盡量回復(fù)每一個粉絲的評論。淘寶直播主要是賣貨，粉絲的提問大多是關(guān)于商品問題，主播要及時給與解答與展示。

如果粉絲得不到合理的回復(fù)，那么主播在粉絲們心中的形象就會一落千丈，下回就不會再進(jìn)入你的直播間了。主播在直播時也要實時引導(dǎo)粉絲關(guān)注你。這一點很關(guān)鍵，積累粉絲就要注意每一個小細(xì)節(jié)。

5、直播時間合理安排

建議每天直播兩場，每場直播不得少于4個小時，晚場可以稍微加長一點，早上7點-12點，下午2點到5點，晚上7點到11點任選，對于新主播來說，避開高峰時段才能產(chǎn)生差異化競爭。

6、多談自己的感受把握話題的進(jìn)度

如果感覺冷場可以與粉絲分享一些生活趣事，可以拉近與粉絲之間的距離。在介紹自己產(chǎn)品時盡量多談?wù)勛约河H身的感受，畢竟粉絲進(jìn)入直播間只是通過視覺感官了解產(chǎn)品。

粉絲們更想了解使用產(chǎn)品的感受。很多主播忽略了自己的感受，其實這也是一個提高轉(zhuǎn)化的技巧點，如果主播能已專業(yè)術(shù)語說出自己的感受，直播更具有說服力。

淘寶主播和點淘有什么區(qū)別？詳細(xì)介紹！

我們對于淘寶的直播估計是比較熟悉，通過淘寶直播帶貨的模式，很多人在視頻直播的時候可以買到大量好的產(chǎn)品，現(xiàn)在淘寶又推出了一個點淘的產(chǎn)品，那么這兩者之間的區(qū)別大家知道嗎?請看介紹!

點淘app其實就是淘寶直播app的升級版本，同時也是表示者，阿里巴巴在向短視頻平臺的開始做嘗試，同時也表示在阿里巴巴在未來對于電商行業(yè)電商發(fā)力方向。

在淘寶平臺，內(nèi)容化是淘寶未來必須也是最重要的一個戰(zhàn)略版塊。而在2022年，淘寶會更加重視這一內(nèi)容版塊。

點淘：短視頻+直播

我們知道現(xiàn)在用戶的購物意向?qū)崿F(xiàn)途徑相比之前會更多樣化一些，如KOL發(fā)布的種草、短視頻的種草、直播間的推薦等等。而點淘APP要做到的是，在這些渠道給用戶種草之前，以內(nèi)容形式搶占用戶的需求。

這點我們從點淘的slogan就可見一斑：點你所愛，淘你喜歡。這一點也體現(xiàn)出了點淘平臺內(nèi)產(chǎn)品的全面性，讓消費者在一個APP里就實現(xiàn)種草、搜索、購買的閉環(huán)。

簡單來說，就是從"貨架"邏輯，走向了"發(fā)現(xiàn)"邏輯，而點淘APP，正是迎合用戶的這種消費習(xí)慣變化，立足淘寶內(nèi)容化的重要陣地之一。

據(jù)點淘APP負(fù)責(zé)人道放看來，直播電商可以有效地促進(jìn)成交，提高轉(zhuǎn)化率，但貨品的集中展示還是難以填充消費者們碎片化的時間，所以短視頻仍然是內(nèi)容電商不可或缺的一環(huán)。

點淘APP采取了短視頻+直播的雙核模式，兩者雙管齊下連接起用戶與服務(wù)。從業(yè)者們可以通過短視頻做內(nèi)容種草、粉絲蓄水、公域破圈、人設(shè)塑造，再到直播生態(tài)中達(dá)成粉絲召回、即時互動、刺激購買。

其實點淘就是把現(xiàn)在流行的短視頻結(jié)合在一起，基本上通過視頻去引流到購物，這樣就能更加直觀的去介紹產(chǎn)品，并且可以和用戶進(jìn)行互動，有需要的朋友可以下載去看看!

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