以前寫過一些文章，講解企業(yè)旗下的公眾號(hào)(訂閱號(hào)/服務(wù)號(hào))該怎么運(yùn)營。

《每家企業(yè)，每個(gè)人都應(yīng)該有自己的公眾號(hào)!》

《100萬粉絲都沒用!這才是企業(yè)新媒體運(yùn)營+變現(xiàn)的頂級(jí)方法》

根據(jù)我調(diào)研發(fā)布的《2020新媒體運(yùn)營從業(yè)報(bào)告》顯示，有42.2%覺得公司運(yùn)營模式有問題，51.1%的人認(rèn)為人員資金渠道不夠等。也就是說，公司本身存在的問題導(dǎo)致了運(yùn)營效果差。

領(lǐng)導(dǎo)需要理解：

1、產(chǎn)品好和獲得流量沒有直接關(guān)系。

2、領(lǐng)導(dǎo)迫切的希望在公眾號(hào)上推廣產(chǎn)品，大多數(shù)是因?yàn)橐詾楫a(chǎn)品就是內(nèi)容，而公眾號(hào)各項(xiàng)數(shù)據(jù)帶來的回報(bào)低于運(yùn)營成本。

運(yùn)營需要理解：

1、自家的商業(yè)模式是什么?

2、資源跟不上，沒有運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，就學(xué)會(huì)單點(diǎn)突破。

下面將針對(duì)企業(yè)類型的公眾號(hào)講解幾點(diǎn)，企業(yè)公眾號(hào)定位、營造產(chǎn)品場(chǎng)景、建立價(jià)值觀和學(xué)會(huì)單點(diǎn)突破。

1.企業(yè)類公眾號(hào)定位

整個(gè)微信公眾號(hào)大軍有兩個(gè)陣營，營銷號(hào)和原創(chuàng)號(hào)，這也是兩種相反的發(fā)展趨勢(shì)，內(nèi)容形態(tài)和變現(xiàn)方式也截然不同。

營銷號(hào)羨慕原創(chuàng)號(hào)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，原創(chuàng)號(hào)羨慕營銷號(hào)的龐大流量。大多數(shù)時(shí)候，原創(chuàng)號(hào)(尤其是自媒體)是看不起營銷號(hào)運(yùn)營者的。

我接觸過一家營銷號(hào)公司，旗下有上百個(gè)公眾號(hào)，單個(gè)號(hào)有幾十萬粉絲。推廣產(chǎn)品給粉絲，粉絲壓根不買單，所以除了接廣告賺甲方的錢，找不到其他好的盈利方式了。

很多運(yùn)營認(rèn)為，營銷號(hào)的粉絲質(zhì)量比原創(chuàng)號(hào)低，所以粉絲不買單，實(shí)際上并不是這樣。

譬如張三有投資傾向，會(huì)關(guān)注理財(cái)類的公眾號(hào);張三愛看書籍，也關(guān)注文化類的公眾號(hào)。

但兩者不沖突。

假設(shè)張三的價(jià)值恒定為10元，對(duì)于理財(cái)類的號(hào)平均價(jià)值遠(yuǎn)高于10元，對(duì)于文化類的號(hào)平均價(jià)值可能低于10元。

所以問題還是出在了公眾號(hào)上，也就是找到了市場(chǎng)，卻沒找準(zhǔn)定位。美國營銷屆有一本很出名的書《定位》，里面談到了一點(diǎn)叫做心智。

定位不是從自身優(yōu)勢(shì)開始的，而是從顧客的心智開始。第一個(gè)奢侈的咖啡品牌連鎖店是星巴克，第一家奢侈水是依云，第一個(gè)昂貴的轎車品牌是奔馳。

用戶每天會(huì)產(chǎn)生不同的需求，或要完成不同的任務(wù)。比如在家里看電視時(shí)，突然想喝點(diǎn)什么或吃點(diǎn)什么;在節(jié)假日到來前，考慮旅行;逛商場(chǎng)時(shí)，想買點(diǎn)什么。這些都是用戶在某段時(shí)間想要完成的任務(wù)。

意味著這些產(chǎn)品只需要在某個(gè)時(shí)間段打擾用戶就行，其余時(shí)間靜靜待著。所謂的為用戶創(chuàng)建一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，就是這個(gè)道理。

2.創(chuàng)造場(chǎng)景

看看下面這兩個(gè)公眾號(hào)怎樣創(chuàng)造場(chǎng)景的：

案例一：凱叔講故事

這是兒童領(lǐng)域里的大號(hào)“凱叔講故事”，初期推送育兒相關(guān)故事、文章，獲取家長(zhǎng)粉絲。后期開始營造消費(fèi)性質(zhì)的場(chǎng)景，推出兒童相關(guān)的產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶下單，而不是一開始就推廣產(chǎn)品。

案例二：布拉旅行《百萬粉絲遭永久封號(hào)，創(chuàng)始人被逮捕，布拉旅行詐騙1.8億元始末》

輕奢旅游領(lǐng)域的帳號(hào)“布拉旅行”，初期推送精致小眾的旅行攻略，酒店展示等，獲取愛好旅游的粉絲，后期推出輕奢型的旅游產(chǎn)品，而不是一開始就賣旅游+酒店套餐。

在公眾號(hào)與用戶的關(guān)系里，需要先定位，再創(chuàng)造場(chǎng)景，接著創(chuàng)造和粉絲之間的關(guān)系，最后產(chǎn)生交易。

微信公眾號(hào)只面向兩種人，C端和B端。不管是哪端，通常只會(huì)出現(xiàn)一種情況，關(guān)系產(chǎn)生交易，交易產(chǎn)生利潤。

先獲取粉絲，再從粉絲身上賺錢。交易產(chǎn)生關(guān)系，通常只會(huì)出現(xiàn)在創(chuàng)新型的公眾號(hào)上，這種產(chǎn)品不值得粉絲傳播。反之，用戶粉絲不會(huì)傳播。

3.企業(yè)公眾號(hào)不要頻繁發(fā)廣告

首先有三個(gè)核心點(diǎn)：

1、先做內(nèi)容，再做流量，最后推廣告

2、不要把廣告當(dāng)作內(nèi)容， 不用頻繁推送廣告獲得粉絲

3、不能為了推廣而做公眾號(hào)，那只會(huì)變成公眾號(hào)上全是廣告，而是公眾號(hào)里低頻率植入廣告。

小企業(yè)運(yùn)營公眾號(hào)最大的問題是：

公眾號(hào)推送廣告想盈利，沒有流量卻不能盈利。但是問題在于，微信是閉環(huán)的，公眾號(hào)沒有流量，而且官方也沒有很多措施為公眾號(hào)引流，這才是最關(guān)鍵的問題。

舉個(gè)例子：例如萬達(dá)廣場(chǎng)本身是沒有人流量的，它依靠各個(gè)類型的商家吸引了周邊的人流量。商場(chǎng)自己是不售賣商品的，而是讓商家入駐，收取商家的租金從而盈利。自己建造的萬達(dá)影城，成為自營項(xiàng)目謀取利益。

企業(yè)公眾號(hào)相當(dāng)于萬達(dá)商場(chǎng)，商家店內(nèi)的商品相當(dāng)于內(nèi)容，通過內(nèi)容獲取流量，再推出商業(yè)項(xiàng)目謀取利益。

4.信任感和單點(diǎn)突破

營銷號(hào)的特點(diǎn)在于聚合信息，原創(chuàng)號(hào)的特點(diǎn)在于塑造觀點(diǎn)。

觀點(diǎn)可以決定用戶凝聚力，凝聚力可以決定了用戶和帳號(hào)的關(guān)系，用戶關(guān)系與產(chǎn)品決定了價(jià)值與溢出價(jià)值、

營銷號(hào)轉(zhuǎn)型電商幾乎不可能，是因?yàn)槿狈π湃伪硶?。而觀點(diǎn)是精神層面的，實(shí)際運(yùn)營過程中，叫做建立信任感，這也是企業(yè)公眾號(hào)需要做到的一點(diǎn)。

我以前做教育類公眾號(hào)，曾經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間做一件事，每天會(huì)從數(shù)百個(gè)同類型公眾號(hào)中，挑選全國最優(yōu)質(zhì)的七篇教育文章，在自家的公眾號(hào)上推送。這也就是單點(diǎn)突破，在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做到最好。

商業(yè)變現(xiàn)是運(yùn)營的最終目的，但很多企業(yè)公眾號(hào)無法做到，不是因?yàn)榉劢z少。而是因?yàn)闊o法理解用戶需求和生產(chǎn)內(nèi)容的意義，那么產(chǎn)品就為這兩個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)建了變現(xiàn)的橋梁。

結(jié)語：

企業(yè)類型公眾號(hào)首先需要完成定位，理解運(yùn)營目的，掌握獲得流量的方法，把企業(yè)公眾號(hào)當(dāng)作自媒體去做。

理論上，企業(yè)類型公眾號(hào)和自媒體比，更容易商業(yè)變現(xiàn)，因?yàn)楸旧硪呀?jīng)具有產(chǎn)品/項(xiàng)目，只需要思考怎么將產(chǎn)品提供給粉絲就行。

淘寶推廣渠道有哪些？淘寶店鋪推廣方法

新店的推廣難點(diǎn)是無法通過數(shù)據(jù)的方式確定各個(gè)流量渠道的展現(xiàn)和點(diǎn)擊量，也會(huì)因?yàn)榫C合運(yùn)營能力不足導(dǎo)致推廣困難，學(xué)得起課堂就詳細(xì)的為大家介紹淘寶新店怎么推廣引流，以及相應(yīng)的推廣引流渠道。

淘寶推廣引流方法和渠道

1、在進(jìn)行推廣引流之前，商家要考慮好自己店鋪的商品是否有推廣的必要。并不是所有的商品都有很好的推廣效果，否則只能白白的浪費(fèi)錢財(cái)增加推廣成本。建議商家對(duì)自己店鋪的商品有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，是否有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、是否有相應(yīng)的人群受眾。找到合適的商品進(jìn)行推廣打造是推廣商品的先決條件。對(duì)于淘寶新店怎么推廣引流，淘寶新店推廣引流渠道有哪些，這個(gè)問題還有疑問的話，可以加入學(xué)得起課堂免費(fèi)學(xué)習(xí)。

2、在選擇完商品以后，可以通過淘寶搜索的方式找到同類商品，查看同行的商品內(nèi)功如何進(jìn)行優(yōu)化的，其中包含但不限于主圖、詳情頁、評(píng)價(jià)、基礎(chǔ)銷量、買家秀等等，從各個(gè)方面了解到自家店鋪商品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。并通過揚(yáng)長(zhǎng)避短的方式做出自己特點(diǎn)的商品。

3、完成內(nèi)容優(yōu)化后就需要做一些基礎(chǔ)流量、評(píng)價(jià)以及銷量數(shù)據(jù)，一般情況下需要100個(gè)左右的銷量，20個(gè)左右的優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，具體參考數(shù)值和行業(yè)有關(guān)。

4、注意新店切勿胡亂通過推廣的方式給親朋好友，推廣以后不一定買且會(huì)降低轉(zhuǎn)化率，這樣系統(tǒng)給出的自然搜索排名反而會(huì)降低，加速商品的死亡。

5、商家在做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)后，可以通過淘寶客、淘寶直通車、超級(jí)推薦等付費(fèi)推廣渠道進(jìn)行引流，前期可以通過廣泛推廣或者系統(tǒng)推薦的方式設(shè)置推廣計(jì)劃，根據(jù)后臺(tái)和生意參謀中的數(shù)據(jù)不斷調(diào)整即可。

6、除了付費(fèi)推廣以外，商家也可以通過店鋪活動(dòng)、官方活動(dòng)、站外推廣等多種渠道進(jìn)行推廣。像直通車，一般寶貝有基礎(chǔ)銷量之后，就可以推廣，寶貝前期，中期，后期都可以推廣，進(jìn)入門檻較低，但是投放技術(shù)要求較高。

7.通過全渠道投放，實(shí)現(xiàn)高意向用戶跟隨戰(zhàn)略，你的廣告無處不在，提高買家對(duì)你的認(rèn)知一般品牌店鋪會(huì)采用這種打法。

8.整店立體投放，智鉆可以投放店鋪的集合頁 活動(dòng)頁 直播間，同時(shí)又有豐富的表現(xiàn)手法比如淘積木 可以為你的寶貝打造全方位的表現(xiàn)場(chǎng)景。

9.高性價(jià)比，高轉(zhuǎn)化寶貝的爆破口，鉆展的流量比直通車流量更加大，選擇更加靈活，甚至可以跨類目投放，所以當(dāng)我們獲得了一款非常受大眾歡迎的高性價(jià)比產(chǎn)品，通過鉆展可以成為超級(jí)爆款。

淘寶客：活動(dòng)型淘客 標(biāo)品以及低價(jià)產(chǎn)品堆量的利器，產(chǎn)品初期堆量使用，絕大部分虧本推廣，技術(shù)要求低，資金門檻高，投入成本大。 平銷型淘客不做展開，設(shè)置低傭金即可。

10、超級(jí)推薦：新鉆展，從鉆展的單品推廣里面獨(dú)立了一塊，投放方式與鉆展大體相同，但是更加智能化，注重賬號(hào)數(shù)據(jù)的穩(wěn)定和持續(xù)自動(dòng)優(yōu)化。一般3-5天才看到真正效果。

以上是淘寶店鋪所能用到的最主要的幾種推廣方式，當(dāng)然還有其他的一些補(bǔ)充的推廣方式。比如網(wǎng)紅直播 抖音 頭條推廣 軟文推廣 粉絲推廣等等… 推廣方式很多，但是如何針對(duì)你的產(chǎn)品和店鋪的特點(diǎn)去靈活運(yùn)用，組合搭配這是關(guān)鍵，當(dāng)然再好的推廣也要有好產(chǎn)品的支持，這是推廣的基礎(chǔ)！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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